У 1998 році я став «консультантом». Що це означає на простому мові, це те, що я більше не працював для корпорації, і що мені довелося знайти роботу, щоб заробити гроші. Оскільки єдиною вимогою для того, щоб бути консультантом, було знати багато чого про певну тему, здавалося, очевидним шляхом.
Але цього було недостатньо.
Сказати, що ви консультант у будь-якій ніші, не достатньо, щоб телефон дзвонив. Вам буде потрібно трохи шипіти, щоб продати цей стейк.
$config[code] not foundКоли я виходила сама, я мав розкіш, що накопичив готівку, і ти знаєш, що я з ним зробив? Я витратив його. Я витратив свої гроші на речі, які нічого не робили, щоб отримати клієнтів. Сьогодні я покажу вам 10 кроків, які я зробив, щоб отримати консультаційну роботу, яка нічого не коштувала мені, і залучила видатних, лояльних і прибуткових клієнтів.
Вони не настільки сексуальні, як прохолодний логотип або веб-сайт. Вони не є такими простими, як розміщення оголошень, але вони, безумовно, працюють завжди, коли я хочу, щоб гроші пройшли через двері.
Я вам зараз скажу - перші чотири кроки будуть відчувати себе як тренування для психічного марафону. Але винагороди дійсно варті часу та зусиль, тому я закликаю вас:
Знайдіть свій ставок
Одним з перших речей, які я зробив, коли я почав свій консалтинговий бізнес, були події в мережі. Я бачив десятки «страхових компаній», «фінансових радників» і тонни інших генеральних продавців. Всі зосереджували увагу на своєму продукті або послузі, і ніхто не зосереджувався на конкретній ніші.
Ось простий спосіб визначити нішу. Ніша - це будь-яка група людей, які - (вставляють вашу тему) - володіють чихуахуа, продають продукти в Інтернеті, проводять марафони, читають таємниці тощо. Коли ви знайдете свою нішу таким чином, решта кроків стає набагато простіше.
Визначте свою пропозицію
З ким ви краще працюєте? Тренер або тренер марафону.
Я нічого не знаю про бігові марафони, але якщо я вирішив запустити один з них, я безумовно піду з марафонським тренером, тому що можу уявити, що вони зосереджуватимуться на усьому, що мені потрібно зробити, щоб провести марафон: їжа, вправи, навіть трюки хакі, щоб використовувати мою підготовку.
Зауважте, що ми вийшли за межі вправ і ми зосереджуємося на усьому, що стосується марафонів. Це ключова відмінність між продуктами та послугами та пропозиціями.
Пропозиції цілі і повні. Це пакет результатів і досвіду. Непереборна пропозиція надає повний досвід у бажаний спосіб за ціною, яка відчуває себе дуже багато.
Визначте свого ідеального клієнта
Хто є людиною, яка цінує те, що ви робите більш високо і потребує того, що ви робите найбільш відчайдушно? Прикладаючи приклад нашого марафону, ви можете вибрати перших марафонців.
Зверніть увагу, що ваш ідеальний клієнт відрізняється від ніші; це зосереджується на конкретній цінності, яку ви надаєте, і на кого.
Розробити Повідомлення
Це компонент, який приваблює до вас ідеальних клієнтів. Ваше повідомлення містить опис ніші та ідеального клієнта.
Наступний компонент повідомлення включає в себе оголошення проблем, які ви звертаєтеся, як ваш ідеальний клієнт вважає, що вони вирішують проблему і як ви вважаєте, що проблема вирішена.
Запишіть все це і зробіть це частиною того, хто ви є, і внесок, який ви надаєте клієнтам.
Визначте відповідну групу інсайдерів
Вам знадобиться допомога, щоб відточити своє повідомлення та отримати це повідомлення. Тут ваші інсайдери служать меті.
Ваші інсайдери є друзями, родичами та людьми, які є частиною вашої професійної спільноти, яка виконує функції ентузіазму.
Визначте потенційних партнерів
Партнери - це люди, які пов'язані з вашою сферою знань. У прикладі марафонського тренера, це можуть бути лікарі, інші тренери, дієтологи, центри збору інформації тощо.
Побудувати відносини з впливами
Впливаючі - це люди, які служать довіреними консультантами для ваших ідеальних клієнтів. Мені подобається говорити, що, коли керівник впливає на те, що небо падає, ваші ідеальні клієнти йдуть на обкладинку - тільки тому, що вони так сказали.
Ваша мета полягає в тому, щоб зробити цих впливів частиною вашої спільноти і бути в розмові з ними.
Створіть структурований розмова навколо вашого консалтингу
Скільки разів ви бурчали і щось неспокійні, коли хтось запитує вас про те, що ви робите? Мені шкода, але 30-секундні рекламні ролики дійсно не справляються.
Кращий спосіб полягає у створенні списку найчастіших запитань та відповіді на них. Не забудьте включити тематичні дослідження, розповіді та приклади, які ілюструють, як працює ваш процес і який виграш для ваших клієнтів. Ви також можете використовувати це у вашому резюме LinkedIn або на вашому сайті.
Використовуйте їх як точки розмови у кожній розмові.
Як мінімум 2 розмови на день
Озброєні вашими повідомленнями, модулями та прикладами, ви готові розповсюджувати своє повідомлення або через дзвінки, соціальні медіа або особисті розмови.
Прагніть принаймні два розмови на день з інсайдерами, партнерами та впливовими особами. Ви будете здивовані можливостями, які ви розкриєте.
Залишайтеся на повідомлення
Він відчує, що ти постійно повторюєш себе. І ви будете. Але пам'ятайте, що для реєстрації повідомлення потрібно щонайменше сім "дотиків". Отже, це буде «новим» для тих, з ким ви говорите. НЕ блукайте від вашого повідомлення - це заплутує людей.
Не виконайте жодного разу ці десять речей. Практикуйте їх щодня. Вони є основою для будь-якої тактики, яку ви хочете використовувати.
Як консультант, ваша головна мета - встановити довіру і характер у вашій ніші. Ви можете зробити це за допомогою:
- Запуск вебінарів
- Написання статей з інструкцій
- Обмін ресурсами
- Відповіді на запитання в групах Facebook
- Читання статей і ресурсів, які підтримують вашу філософію
З розвитком технології та запуском нових інструментів щодня, ви будете готові підібрати будь-яку платформу та поділитися своїм повідомленням, якщо у вас є ці 10 пунктів, щоб отримати готову консультаційну роботу.
Робота Фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
