Ціна дискримінує, тобто.
Багато власників малого бізнесу не в змозі оцінити цінність цієї економічної концепції. Це ганьба, тому що всі власники малого бізнесу можуть використовувати цінову дискримінацію для збільшення доходів.
"Цінова дискримінація" є економічним терміном, який описує стратегію того, що різні покупці платять різні суми за той же товар або послугу.
Почнемо з того, чому ви бажаєте дискримінувати ціну. Всі ваші клієнти мають ціну бронювання - максимальну суму, яку вони готові платити за ваш продукт або послугу. Ви хочете, щоб ваші клієнти оплачували ціну бронювання. Продайте їм що-небудь менше, і ви відмовляєтеся від доходу.
$config[code] not foundНе можна стягувати з усіх своїх клієнтів однакову суму, оскільки вони не мають однакової ціни резервування. Люди, які дійсно хочуть, щоб ваш продукт був готовий платити більше, ніж ті, хто в основному безкорисливий. Отже, якщо ви не стягуєте з клієнтам премію, ви втратили доходи. І якщо ви не надаєте знижкам, які в основному не зацікавлені, вони не будуть купувати. Коротше кажучи, ви принесете більше доходу, якщо ви стягнете з нетерпінням клієнтів премію і запропонуєте клієнтам знижку, ніж якщо б кожен платив ту ж суму.
На жаль, ваші клієнти не йдуть навколо з їхніми цінами на бронювання на чолі. Таким чином, процес дискримінації цін є більш складним, ніж просто дивитися на ваших клієнтів.
Економісти в цілому описують процес дискримінації цін за допомогою градусів: перший, другий і третій. Цінова дискримінація першого ступеня відноситься до тактики, яка визначає максимальну ціну, яку кожен клієнт готовий платити. Розглянемо придбання вживаного автомобіля. Замість того, щоб стягувати з вас “ціну на наклейку”, дилер збирається вести переговори з вами, щоб з'ясувати, що ви готові витратити.
Ціна дискримінації першого ступеня важко зняти, тому що вам потрібно провести переговори з кожним клієнтом, щоб визначити його або її ціну бронювання. Але це все одно відбувається.
Можливо кращий перший ступінь ціна дискримінатор я колись зустрів був килим власником магазину турецький базар. Протягом декількох годин і численних чашок яблучного чаю, він попросив мене і мою дружину начебто безневинних питань, які допомогли йому зрозуміти нашу ціну бронювання для ручного турецького килима. Після того, як він зрозумів це, він «дивом» виявив, що килим, який ми любили, був доступний для нашої ціни бронювання.
Друга ступінь цінової дискримінації відноситься до тактики, яка спонукає клієнтів задовольнити певні умови, щоб отримати нижчу ціну. Наприклад, обсяги знижок, преміальні пакети, програми лояльних карт і знижки на раннє бронювання є прикладами цінової дискримінації другого ступеня.
Розглянемо приклад тарифів авіакомпанії. Авіакомпанії продають квитки заздалегідь заброньовані більш дешево, ніж прогулянки. Вони знають, що відпочиваючі не будуть платити стільки, скільки ділові люди на рахунок. Оскільки канікули подорожують далі, авіакомпанії можуть дискримінувати ціну, встановивши попередні ціни на квитки на максимальну ціну, яку сплачують мандрівники, при цьому зберігаючи тарифи на максимальну ціну, яку сплачуватимуть ділові мандрівники.
Цінова дискримінація третього ступеня відноситься до тактики, яка знижує ціни для груп людей, які в іншому випадку не могли б купити, оскільки їхня ціна резервування нижче цінової ціни продукту. Розглянемо кінотеатри, які пропонують пенсіонерам знижку. Оскільки люди похилого віку, як правило, мають менший дохід, ніж молоді дорослі, театри можуть залучити людей похилого віку за ціною, яку вони готові платити, не знижуючи ціну, яку вони стягують іншим дорослим.
Базова економіка пропонує власникам малого бізнесу багато уроків для збільшення доходів, зниження витрат і збільшення прибутку. Один з них - навчитися дискримінувати (цінувати).
2 Коментарі ▼
