Зростаюча сфера мережевого відображення має потенціал, щоб допомогти вирішити цю вікову проблему, як ефективно продавати кошти на ринку малого бізнесу. Це не відповідь, але вона пропонує корисну аналітичну допомогу.
Що таке мережеве зіставлення?
Мережеве відображення - це те, як «картина стоїть тисячі слів». Мапінг мережі використовує спеціальне програмне забезпечення для визначення взаємозв'язків між ідеями, концепціями, людьми або транзакціями.
$config[code] not foundЦе допоможе вам побачити речі, які ви не могли б побачити (або побачити так само чітко), за винятком того, що вони представлені графічно. Наприклад, ця мережа відображає ключових гравців у інтернет-індустрії:
Або, як показав колега Валдіс Кребс, відображення мережі може бути використано для ілюстрації політичних уподобань через вивчення даних купівлі книг Amazon.com і barnesandnoble.com (див. Статтю New York Times).
Продаж на ринку малого бізнесу
Я заінтригований думкою про використання мережевих карт, щоб визначити і "побачити" поведінку покупців з боку малого бізнесу. І зрозуміти, як ефективно продати на ринку малого бізнесу.
Розмір ринку малого бізнесу, як у США, так і в усьому світі, величезний. А завдяки своїм розмірам, він привабливий. Але також важко продати цей ринок економічно ефективно. Компанії часто не можуть дозволити собі маркетингових і продажних зусиль, щоб досягти такого фрагментованого ринку.
Багато постачальників звертаються до продажу через партнерів по каналах, які мають існуючі відносини з малим бізнесом. Вони роблять, тобто якщо вони можуть ідентифікувати правильних партнерів. У деяких галузях промисловості не є очевидним, хто є партнерами належного каналу, тобто, які організації мають контактні точки з наміченими цілями малого бізнесу.
Саме тут мережеві карти можуть бути важливим аналітичним інструментом.
Дозвольте мені навести приклад. Кірстен у своєму новому дослідженні нещодавно написала, що угода eBay з Monster.com навряд чи буде працювати, тому що малий бізнес просто не пройшов через Monster, щоб наймати персонал.
У цьому випадку eBay (надзвичайно добре керована компанія, але не завжди досконалий) зробила вибір партнера, який навряд чи зможе забезпечити ринок малого бізнесу.
Карта мережі може бути корисним інструментом. Визначивши гравців набору робочих місць на великих столичних ринках, eBay може визначити кращих партнерів каналу. Або визначили, що партнерський підхід просто не спрацює.
Мені було б цікаво почути від Вас, читачі, використання мережевого відображення для продажу на ринку малого бізнесу. Це перспективна техніка? Або є інші, кращі відповіді, і якщо так, то які вони? Або продаж на ринку малого бізнесу просто проблемою без легких рішень? Напишіть мені на anita-at-anitacampbell.com зі своїми коментарями. Я зберу їх на наступній сторінці.
