Оптимізація цільових сторінок - це один з кращих способів підвищення ефективності ваших кампаній у КПП та збільшення прибутковості. Протягом останніх кількох років ми пропонували десятки порад та хитрощів цільових сторінок, щоб покращити ваші кампанії.
Але які з них є фаворитами, і які постійно виявляються найбільш ефективними?
Ми переглянемо деякі з наших гарячих порад для цільових сторінок, щоб надати вам остаточне керівництво по оптимізації цільових сторінок. Від простих налаштувань до напівжирних стратегій оптимізації показів, кожна з перерахованих нижче методів буде негайно впливати на показники переходів.
$config[code] not found10. Зберігайте повідомлення між оголошеннями та цільовими сторінками послідовно
Звичайно, це може здатися неймовірним, але ви будете здивовані тим, як багато рекламодавців цього не роблять. Якщо існує розрив між тим, що об'ява обіцяє, і цільовою сторінкою, ви можете мати недійсну URL-адресу в об’яві для всього хорошого.
Погляньте на приклад нижче. Спочатку перевірте оголошення:
А тепер давайте подивимося на супровідну цільову сторінку:
Як ви бачите, цільова сторінка ідеально відповідає об'яві, що призводить до передбачуваного та відповідного досвіду для користувача. Знову ж таки, це здається очевидним, але я втратив підрахунок того, скільки рекламодавців просто надсилають трафік PPC або на їхню домашню сторінку (погано), або на загальну сторінку сплеску (гірше). Підтримуйте обмін повідомленнями!
9. Радикально змініть потік реєстрації ваших цільових сторінок
Ларрі любить говорити, що невеликі оптимізації роблять невеликі результати - і він має рацію. Зміна кольорів кнопок і кернінгу шрифту може бути схожим на те, що ви переміщаєте голку, але насправді ви витрачаєте час і втрачаєте можливості для великих переходів.
Щоб побачити великі результати, потрібно внести великі зміни, і радикальна зміна потоку реєстрації ваших цільових сторінок - це одна з найбільших змін, яку ви можете внести. Давайте подивимося це в дії, наприклад, у цій нещодавній статті про збільшення рейтингу конверсій:
Цю цільову сторінку не просто надає перспективам для реєстрації, але три - кожна з яких позиціонується по-різному для індивідуальних потреб відвідувача. Це дуже розумно, оскільки воно підсилює відчуття, що користувач знаходиться під контролем і може визначати свій власний хід дій, не примушуючи до жорстких, лінійних рішень. Які б зміни не відбувалися в потоці реєстрації, обов'язково перевірте їх, щоб переконатися, що ви здійснюєте хороші дзвінки на основі жорстких даних. Говорячи про тестування A / B …
8. A / B Випробування позицій форм на цільових сторінках
Багато маркетологів занадто багато уваги приділяють самим формам цільових сторінок (про це коротко), але набагато менше вважають, де повинні бути ці форми.
У цій статті Aaron Levy настійно рекомендує перевірити розташування форм цільових сторінок на своїх сторінках, щоб побачити значні переваги конверсій:
У наведеному вище прикладі контрольна сторінка (ліворуч) вже мала сильний коефіцієнт конверсії близько 11% перед тестуванням. Варіант (праворуч), однак, виконувався ще краще з коефіцієнтом конверсії трохи менше 16%. Це не можна вважати одним із змін, які Ларі часто виступає за зупинку показу, але він доводить, що елементи тестування, такі як позиція форми, можуть мати значний вплив на ваші показники переходів.
7. Зробіть вашу форму цільової сторінки мобільною
Коли-небудь заповнили веб-форму на своєму мобільному пристрої? Ні? Тоді ви очікуєте, що ваші перспективи становитимуть бідність.
Мобільні об’яви настільки ефективні, тому що вони апелюють до бажання споживачів придбати щось саме зараз, а це означає, що ваші мобільні цільові сторінки - і їхні форми - повинні зробити їх максимально зручними для перетворення, коли вони перебувають у дорозі.
