У телесеріалі «Зоряний шлях: наступне покоління» та серіал продовження «Deep Space Nine», комерційно орієнтовані іноземці, відомі як Ferengi, мали директиву під назвою «Правило придбання». Добре, підприємці не є іноземцями, але початок складності, особливо коли йдеться про фінансування стартапів і управління його складністю, можуть відчувати себе достатньо чужими, щоб виправдати кілька правил.
$config[code] not foundХоча існує багато книг з правилами запуску, найкраще - це називається ресурс, що говорить прямо Пряма розмова для стартапів; 100 інсайдерських правил для побиття шансів від освоєння основ до вибору інвесторів, фандрейзингу, керуючих рад та досягнення ліквідності. Написана Ренді Комізаром і Жантоном Рейгерсманом, книга є згущеною серією концепцій, що належать до кожної бібліотеки малого бізнесу.
Комісар і Рейгерсман мають багаторічний досвід підприємництва та інвестицій між ними. Комісар написав кілька книг з питань підприємництва, а також часто читав лекції з цього питання, а Рейгерсман виконує функції фінансового директора Leaf Group, публічно продаваної інтернет-компанії. Я відчуваю, що ці чоловіки створили чудовий праймер, який кожен підприємець повинен прочитати, щоб зробити їх кращими.
Що таке пряма розмова для стартапів?
Комісар і Рейгерсман поділяють 100 перевірених часом ідей для створення старту з фінансової та операційної точки зору. Ця книга призначена для стартап-підприємців, які не мають часу для глибокого занурення у фінансові питання. Замість цього їм потрібна швидка інформація, яка допоможе інвесторам.
Правила складаються з чотирьох частин: освоєння основ, вибір правильних інвесторів, ідеальний збір коштів, створення та підтримка плати, а також досягнення ліквідності.
Що мені подобалося про пряму розмову для стартапів
Мені подобається, як творчі автори створювали цей набір правил. Формат книги дозволяє підприємцям висвітлювати дійсно приголомшливі нагадування, які застосовуються під час завершення фінансових завдань або роботи в командах. Замість того, щоб запропонувати бізнес-план, Правило 17 рекомендує розробити план наближення і виконання. Інше правило передбачає наймання помічника з виховання гри, а не «наповнювача на повний робочий день». Таке формулювання допомагає переосмислити те, як позиціонується ваш бізнес.
Інші правила стосуються таких питань, як ліквідація та інвестиції. Ось правило про те, як вибрати правильний тип інвестора капіталу для вашого бізнесу.
«Доменні інвестори - ці венчурні капіталісти, як правило, мають досвід роботи в певній галузі… Вони можуть принести багатий досвід у галузі та зв'язки з вашим підприємством. Недоліком є те, що вони можуть бути ув'язненими власного досвіду і стійкими до ваших нових, індустріальних ідей.
Правила проходять добре від одного до іншого, полегшуючи розуміння ідей. Правило 41, “Стратегічні інвестори створюють унікальні виклики”, доповнює правило 42, яке охоплює залучення капіталу поетапно. Ось трохи більше про правило 41 як приклад:
$config[code] not found«Корпорації, які знаходяться в руслі грошових коштів і короткі інновації, є частими інвесторами в стартапи… Але відбирати гроші від стратегічного інвестора складно. Перший етап вашої інвестиції є важливим. Якщо ваше підприємство є пре-продуктом або передпродажним, ваша стратегія все ще дуже рідина … Вони можуть інвестувати в вас як компанію корпоративного програмного забезпечення лише для того, щоб виявити, що за допомогою наступного фінансування ви тепер є компанією споживчого обладнання. Як ви можете собі уявити, ці зміни змусять їх переглянути свою постійну підтримку ».
Інший дорогоцінний камінь - це Правило 16, «Використовуйте свої фінанси, щоб розповісти свою історію». Мені дуже сподобалося формулювання про точки зору тут:
"Підприємства не витрачають готівку на ніч … Найкраща практика для учасників ранньої стадії полягає в тому, щоб зосередитися на горілці як з оперативної точки зору - де гроші йдуть, так і з точки зору відхилення: як ваші грошові витрати відрізняється від того, що ви запланували або передбачили. "
Правила є своєчасними, у тому числі кивком до Закону про вакансії та згадкою про ціну 409A при роботі з третіми сторонами для випуску акцій. Фактично, Правило 85, яке посилається на інвестиційні альтернативи, є обов'язковим.
Що можна було зробити по-різному?
Книга могла б викликати конкретні приклади маркетингових помилок, але насправді не витрачає занадто багато часу на цю проблему. Проте, розділ, що відкривається книгою, «Освоєння основ», розглядає автентичність брендингу standup. Наприклад, книга ставить перед підприємцями-підприємцями запитання, чи є їхні підприємства, з якими хочуть працювати інші інвестори? Якщо так, то чому? Правила Комісар і Рейгерсман викладають адресний брендинг настільки красномовно, як і грошовий потік.
Проте я віддаю перевагу фінансовому фокусу книги, оскільки він допомагає підприємцям дивитися на виграш, коли вирішує, який саме маркетинг буде розгорнутий.
Що доповнює прямий розмова для стартапів?
Хороший комплімент до цієї книги є одним з моїх улюблених, Venture Capital Investing. Інші книги для фінансування бізнесу, які ми розглянули, включають революцію Crowdfunding, яка фокусується більше на ресурсах, що підтримуються VC, Locavesting, який вивчає ресурси спільноти, і Cash from the Crowd, яка виглядає як краудфандінг. Погляньте на всіх з них, щоб визначити, який підхід має сенс для вашого бізнесу.
Чому читати прямі розмови для стартапів?
Це необхідно для підприємців, які планують розширити бізнес, або тих, хто мріє про майбутнє IPO. Вона може надавати настільки необхідну консультацію без тривалих обговорень. Пряма бесіда для стартапів не така глибока, як книга конкретно про фінанси, але це робить підготуйте Вас до бізнесу для інвесторів - роблячи книгу чудовим ресурсом.
Зображення: Amazon
