Аві Коен і Матті Маршак були лише двома молодими, голодними підприємцями у великих інтернет-джунглях, коли вони запустили Тихоокеанський регіон54.
Інтернет-маркетингове агентство, що спеціалізується на індивідуальних рішеннях, Pacific54 стало зміною напрямку після того, як Коен і Маршак почали діяти в зовсім іншій галузі.
У цьому центрі уваги малого бізнесу Маршак розповідає про свої підприємницькі пригоди, включаючи угоди на мільйон доларів, агресивний маркетинг і навчання, щоб ніколи не брати «ні» для відповіді.
$config[code] not foundЯК ЗАПУСК БІЗНЕСУ?
Це смішна історія, тому що рішення не було прийнято виключно з ділових причин. Щоб почути, що Маршак розповість про це, пара почала працювати в ІТ-індустрії, виконуючи ту ж саму роботу, що і в ізраїльській армії, до переїзду в Майамі. Але незабаром вони зрозуміли, що люди називають ІТ, щоб поскаржитися на речі. Як сумно! Вони перейшли на маркетинг і відтоді не озирнулися назад.
ЯК ВИ ВIДДАЄТЕ З КОНКУРСУ?
Коен і Маршак описують свій підхід як маркетинг, орієнтований на рентабельність інвестицій. Думайте про онлайнові методики, такі як пошукова оптимізація, маркетинг соціальних медіа, розробка стратегії вмісту, веб-дизайн і розробка додатків. Але на відміну від багатьох інших агентств, Pacific54 зосереджується на створенні власних маркетингових рішень кожного клієнта. Насправді вони оцінюють 99,9% часу, вони створюють спеціальне рішення, спеціально для задоволення потреб своїх клієнтів.
ЩО БУЛА ВАШ ВАШ найбільший ВИГРАШ?
Історія Маршака про найбільшу перемогу компанії приходить з легким поглядом на виснажливість і креативність маленької компанії. При обміні електронною поштою він пояснює:
«Ми підписали новий супер-великий клієнт. Ця компанія витрачає понад $ 1 млн на рік у маркетингу. Коли ми вперше зустрілися з ними, вони не хотіли підписуватись з нами, оскільки ми виглядали молодими і не були добре відомі в порівнянні з великими компаніями, з якими вони брали інтерв'ю. Тому після того, як я залишив зустріч, я зробив супер агресивну ремаркетингову кампанію на FB / Linkedin / G + / Google і переконався, що націлював усіх, хто згадав у своїй назві, що вони працюють для цієї компанії. Через два тижні всі співробітники постійно бачили наші банери по всьому Інтернету ».
Результат? Маршак додає:
«Не так вже й довго після того, як мене подзвонив директор з маркетингу, вибачаючись за те, що ми були маленькою компанією, і скрізь, куди вона йде, вона бачить наші прапори. (Мало зрозуміло, що вона була спрямована саме на неї.)
І НАЙБІЛЬШИЙ РИЗИК?
Тим часом, Pacific54 просто не мав бюджету для найму місцевих розробників. Але були й недоліки аутсорсингу всієї роботи з програмування в Індії, як це робили більшість їхніх конкурентів. Замість цього, команда вирішила шукати свій власний пул зарубіжних талантів. Слідуючи шляху, менш подорожуваному, іноді можна бути ризикованим, коли маємо справу з багатьма іншими змінними. Але Pacific54 нарешті вдалося знайти своє власне джерело технічних працівників у Східній Європі з постійним потоком розробників… з Румунії!
Що б Ви зробили з додатковими $ 100,000 прямо зараз?
Маршак не сумнівається, що компанія вклала б ці гроші у створення нових робочих місць… і, можливо, кавоваркою еспресо?
Повідомте нам про FID TIDBIT ПРО КОМПАНІЮ
Кожен вівторок компанія веде мозкову атаку щасливою годиною, говорить Маршак, і щосереди команда починає свій робочий день на годину пізно.
ЯКЩО ВИ МАЄТЬСЯ ЗДІЙСНЮТЬ ЗВ'ЯЗКУ, ЩО ВИ РОБАЄТЕ РОЗМІЩНО, А ЧОМУ?
Відповідь може вас здивувати. Маршак каже:
«Я б пропустив університет, щоб я міг зосередитися на моєму бізнесі повний час. У перші роки я поєднував нічні дослідження з повноцінною роботою. У ретроспективі сьогодні я міг би бути набагато більш успішним, якби я був на 100% зосереджений на бізнесі ».
* * * * *
Дізнайтеся більше про програму Small Biz Spotlight.
Зображення: Pacific54
3 Коментарі ▼
