Наприкінці липня і серпня часто називають "собачі дні" літа - високі температури, повільні темпи і певна млявість часто. Якщо ви не займаєтеся сезонним бізнесом, що виграє від літнього туризму, ви, мабуть, знаєте, що ваш бізнес у цьому сезоні відбувається повільніше року; телефони не дзвонять так часто, пішохідний трафік сповільнюється, великі клієнти можуть залишатися поза офісом у відпустці і не повертають ваші дзвінки. Так що ж робити? Як ви можете скористатися навіть "повільним" часом року і переконатися, що ваш бізнес може повернутися до більших продажів і досягти кращих результатів після завершення літа?
$config[code] not foundКонтрольний список стратегії продажів
Ось кілька речей, які можна зробити під час літніх собак, щоб зберегти свій бізнес на правильному шляху для подальшого зростання:
Переоцініть процес продажу
Що працює, і що потребує поліпшення, у поточному процесі продажу? Витратьте деякий час на перегляд кожного кроку вашого процесу продажу, починаючи з надходження нових вхідних продажів, що призводить до вихідних холодних дзвінків, демонстрацій продажів, обчислення рентабельності інвестицій та багато іншого. Де є точки у вашому процесі, які забезпечують найвищі показники конверсій? Де ви залучаєте найбільший інтерес з боку перспектив, і де ви, як правило, втрачаєте більшість угод? Як ви можете виправити частини процесу, які потребують допомоги - наприклад, потрібно переписати скрипт продажів або розширити онлайн-демонстрацію з більш детальною інформацією або оновленими функціями? Тепер це хороший шанс повернутися до дошки малюнків і переосмислити процес продажу, який працює більш ефективно для ваших покупців і для вашого бізнесу.
Рейтинг ваших клієнтів
Особливо, якщо ваш бізнес - це професійна фірма, тепер настав час мріяти про себе і запитувати себе: якщо вам доведеться «стріляти» деяких своїх клієнтів, хто б вони були? Які ваші клієнти не підходять, або не пропонують достатньо великого бюджету, щоб бути вартістю? І навпаки, хто з ваших клієнтів є клієнтами суперзірок, з якими ви любите працювати, і кого б ви хотіли клонувати? Що вам подобається або не подобається у кожного клієнта? Що робить їх правильними (чи ні), де ви хочете, щоб ваш бізнес пішов далі? Як ви можете отримати більше кращих типів клієнтів і поступово розлучатися з іншими?
Встановіть пріоритети
Іноді, коли справа хороша, власники бізнесу не витрачають достатньо часу на маркетинг і пошуки - вони занадто зайняті роботою з щоденним натисканням існуючих клієнтів і угод з продажу. Але коли ви потрапили на повільне заклинання, як наприкінці літа, це може бути гарний час, щоб поміркувати над тим, що вам потрібно зробити по-іншому, щоб знайти свій наступний раунд продажів. Якби сьогодні ви махали чарівною паличкою - якщо вартість і час не були об'єктами - що б ви зробили по-іншому у вашому маркетингу? Що таке нова тактика свинцю, яку ви хотіли б спробувати? Чи є новий клієнт чи галузь промисловості, до якої ви хочете продати? Не могли б ви повернутися до колишнього клієнта для повторного бізнесу або розширення можливостей? Іноді існують можливості, які є правильними, але ви не встигли підійти до них. Знайдіть час, щоб переорієнтувати свої маркетингові та маркетингові зусилля, і визначте кілька найважливіших для вас цілей.
Літні собачі дні можуть бути повільними для вашого бізнесу, але це хороша можливість зробити крок назад і подумати про великі думки про те, де ви хочете, щоб ваш бізнес пішов далі. Не дозволяйте вашому бізнесу визначитися, реагуючи на щоденний приплив. Не припускайте, що ваш процес продажу ідеальний; хороші шанси, що ви можете досягти більших результатів, зробивши деякі зміни. І, перш за все, не дозволяйте собі приспатись до самозаспокоєння - витрачайте час, щоб скласти свій власний курс на основі головних пріоритетів, які є найбільш важливими для вас і вашого бізнесу.
Собака з шлангом Фото через Shutterstock
