Якщо ви індивідуальний підприємець, який прагне зробити свій перший прокат маркетингового співробітника або зростаючого бізнесу, який хоче побудувати цей ключовий відділ, ви можете знайти такий тип позиції - вище і поза багатьма іншими - бути складним завданням.
Інженер-програміст повинен знати, як кодувати. Адміністративний помічник повинен відповідати на телефони та організовувати документи. Але маркетолог зазвичай повинен носити багато капелюхів, від письменника до рекламодавця до стратега. І на відміну від інших ролей, працівники з маркетингу можуть впливати на основу бізнесу, змінюючи його позицію - і вони можуть бути притягнуті до відповідальності перед компанією.
$config[code] not foundЯк наслідок, важко знайти дійсно ефективних кандидатів з маркетингу. Але в ваших інтересах, щоб полювати на цих найкращих виконавців. Mellon Financial Corp.Дослідження показало, що більшість нових співробітників вимагають від 8 до 26 тижнів, щоб отримати швидкість; втрата продуктивності, що обходиться компаніям в межах 1-2,5 відсотка від їх загальних доходів.
Отже, як ви підходите до цього важкого прокату, будуючи вашу маркетингову команду, знаючи, що вам потрібно отримати справу з самого початку? Замість того, щоб зосередитися на конкретних посадах або описі посад, переконайтеся, що ваш персонал допомагає вашій компанії виконувати всі наступні потреби:
Організатор
Всі сучасні маркетингові програми вимагають від людини (або осіб), які можуть обробляти адміністративну сторону речей. Залежно від того, як функціонує ваша компанія, ця потреба може включати будь-який з наступних завдань:
- Проведення ринкових і конкурентних досліджень.
- Виконання адміністративної організації, що підкріплює маркетингові кампанії (наприклад, кваліфікація списку потенційних клієнтів, які отримуватимуть вказану пряму пошту.)
- Розробка та підтримка редакційного календаря для маркетингових кампаній з контенту.
- Забезпечення виконання кампанії та термінів виконання.
Творець
Говорячи про контент-маркетингові кампанії, хтось у вашій компанії повинен створити необхідний застав. Залежно від рекламних і контентних каналів, які демонструють найкращу рентабельність інвестицій для вашого підприємства, це може включати будь-який з наведених нижче типів вмісту:
- Написані повідомлення в блогах, електронні книги, білі папери і торгові статті.
- Інфографіка, торгових оголошень та інших частин графічного дизайну.
- Рекламні або навчальні відеокліпи.
- Копіювати текст оголошення, текст банера, виклик до тексту дії та багато іншого.
Engager
У порівнянні з лише десятьма роками, велика частина маркетингових зусиль компанії сьогодні зосереджена на спілкуванні з клієнтами або на відповідь тим, хто ініціював соціальні контакти з компанією в Інтернеті. Кандидат на посаду, що займається маркетинговою діяльністю, повинен мати можливість:
- Створіть та опублікуйте повідомлення про соціальні мережі, які залучають аудиторію.
- Відповідайте на компліменти та скарги клієнтів, висловлені на громадському форумі соціальних медіа.
- Використовуйте засоби соціальних медіа для встановлення мережі та підключення до потенційних клієнтів, партнерів та інших ключових ділових контактів.
- Проактивно формуйте голос бренду в режимі онлайн через всі взаємодії і підтримуйте стандарти бренду.
Аналізатор
Здатність генерувати раніше нечувані обсяги маркетингових даних - це благословення і прокляття. Незважаючи на те, що всю цю інформацію можна використовувати для значних покращень ефективності ваших кампаній, для її перетворення потрібні кваліфіковані дані. Як результат, вашій команді потрібен хтось, хто може:
- Встановіть ключові показники ефективності (KPI) на основі найважливіших показників для бізнесу.
- Вибрати та впровадити найкращі інструменти для вимірювання даних, пов'язаних з цими КПЕ.
- Запускайте роздільні тести та інші кампанії збору даних, щоб створити чисті дані про клієнтів.
- Інтерпретувати дані та використовувати цю інформацію, щоб визначити, як змінити існуючі маркетингові кампанії або структурувати нові в майбутньому.
Спосіб заповнення цих ролей буде залежати від розміру вашої компанії і від того, наскільки ви сподіваєтеся інвестувати, коли будуєте свою команду маркетингу. Якщо, наприклад, ви прагнете залучити до роботи одного маркетингового співробітника, який буде працювати з усіма цими функціями, вам потрібно знайти когось із широким набором досвіду та можливість керувати декількома ролями роботи.
З часом, однак, коли ви зможете розвивати свою команду поза межами початкового прокату, ви можете заповнити вашу маркетингову групу на основі слабких місць вашого першого співробітника або ролей, які є найбільш важливими для вашого бізнесу.
Наприклад, припустіть, що ви маєте на увазі ОМП, який є сильним організатором, творцем і залученим, але який слабкий на аналізі даних. Коли ви зможете найняти другого співробітника, шукайте кваліфікованого фахівця з інтерпретації даних, щоб звільнити час вашого CMO, щоб зосередитися на завданнях, яким він або вона краще підходять.
Крім того, якщо ваша компанія не підтримує сильну присутність у соціальних мережах (якщо, наприклад, ви націлюєте стару демографічну групу, яка не є такою на цих сайтах), ви можете запропонувати окремим співробітникам, які орієнтуються на організацію, створення і аналізуючи перед тим, як ви турбуєтеся про пошук кандидата, що відповідає привабливій ролі.
Використовуйте цю модель, чи хочете ви перетворити свою команду на магазин із двох осіб, або ви сподіваєтеся створити відділ маркетингу до команди з 10 або більше осіб. Зосереджуючись на навичках, ваш бізнес повинен бути успішним - а не на резюме окремого кандидата - ви забезпечите покриття життєво важливих функцій при одночасному розширенні.
Як ви підходили до створення вашої маркетингової команди?
Командна фотографія через Shutterstock
Більше в: Популярні статті 5 Коментарі ▼
