Технічні представники продають технологічні або наукові продукти та послуги. Як такі, вони повинні бути здатні ставитися до людей, маючи чітке розуміння технічних деталей продуктів, наукових принципів, що стоять за ними, і того, як вони працюють з - або порівнюють з подібними продуктами та послугами.
Описання роботи
Технічний представник повинен мати можливість підготувати презентації з технічною інформацією про свої продукти та послуги та мати можливість пояснити їх потенційним клієнтам. Вони повинні мати можливість проводити оцінку потреб клієнтів та вибирати відповідне рішення, демонструючи, як це рішення зменшить витрати або збільшить виробництво клієнта.
$config[code] not foundВони також повинні мати можливість працювати в складі команди збуту, забезпечувати продаж, організовувати доставку і в багатьох випадках контролювати встановлення продукції.
Деякі технічні представники працюють для виробників, а інші працюють у незалежних торгових організаціях, включаючи реселерів з доданою вартістю або VAR.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingЧасто технічний торговий представник буде працювати разом з іншим торговим представником з менш великими технічними знаннями. Інші торгові представники будуть зосереджені на маркетингу, пошуку перспектив і закритті продажів, у той час як технічний представник може зосередитися на технічних частинах роботи.
Вимоги до освіти
Більшість технічних позицій продавців вимагають ступінь бакалавра, або в інженерній, або в подібній сфері, що стосується товарів або послуг, що продаються. Ті, хто має ступінь інженера, можна назвати інженерами з продажу, однак це не завжди є вимогою. Будь-яка людина з технічним досвідом у певній галузі може стати технічним продавцем або інженером з продажу, з або без ступеня.
На додаток до своєї освіти, технічні представники майже завжди потребують додаткового досвіду збуту та підготовки, перш ніж вони почнуть працювати. Тренінг з продажу часто пропонується роботодавцем. Ті, хто не має досвіду продажу, можуть бути партнерами з іншим торговим представником, який володіє цими навичками, але не має технічної експертизи. Технічна підготовка може бути запропонована роботодавцем або постачальниками або виробниками. Ті, хто в промисловості комп'ютерних мереж, наприклад, може вимагати сертифікації від виробників, таких як Cisco або Microsoft.
Роки досвіду та зарплати
Як і більшість робочих місць продажів, технічні представники, як правило, компенсуються на основі їхньої продуктивності. Їм може виплачуватися пряма заробітна плата з бонусами, або зарплата з комісіями на основі обсягу продажів. Ті, хто працює в незалежних торгових фірмах, можуть платити строго за комісію. Чим більше у вас досвіду, тим більше грошей ви можете зробити, за умови, що ви продовжуватимете підтримувати свої технічні знання, вдосконалювати техніку продажів і будувати міцні відносини з клієнтами.
У 2017 році Бюро трудової статистики підрахувало, що середній дохід для інженерів з продажу склав $ 98,720, що означає, що половина зросла більше, ніж ця сума, а половина - менше. Перші 10 відсотків заробітків принесли більше ніж 162 740 доларів, тоді як нижчі 10 відсотків заробили менше, ніж $ 56 940.
Промисловість
Дохід технічного продавця може відрізнятися залежно від типу товарів і послуг, що продаються. У 2017 році технічні представники в галузі телекомунікацій зробили найбільше, середній дохід - 109 880 доларів США. Продавці комп'ютерних систем та послуг заробляли $ 108,230. Ті, хто продавав продукцію та послуги у виробничому секторі, отримали середній дохід у розмірі 88 920 доларів США.
Тенденція зростання роботи
Робочі можливості для інженерів з продажу, як очікується, збільшиться на сім відсотків з 2016 по 2026 рік, що приблизно в середньому з усіма іншими робочими місцями в Сполучених Штатах. Оскільки на ринку з'являються все більше технічних продуктів, необхідно буде збільшити кількість інженерів з продажу цих продуктів і послуг для їх підтримки. Ринки, на які слід стежити, включають комп'ютерне обладнання та програмне забезпечення, включаючи послуги з проектування та підтримки комп'ютерних систем. Потреба в інженерах з продажу в цих секторах повинна зрости на 20 відсотків протягом наступного десятиліття. Слід також очікувати зростання попиту з боку незалежних агентств з продажу, а також відповідне скорочення попиту з боку виробників, оскільки виробники продовжують продавати ці послуги в аутсорсинг.
