Ще рік закінчився для американських малих підприємств. Настав час поспішати на досягнення цілей продажів наприкінці року. Нижче наведено 10 порад, які деякі експерти поділилися з тенденціями розвитку малого бізнесу.
Способи задоволення ваших цілей продажу наприкінці року
Планувати заздалегідь
Важливими кроками є прийняття часу для виконання таких дрібниць, як планування електронних листів і робота з завантаженням на перші два тижні місяця. Кріс Ротштейн, генеральний директор і співзасновник платформи автоматизації продажів, Groove.co має просту формулу.
$config[code] not found«Складіть детальний план нападу, щоб зменшити ризик при кожній потенційній угоді раніше ти починаєш; Ви повинні знати наступні 2-3 дії, які необхідно вжити в кожній угоді, перш ніж люди почнуть їхати на свята », - каже він.
Мотивуйте команду
Ваша команда може мати бачення феї цукрової сливи і омели в головах до кінця року. Ви можете зробити, що дух працювати для вас з викликом блиц і інші стимули, як стимулювання продажів стимулів. Вони повинні перенести передсвяткову енергію у правильному напрямку.
Передайте інформацію про перемогу
Чітке розуміння очікувань допоможе реалізувати цілі продажу наприкінці року.
Буде Eadie, Глобальний віце-президент з продажів і стратегії в WorkJam пояснює, що інформація, яка передається, повинна завжди збільшувати продажі.
"Якщо менеджер знає, що той, хто купує Продукт А, зазвичай поєднує його з Продуктом В, то ця інформація повинна бути передана партнерам, щоб дати їм можливість зробити додатковий продаж", - говорить він.
Зрозумійте бюджети своїх клієнтів
Факторинг у витратах ваших клієнтів протягом свята допоможе вам досягти цілей продажів до кінця року. Патрік Палм, співзасновник і генеральний директор Favro, вказує на те, що вам потрібно знайти, які з них, ймовірно, будуть мати гроші, щоб витратити в кінці року на основі минулих звичок.
Використовуйте вміст високої якості
«Персоніфікований, сучасний контент є важливою частиною досвіду продажу протягом усього року, але, як компанії прагнуть задовольнити свої цілі на кінець року під час святкового піку, важливість високоякісного контенту зростає», - каже він. Тереза О'Ніл, Віце-президент з маркетингу Showpad.
Вона повинна бути актуальною та привабливою.
Вино і обідайте цих клієнтів
Це ваш останній шанс заробити продаж за обід або вечерю до кінця року. Скидання знижки може бути тим ближче до вас.
Визнайте і нагороджуйте своїх співробітників
Трохи погладити на спині для добре виконаної роботи йде довгий шлях до мотивації вашої команди продажів в цей час року. Нагорода не тільки визнає хорошу поведінку, але й допомагає уникнути перегорання.
Розпочніть спілкування в соціальних мережах
Продавці повинні виходити за межі окремої транзакції, як рік закінчується. Досвід продажів для клієнтів стає важливим, коли на горизонті немає нового продукту. Продавці можуть розпочати розмову в соціальних мережах і обмінюватися персоналізованим вмістом, щоб збільшити обсяг продажів.
Пропонуйте творчий договір
Перспективи можуть коливатися під час підписання контракту, оскільки рік закінчується. Правильним стимулом може бути все, що потрібно. Надаючи їм можливість відмовитися після спроби продукту протягом місяця, це може зробити трюк.
Оформлення контракту щоквартально, а не щорічно, також працює для того, щоб клієнти підписувались до зміни календаря.
Запропонувати модель підписки
Якщо ви можете запропонувати передплату, а не одноразову модель продажу, ви можете закрити деякі угоди в останню хвилину. Software-as-a-Service - лише передня частина цієї тенденції. Є можливість імпровізувати та додати інші продукти.
Фото через Shutterstock