У наведеному нижче прикладі, взятому з цієї публікації в блозі про форми цільових сторінок, Progressive зробив практично безпроблемним введення для відвідувача інформації. Навіть надсилання простих текстових повідомлень, швидше за все, займе більше часу.
Зрозуміло, ця форма не дає прогресивним багато інформації про користувача, але це не головне - це все про користувача, пам'ятаєте? Зробити свою подорож якомога простіше, ви даєте потенційним клієнтам те, що вони хочуть. Це, у свою чергу, ймовірно, змусить їх піти на відстань і конвертувати.
6. Створіть заклик до дії
Якщо ви все ще використовуєте "Надіслати" як заклик до дії, настав час переглянути свою стратегію.
Заклики до дії неймовірно важливі. Вони можуть означати різницю між відскоком та конверсією, але, схоже, багато рекламодавців не надають їм більше ніж кілька хвилин розгляду. Без сильного CTA це не має значення, наскільки добре залишилася ваша цільова сторінка.
Під час обговорення питання про створення убивчих CTA ми повинні розглянути кілька прикладів відмінних CTA, моїм особистим улюбленим є приклад з Less Accounting:
Я часто розповідаю про обмін повідомленнями Less Less, просто тому, що він настільки теплий, дружній і доступний - нелегке завдання для компанії SaaS, яка зосереджена на обліку та бухгалтерському обліку. Зверніть увагу на те, як CTA використовує мову, що пов'язує, для зміцнення неявної колективної роботи, пов'язаної з продуктом Less Accounting? «Давайте зробимо це!» Набагато привабливіше, ніж «Відправити» або однаково холодна, віддалена CTA.
Наступного разу ви сідаєте, щоб придумати CTA, використовуйте стратегію «Я хочу…». Ваш CTA повинен завершити речення, починаючи з: "Я хочу …" Давайте поглянемо на реальний приклад цього:
Очевидно, ви не повинні буквально включати слова "я хочу …" у ваш ГТС, але ці два приклади показують, як цей принцип може призвести до сильних, чітких СТА. Ви б не сказали: "Я хочу подати", так?
5. Використовуйте «Голос клієнта» у Вашій копії
Дизайнерські міркування дуже важливі для успіху цільової сторінки, але копія є такою ж важливою - якщо не більше. Один з найкращих способів створення переконливої цільової сторінки - використання голосу клієнта.
Занадто багато цільових сторінок (і маркетингові матеріали в цілому) наповнюються хитрими маркетинговими мотивами та термінологією, що піднімається безпосередньо з навчальних посібників з продажу. Це особливо очевидно серед підприємств на рівні підприємств, багато з яких, здається, вважають, що мова більш невизначена, тим краще. Однак, спілкування з клієнтами, які використовують їхні мови, є набагато ефективнішим і призведе до набагато більш високих показників конверсій.
У цій статті про голос клієнта Бред Макміллен пояснює, що використання мови, що підкреслює бажання та потреби перспектив, є потужним способом залучити потенційних клієнтів. Хоча пошук голосу клієнта не є припущенням - це емпіричний, керований даними дослідницький процес, який визначає, чого хочуть ваші клієнти і чому, а потім структурує вашу пропозицію таким чином, що безпосередньо звертається до цих бажань.
У наведеному нижче прикладі з програмного забезпечення бухгалтерського обліку на основі хмари "FreshBooks" можна побачити, як мова цієї цільової сторінки розроблена з урахуванням потреб потенційних клієнтів і хоче спочатку:
Кожен пункт продажу був підкреслений з точки зору переваг для клієнта - не те, як технічно вражаюче програмне забезпечення може бути, а не скільки клієнтів у них є, або що-небудь ще, що маркетологи, як правило, люблять рекламувати про свій продукт.
Дізнайтеся більше про пошук та використання голосу клієнта на цільових сторінках і приготуйтеся до потопу переходів.
4. Використовуйте слова "Power Words" у копії вашої цільової сторінки
Використання голосу клієнта в копії цільової сторінки є потужним. Об'єднуючи це з «енергетичними словами», можна зробити ваші сторінки проклятими майже не зупинити.
