Якщо пропозиція, здається, добре, щоб бути правдою, вона може бути просто. Зробіть своє дослідження, перш ніж приймати будь-які пропозиції для компанії, в яку ви так багато поклали. Які явні ознаки попередження про те, що угода може бути односторонньою?
Щоб дізнатися більше, ми попросили 11 підприємців від Ради молодого підприємця (YEC) наступне питання:
«Я отримав пропозицію придбати свою компанію і зацікавлений у прийнятті. Що я повинен зробити, щоб переконатися, що це працює так, як я очікую?
$config[code] not foundОсь що сказали члени спільноти YEC:
1. Сядьте з іншими підприємцями, які були там
«Є кілька причин, через які ви повинні розмовляти з іншими людьми, які можуть стосуватися вас у цій ситуації. По-перше, вони можуть пройти через всі злети, падіння і перешкоди, через які вони пройшли. По-друге, вони можуть допомогти вам побачити “іншу сторону” продажу вашої компанії. Що їм далі? Що буде далі для вас? Після розмови з іншими підприємцями ми вирішили не продавати нашу компанію ». ~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.
2. Аутсорсинг Ваших оцінок
- Який ваш бізнес коштує? Незвично переоцінювати (а-ля “Танк з акулами”) свій бізнес. Крім того, якщо ви готові продати, ви можете спокуситися просто вийти. Мати команду професіоналів дивитися на ваші книги і дати вам об'єктивну оцінку того, що ви можете запропонувати. Це також усуне будь-які жаління по лінії. ”~ Ніколь Муньос, Початок рейтингу зараз
3. Уникайте надто багато прив'язаних до фінансових стимулів на основі результатів діяльності
- Коли ви продаєте свою компанію, ви більше не контролюєте. З кожним засновником, з яким я розмовляв, стимули на основі продуктивності пройшли вбік. Терміни викидаються на довшу, ніж очікувалося, інтеграцію, цільові показники доходів не беруть до уваги масштаб продажів та зміни організації тощо, і всі вони створюють порочні стимули для придбавця. Оцініть свій бізнес за те, що воно зараз варто ». ~ Тревор Самнер, LocalVox
4. Запитуйте плату за розрив, якщо угода потрапляє через
“Прийняття листа про наміри є лише першим кроком до закриття продажу вашої компанії. Буде період належної обачності, і угода може все-таки провалитися. Це може призвести до втрати продуктивності, зниження морального духу співробітників і втрати клієнтів. Розрахуйте, який збиток може бути, і використовуйте його як основу для плати за розрив, якщо угода не закривається, як очікувалося. ~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Зверніть увагу на Положення про відсутність конкуренції
«Зверніть особливу увагу на тривалість та географічну сферу надання не конкуруючих та на те, що включено до визначення« конкуруючого підприємства », щоб переконатися, що угода не перешкодить вам здійснити наступний проект. Останнє, що ви хочете зробити, це надати собі контрактні наручники від перетворення сторінки на наступну главу у вашому житті ». ~ Дуг Бенд, Бенд Ланд Груп, ПК
6. Зрозумійте шкалу часу
"Я чув про такі багато ситуацій, коли придбання займає набагато більше часу, або набагато швидше, ніж очікували деякі сторони. Співпрацюйте з закупівельною організацією, щоб чітко визначити, що станеться і коли, і що ви і обов'язки вашої команди будуть у різні фази переходу ». ~ Александра Левіт, Натхнення на роботі
7. Отримати конкурентні пропозиції
«Під час переговорів щодо продажу вашої компанії є кілька речей, які можуть призвести до підвищення інтересу та оцінки, ніж при одночасному участі в торгах декількох учасників на вашій компанії. Якщо ви ведете переговори лише з одним покупцем, у вас буде мінімальний важель, щоб отримати покупця, щоб підняти ставку. Однак, коли два або більше покупців зростуть, ви можете взяти найвищу ставку і "придбати" її іншим. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Створити Консультативну групу конкретно для транзакції
«Угоди зі злиття та поглинання можуть легко йти вбік, якщо їх не ретельно керувати. Створіть всебічну команду радників, яким ви довіряєте, які пройшли цей процес і чітко розуміють ваші очікування. Вони можуть допомогти вам уникнути помилок, збільшити вартість угоди, забезпечити, щоб терміни відповідали вашим цілям і, зрештою, допомогли задовольнити ваші очікування ». ~ Джозеф Новелло IV, NurseGrid
9. Повністю зрозумійте особливості пропозиції
«Легко перевантажитися потенційним придбанням. Також дуже легко почути загальну покупну ціну або отримати пропозицію для декількох, що має сенс для вас, і пропустите ключові терміни. Зрозумійте кожну деталь. Терміни можуть суттєво змінити реальну пропоновану вартість. Скільки коштує фронт? Чи залучені прибутки? Чи є застереження про утримання? Не конкурує? Знайте свої найкращі і найгірші результати. ~ Шон Шульце, SeniorCare.com
10. Спершу задайте важкі питання
“Переконайтеся в тому, щоб отримати перші деталі і важкі рішення. Продаж вашого бізнесу займе багато часу, і ваш бізнес, швидше за все, сповільниться, коли ви пройдете вправу вивчення пропозиції. Якщо є вбивця угоди, переконайтеся, що ви його знайдете швидше, ніж пізніше ». ~ Тревіс Холт, партнери Brush Creek
11. Плануйте ретельно планувати передачу технологій
«Якщо у вас є компанія-виробник програмного забезпечення, ви можете зіткнутися з проблемами, об'єднавши та інтегруючи ваші бази даних і системи з покупцем. Якщо передача технології не планується, ви неминуче зіткнетеся з проблемами у використанні та помилками через прогалини в інтеграції. Таким чином, доцільно найняти фахівця з передачі технологій, який розуміє два технологічні стеки і має досвід вирішення конфліктів кодів ». ~ Pratham Mittal, VenturePact
Бізнес переговори Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
