Чи зробили ви квоти продажів у цьому місяці? Якщо ні, то ви звинувачували падіння на повільній економіці? Якщо так, то ви не розумієте, що справжньою причиною невдачі є ви.
Так стверджує Дейв Лакхані у своїй останній книзі, Як продавати, коли ніхто не купує.
Тепер кожен, хто нагадує про Блейк, гіпер-агресивний, постійно закриваючий персонаж Алек Болдуїна у фільмі Гленгаррі Глен Росс, може відчути, що звинувачувати команду продажів - це повторна ідея. Тим не менш, Lakhani яскраво поновлює претензії (з трохи менше залякування, звичайно!). Він дає тверді, дієві поради. Він пояснює, коли він розмовляє з іншими продавцями, що вони повинні "робити те, що потрібно", але він пропонує інструменти, які допомагають зробити "робити" можливим. Ці інструменти представлені в стилі а-ля-карт, вирішуючи материнське питання типових питань бізнесу: «як компанія отримує більше продажів?».
$config[code] not found
Протягом всієї книги Лахані завжди запевняє, що наступні його пропозиції будуть відокремлювати творчу професійну команду продажів від тих, хто просто дотримується списку холодних дзвінків. Пропозиції Лахані не переповнюють читачів «Ви повинні стежити за стратегією XYZ, або ви зіткнетеся з гичкою!». Книга просто дає хороші приклади для читача.
І приклади швидко приходять, одна за добре організованою іншою. Lakhani дає процес продажу на перших сторінках, 7 днів, щоб успішно продавати, коли ніхто не купує. Це заряджає потенційних потенційних клієнтів і показує правильне дотримання старих лідерів. Він викладає приклад подачі кави та обговорення. Він пояснює, ніколи не ображаючи інтелект читача. Купівля є великі продажі a-la-carte, дійсно.
Падіння Busters надихають команди збуту, щоб Bust The Slump
Купівля засипано кількома короткими сегментами, які називаються Bumpers Slump. У кожному Lakhani інтерв'ю бізнес-менеджер не легко знайомий для громадськості. У більшості книг, додаткові коментарі від когось, крім автора, швидше за все, краще подаються від імен, більш відомих для основної аудиторії, щоб привернути увагу читачів. Але в цій книзі респонденти надають персональні перспективи та ділові уявлення, що відкриваються, для більшості сценаріїв.
Улюбленою цитатою є співрозмовник Скотт Маркер, який описує переваги навчання з продажу. "У бойових мистецтвах є приказ, що" чим більше ви кровоточите в доджо, тим менше ви кровоточите на вулиці. "Що це означає для продавця, чим більше часу ви вкладаєте в тренування себе, тим більше успіхів у вас, коли ви конкурувати на ринку ». Такі коментарі можуть бути інформативними та надихаючими.
Автори-учасники пропонують додаткові сегменти есе до кінця книги, але додаткові коментарі відчувають себе не на своєму місці, а не вдосконалюють розуміння Лахані. Сегмент на нерухомість може бути краще обслуговувати в спеціальній книзі з нерухомості, тоді як сегмент у Facebook має занадто знайомі пропозиції. Один хороший зберегти бонус соціальних медіа тренування пропонується з кожною покупкою книги.
Добре організований вступ на Інтернет-інструменти
Lakhani підвищує свій матеріал, пропонуючи додаткові джерела в Інтернеті. Зазначені веб-сайти є одними з стандартних інструментів соціальних медіа, які можна побачити раніше, як Twitter і LinkedIn. Але він також згадує інші сайти, які є специфічними для предмету, будь то управління часом або подальші дії. Читачі отримують нові онлайн-інструменти організовано, що робить пропозиції більш запам'ятовуються, освіжаючий у віці пропозицій на кожному твіті.
Загалом я знайшов Як продавати, коли ніхто не купує (веб-сайт книги тут) корисний ресурс для будь-якого бізнесу, який шукає кращі практики продажу. Власники малого бізнесу, які люблять пропонувати свої продукти або послуги, але нічого не знають про продажі, дійсно можуть найбільше виграти від прикладів Лахані, і знайдуть книгу вдалим початком розуміння методів продажу.
12 Коментарі ▼