У цьому пості про те, як написати переконливу копію цільової сторінки, я поясню, як використання слів потужності у вашій копії може прийняти переконливе повідомлення і зробити його майже непереборним. Проте використання силових слів набагато більше, ніж вибір певних слів або ретельне формулювання; мова йде про структурування копії таким чином, щоб апелювати до емоцій ваших перспектив. Подивіться на цей приклад, наприклад:
Включення одного слова - «знову» - у цьому контексті є дуже ефективним. Кажучи: «Зробіть будинок безпечним знову, - копірайтер натякає на те, що це вдома використовується відчувати себе в безпеці, але не більше. Ця копія тонко маніпулює страхами перспектив, роблячи це надзвичайно ефективною лінією копіювання.
Ознайомтеся з повною публікацією, щоб дізнатися більше про ефективність використання слів про потужність, як використовувати методи копіювання у вашій копії, а також інші стратегії для того, щоб зробити вашу копію значно переконливішою.
3. Включіть відео на цільові сторінки
Включення відео на цільові сторінки може бути дуже потужним, особливо, якщо ви намагаєтеся передати складну ідею, не заважаючи відвідувачам збірки тексту. Відео також є відмінним способом зміцнення загального обміну повідомленнями та брендингу.
У цьому прикладі Rosetta Stone не тільки робить ідею вивчення другої мови веселою та цікавою, але й заманливою та привабливою - якостями, які часто не пов'язані зі значним завданням вивчення іншої мови:
Для наших останніх двох порад для цільових сторінок ми вилучаємо великі знаряддя і виступаємо за дійсно сміливу стратегію - повністю позбувшись цільових сторінок. Це може здатися нечутливим (або зовсім безглуздим), але сьогодні реально немає потреби взагалі змушувати перспективу для цільової сторінки. В іншому прикладі існує кілька нових форматів оголошень, доступних рекламодавцям, які виключають необхідність цільових сторінок. Замість того, щоб пошкодити показники конверсій, ці нові формати об'яв можуть виявитися ще більш ефективними, ніж традиційний підхід послідовності. Наприклад, картки ведучого покоління Twitter дозволяють потенційним клієнтам скористатися пропозиціями безпосередньо в самому оголошенні, зберігаючи час для потенційних клієнтів і мінімізуючи кроки, необхідні для перетворення відвідувача: Це прекрасний приклад того типу менталітету, про який Ларрі часто говорить про великі зміни та великі результати. Багато маркетологів все ще потрапляють у способи мислення, які швидко стають застарілими, тому мати сміливість вжити сміливих кроків може поставити вас попереду конкурентів. Наш остаточний порад по оптимізації конверсій цільової сторінки - це те, що повністю виключає необхідність цільових сторінок. Причина цього є наш верхній рада тому, що, досить просто, це удари інші з води у термінах його потенційного впливу на ваші конверсії. У середньому користувачі мають дев'ять разів більше шансів перетворити з мобільного SERP, ніж на робочий стіл SERP. Коли ви поєднуєте це з тим, що виклики підприємствам коштують щонайменше в три рази більше, ніж кліки, існує потужний випадок відмови від традиційної цільової сторінки за допомогою кампаній, які використовують лише виклики. Кампанії AdWords лише для викликів дозволяють включати номер телефону, який можна натискати як частину оголошення. Це фактично повністю замінює традиційну URL-адресу, що означає, що ваша об'ява дозволяє відвідувачам дзвонити безпосередньо з вашого оголошення - без кліків, без веб-форм, без цільових сторінок. Просто прямуйте до справи і допомагайте перспективам підняти телефон і зателефонувати вам. Це робить це для вбивць посадкових сторінок поради. Які з них ви думаєте пробувати? Перевидано з дозволу. Оригінал тут. Стіл зображення через Shutterstock 2. Використовуйте нові формати оголошень та звільняйтеся від цільових сторінок
1. Використовуйте кампанії лише для викликів
