Реселлер ІТ - це вид бізнесу, який купує ІТ-продукти, такі як комп'ютери, комплектуючі або програмні продукти від оригінального виробника або іншого дистриб'ютора, а потім продає їх споживачам або кінцевим користувачам. Вони по суті служать посередником у процесі розподілу. Є деякі реселери, які просто слугують роздрібними торговцями, а інші знаходять способи додати додаткову цінність до існуючих продуктів, наприклад, поєднуючи додаткові продукти разом, додаючи підтримку або інші необхідні послуги або навіть самостійно оновлюючи продукти.
$config[code] not foundЗапуск IT-реселера
Якщо ви зацікавлені в запуску цього виду бізнесу, ось деякі важливі кроки, які необхідно мати на увазі.
Виберіть нішу
Є безліч різних видів продукції, на які ви можете зосередити свій бізнес - апаратне забезпечення, програмне забезпечення, споживчі товари, продукти бізнесу. Таким чином, ви можете хотіти звузити свій фокус за межами масивної ІТ-категорії. Це може допомогти переглянути дані про те, як споживачі або підприємства витрачають на технології. Наприклад, недавнє дослідження Blissfully виявило, що продукти SaaS, пов'язані з бізнес-операціями, стають все більш популярними. Тому, якщо ви плануєте запустити бізнес-посередник B2B, це може бути корисним зосередитися на цій ніші.
Знайдіть виробників або постачальників
Після того як ви визначите типи продуктів, які ви хочете продати, вам потрібно подивитися на виробників або постачальників, які створюють ці продукти. Деякі ІТ-реселери використовують один бренд, інші - диверсифікуються. Тому подивіться на плюси і мінуси обох моделей.
Зв'яжіться з оптовиками або дистриб'юторами
Звідти знайдіть оптовиків або дистриб'юторів, які працюють з цими виробниками або постачальниками, і застосовуйте їх як посередника. Багато компаній пропонують програми, які можна заповнити в Інтернеті. Або ви можете зателефонувати безпосередньо компаніям, щоб дізнатися, що потрібно, щоб стати торговельним посередником і створити обліковий запис.
Зареєструйте свій бізнес
Вам також потрібно буде зареєструвати свій бізнес у державній та місцевій владі. Точні вимоги змінюються залежно від вашого місцезнаходження, тому зверніться до місцевих органів влади чи торгової палати, щоб переконатися, що ви виконуєте всі правила. Цей крок може також знадобитися, перш ніж ви дійсно підпишетесь з дистриб'юторами офіційно.
Створіть веб-сайт
Щоб фактично продати продукти споживачам або бізнес-користувачам, потрібен веб-сайт. Це може бути порталом електронної комерції, де користувачі можуть розміщувати замовлення або місце для просування своїх продуктів і додаткових послуг.
Розглянемо вітрину магазину
Якщо ви продаєте фактичні апаратні продукти споживачам, ви також можете мати фізичне розташування, щоб люди могли прийти і побачити ваші продукти особисто або у разі необхідності. Слід враховувати цю суму, коли ви вибираєте нішу, оскільки цей тип бізнесу значно відрізняється від тих, які просто продають хмарні програми або програмне забезпечення в Інтернеті. Крім того, ви можете вибрати бізнес-модель Dropship, тому вам не доведеться обробляти фактичні продукти взагалі, а просто продавати та продавати їх в Інтернеті.
Додати додаткові служби
Є, мабуть, тонн інших реселерів і дистриб'юторів, які пропонують точно такі ж продукти, як і ви. Так що вам потрібно дати людям привід купувати у вас конкретно. Ось чому багато реселерів вирішили додати якийсь додатковий сервіс або щось цінне разом з основним продуктом. Наприклад, посередник Office 365 міг би додати на захист даних, шифрування електронної пошти, безпеку мобільності або будь-яку з інших пропозицій, перерахованих тут Rich Freeman з ChannelProNetwork. Ви також можете розглянути такі речі, як гарантії, установка, підтримка або знижки на продуктові комплекти.
Рекламуйте свої продукти
Тоді вам потрібно знайти якийсь спосіб продавати або рекламувати свої пропозиції. Тактика, яку ви обираєте, буде залежати від ваших продуктів і цільових клієнтів. Наприклад, якщо ви пропонуєте продукти, засновані на хмарах, для бізнес-користувачів, то, мабуть, найбільш доцільно розміщувати рекламу в Інтернеті на ділових сайтах. Якщо ви продаєте споживачам з місцевого магазину, то ви можете розглянути можливість фінансування місцевих подій або вилучення оголошення в місцевій газеті. І незважаючи на це, завжди звертайте увагу на цю додаткову вартість, яку ви надаєте покупцям, оскільки саме це змусить їх прийти до вас над вашими конкурентами.
Фото через Shutterstock
1
