Я думаю, що людська природа зосереджується на наших недоліках. Замість того, щоб бачити щастя, зафіксоване на фотографії, ми зосереджуємось на нашій кривій усмішці або паршивій стрижці. Замість того, щоб оцінити чудовий вид з вікон нашого магазину, ми переймаємося нестачею паркування.
У певному ступені, хоча критичність може допомогти нам перевершитись. Подумайте про це … якщо ви могли б виявити слабкі місця і перетворити їх на сильні сторони, ваша компанія принесе велику користь!
$config[code] not found3 Приклад слабких сторін
Давайте розглянемо кілька прикладів перетворення слабкості в силу:
1. Складне ім'я
Ніхто не розуміє цю проблему краще, ніж я. Я автор і оратор, тому моє ім'я - все для мене; це і моя ідентичність, і мій бренд. Але моє прізвище… добре… кидаючи виклик. Люди не впевнені, як його вимовляти, і вони, безумовно, не впевнені, що це написано. Що я зробив? Я впоралася зі слабкістю гумором, і це зробило мій бренд ще сильнішим. Мій сайт грає з труднощами мого прізвища, і моя підпис електронної пошти включає фонетичну вимову. (Це - мі-какал -? - розум, на всякий випадок, якщо вам цікаво.) Так що замість того, щоб потенційний клієнт відчував ідіотизм, тому що моє ім'я робить їх незручними, я звертаюся до цієї проблеми. Слабкості вже немає!
2. Шкідливі відгуки та рейтинги
Будь-який автор повідомить вам, що рейтинг одного зірки може вбити книгу. І те ж саме справедливо, незалежно від того, чи є ви будівельним підрядником або піцером. Ми живемо і вмираємо нашими відгуками. Але ви неминуче збираєтеся їх отримати, тому варто шукати шляхи, щоб перетворити їх на вашу користь. Коли одна з моїх книг вийшла, я отримав телефонний дзвінок від професора, якого я високо цінував. Він читав мою книгу, і хоча він вважав, що принципи в ньому звучать, він не любив мою випадкову мову. Він вважав його недостатньо академічним. Що я зробив? Я попросив його написати рецензію. Він був шокований. Чому я це зробив? Адже те, на що він заперечував, - це саме те, що мої читачі люблять мої книги. Вони не хочуть думати. Вони хочуть практичних рішень. Його однозірковий огляд був чудовим для продажу книг!
3. Бути найціннішим варіантом
Ось угода: якщо ви конкуруєте за ціною, ви ніколи не будете настільки прибутковими, як ви могли б бути. Споживачі, які цінують магазин, загальновідомо непостійні, і будь-яка знижка затягне їх до вашого конкурента. Отже, якщо ви найдорожчий варіант, виставляйте його! Продайте себе як еліту, вибір найкращого виду і продемонструйте, чому ви цінуєте преміальну ціну. Ви відстаєте від своїх конкурентів, і ви звертаєтеся до споживачів, які готові платити більше за якість. Ви повинні переконатися, що ви доставляєте таку якість, звичайно, але ваша прибутковість зробить все це варте.
Кожна компанія і кожна людина має слабкі сторони. Не можна обійти його, але є - якщо ви творчі - способи перетворити ці недоліки на вашу користь. Використовуйте те, що інші можуть вважати слабкістю і перетворити їх на точки розробки бренду.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Гантелі Фото через Shutterstock
Більше в: Nextiva, Зміст каналу видавництва 1
