Кожен раз, коли хтось проводить опитування власників малого бізнесу, здається, що проблеми, які завжди будять на межі того, що нас цікавить, генерують потенційних клієнтів та шукають нових клієнтів. Тому нещодавно я переглянув стільки книг про продаж.
$config[code] not foundСпочатку було SHiFT, де ми дізналися, як важливо проаналізувати успішні продажі, які ми зробили, і визначити тригерні події, які зроблять наші перспективи. Потім я розглянув Продаж до C-Suite тому що я знаю, скільки з нас потрібно з'єднатися з топ-собакою, якщо ми хочемо отримати продаж.
Існує ще одна важлива тенденція, яку я спостерігаю після перегляду 24-годинний клієнт і це ідея клієнта, який «не вистачає часу». Сьогоднішній ринок - це середовище, в якому важливим фактором успіху є отримання потрібного клієнта в потрібний час.
Тому сьогодні я переглядаю SNAP Продаж і як виграти більше бізнесу від знедолених клієнтів. Я був раді отримати цю книгу від видавця, тому що він так добре вписується в мій новий інтерес до того, щоб бути в потрібному місці в потрібний час, щоб зробити продаж.
SNAP Продаж з одного погляду
Чи є ви частиною групи “заморожених” клієнтів, про яку говорить Джилл Конрат (@Jillkonrath)?
- Чи складність робить вас перевантаженими, а потім змусити вас закрити?
- Ви підписуєтеся на філософію "Якщо вона не розбита, не виправляйте її"?
- Чи вважаєте ви, що прийняття ризикованих рішень може зашкодити вашій кар'єрі?
- Коли справа доходить до вирішення, чи всі ваші варіанти виглядають однаково?
- Чи часто ви замислюєтеся, чи люди, про яких ви говорите, знають, про що вони говорять?
Сьогоднішні покупці (незалежно від того, що промисловість) мають доступ до майже досконалої інформації через Інтернет, і вони починають кожне взаємодію з продажу з позиції відносної апатії або прямої недовіри.
Джилл Конрат вже давно спостерігає за цією тенденцією. Її ім'я може бути вам знайоме, тому що вона написала книгу Продаж великих компаній. Вона є торговим стратегом і оратором, чиї клієнти включають IBM, GE та Hilton. Вона живе в Сент-Пол, штат Міннесота, що змушує мене думати, що вона не є нісенітницею.
SNAP Продаж безумовно, це не безглузда книга. Він працює трохи менше ніж 300 сторінок і написаний у зручному для читання форматі, який не втомлює ваших очей або мозку.
SNAP Продаж написано з точки зору того, як ваша перспектива або клієнт приймає рішення про покупку. Тому я вирішив прочитати цю книгу з точки зору клієнтів, а не з точки зору продавця. Читання книги очима клієнта змусило мене побачити очевидне: кожен часто знаходиться в одному човні. Коли я продавець, мені потрібно пам'ятати, що клієнт, з яким я розмовляю, часто відчуває себе так само I відчути, коли таблиці повертаються, і я є клієнтом.
Як клієнти приймають рішення
Незалежно від того, що ви продаєте, ваші клієнти безумно зайняті, розчаровані і не мають часу для вас. В Продаж SNAP, Konrath виокремлює чотири стратегії (SNAP), які можна використовувати для того, щоб ваша божевільна перспектива зупинилася і звернула увагу на те, що ви можете запропонувати.
- Тримай це S виконувати: Зробіть для Вашого клієнта простим рішенням придбати у Вас. Усунення складності та зусиль з прийняття рішень Вашої перспективи покращить Ваші шанси на успіх.
- Бути i N цінний: У світі творів-підводників особисті відносини стають суттєвими.
- Завжди A заповіт: Залишайтеся актуальними для свого клієнта в будь-який час.
- Підніміть P переваги: Ви хочете, щоб ваш клієнт бачив ваш продукт або послугу як нагальну потребу.
Як правило, я б детальніше ознайомився з цими факторами прийняття рішень SNAP - але я не збираюся, оскільки веб-сайт надасть вам весь зразок вмісту, який ви захочете, а потім і деякі.
The SNAP Продаж Сайт є чудовим ресурсом
Вже сьогодні для книг стандартні веб-сайти мають додаткові веб-сайти, і я часто вважаю, що оцінюю загальну вартість книги на її веб-сайті. Я люблю веб-сайти, які пропонують листи, допоміжні матеріали та авторські блоги. Веб-сайт SNAP Selling має все це і багато іншого.
Загальний дизайн є чітким і чистим і простим у навігації. Джилл Конрат вітає вас особисто з відео на практично кожній сторінці. Особисто я взагалі не люблю веб-сайти, на яких відео відтворюється автоматично (а це робить це). Але Джіл залучає і ділиться більшою інформацією за дві хвилини, ніж більшість з нас може в 30.
Є також багато вільних ресурсів, включаючи SNAP Продаж Аудіо, матриця покупець, яку ви можете використовувати для посилання на те, як ваші клієнти купують, генератор пропозицій цінності та дев'ять порад, які ви можете використовувати, щоб отримати перспективу, щоб зателефонувати вам.
Чому SNAP Продаж є важливим для кожного малого бізнесу
SNAP Продаж визнає смерть традиційних продажів і показує вам, як орієнтуватися в реаліях сьогоднішніх викликів продажів. Якщо ви несете відповідальність за створення потенційних клієнтів, закриття продажів і позиціонування своєї компанії для успіху, SNAP Продаж має бути у вашому списку читання.
6 Коментарі ▼
