Ви зробили дослідження, забили інтерв'ю, і тепер у вашій поштовій скриньці є пропозиція про роботу. Не дозволяйте процесу зупинитися. Більшість менеджерів по найму очікують невелику кількість назад і назад після пропозиції, тому переконайтеся, що ви скористаєтеся цим кроком. Ось як і про що домовлятися, щоб перейти від середньої пропозиції до тієї, яка дійсно виділяється і збуджує вас, щоб почати.
Будьте зрозумілі, що ви хочете
Відточуйте свої навички ведення переговорів експертів і викладіть чіткий план того, що потрібно, щоб отримати вас на борт. Експерти з кар'єри радять, що специфічність та ентузіазм часто є більш важливими, ніж те, про що ви просите (в межах розумного). Використовуйте такі фрази, як "Якщо ви можете внести ці зміни, я можу негайно прийняти пропозицію". Або "Я дуже раді цій позиції, однак, ми повинні обговорити X або Y, перш ніж я готовий прийняти пропозицію". Навіщо використовувати ці терміни? Менеджери з найму та HR хочуть знати дві речі - що ви щиро зацікавлені в роботі, і що є чіткий шлях до зміненої пропозиції. Не змушуйте їх здогадуватися!
$config[code] not foundЯк вести переговори про вищу зарплату
По-перше, кілька речей не робити. Не говоріть, що ви найкраща людина для цієї ролі, або що ви докажете, що ви варті додаткових грошей. Вони припускають, що ви добре підходите до цієї посади, або вони не розширили б пропозицію. І не розпливтеся на інші пропозиції на столі, сказавши щось на зразок: "Ну, інша компанія готова платити мені більше". Знову ж таки, будьте специфічними і дипломатичними.
Замість цього, це розмова, яка продуктивна і не ображає менеджера по найму. Експерти радять залишатися прохолодним і нейтральним, використовуючи такі терміни, як: "Я дуже радий цій пропозиції, але ми трохи не стоїмо за зарплатою. Чи можемо ми обговорювати початкову зарплату X, яка більше відповідає середньому по галузях?" А потім очікуйте, що досвідчений HR-професіонал відповість наступним сценарієм, "ми дуже раді принести вам на борт, але, на жаль, це найвищий рівень, який ми можемо запропонувати".
Але не зупиняйтеся на цьому, запитуйте ще раз, і повторіть, що ви готові прийняти пропозицію і розпочати якомога швидше, якщо ви знайдете спосіб закрити розрив між тим, що вони пропонували, і тим, що ви просите. Часто вони повертаються і бачать, що вони можуть зробити. Якщо це компанія, яка дійсно має жорсткий бюджет, будьте готові до остаточної відповіді, вказуючи, що переговори про зарплату неможливі. Пам'ятайте, що основна зарплата не повинна бути єдиною річчю, яку ви обговорюєте. Якщо вони не можуть збільшити вашу щотижневу зарплату, як і про інші пов'язані з оплатою послуги, такі як підписні бонуси, бонуси наприкінці року або бонуси, пов'язані з виконанням конкретних KPI.
Домовляйтеся про ПТО або Дні відпустки
Якщо ви перебуваєте в ситуації, коли вони не можуть відповідати вашому запиту на більш високу початкову зарплату, рухайтеся далі і запитуйте про інші пільги або умови праці. Наприклад, це стандарт для не-управлінських ролей з двотижневими канікулами або ПТО. Повторюйте своє хвилювання за роль і запитайте, якщо замість підвищення заробітної плати ви можете мати додатковий тиждень PTO, який, коли ви робите математику, п'ять днів додає лише невелику суму компенсації. Наприклад, заробітна плата в розмірі 65 тисяч доларів переводиться на $ 1250 на тиждень. Це дійсно недорогий спосіб для роботодавців, щоб забезпечити ваш інтерес. Як додатковий бонус, ті, хто займе більше відпустки, в середньому мають тенденцію до вищого підвищення! Ймовірно, тому що ви більш оновлені і продуктивні, до речі.
Не забувайте про інші пільги
Ми знаємо, що складно орієнтуватися в переговорах про роботу, але не зупиняйтеся зараз. Це вдалий час для уточнення інших моментів Вашої позиції.Чи можете ви працювати з дому один раз на тиждень або більше? Чи платитиме компанія за будь-які професійні членства чи класи? Чи будуть вони відшкодовувати вам участь у професійних конференціях? Чи існують додаткові переваги придатності або здоров'я, які можна включити? Наприклад, вони надають тренажерний зал або вони сплачують за щорічне членство в клубі?
Хоча він відчуває себе величезним зусиллям для невеликих грошових збільшень, не збентежуйтеся. Дослідження показують, що уникнення переговорів залишає багато грошей у таблиці, в середньому, майже 1 мільйон доларів за все життя. Будемо сподіватися, що змусило вас збагнути.
