Вхідний маркетинг є природним, стійким і дає вимірний ROI (повернення інвестицій). Як стартап з інвесторами, або малий бізнес з обмеженим капіталом, вхідний маркетинг має сенс.
Проте, розробку дієвої стратегії, яка дає результати, які потребують вашій компанії, легше сказати, ніж зробити.
Де малого бізнесу йдуть неправильно з вхідного маркетингу
Малий бізнес часто підходить до маркетингового підходу з використанням напівзастосування. Вони знають, що вони повинні мати сильну присутність в Інтернеті, але, можливо, не мають часу або ресурсів, щоб простежити, фактично створивши план вхідного маркетингу.
$config[code] not foundПроте, це 2016 рік. Ваша конкуренція не затримається - і це може коштувати вам.
Якщо ви наймаєте консультанта, поза межами маркетингового агентства, або вибираєте DIY в цьому році, ви не можете дозволити собі покласти вашу онлайн-маркетингову стратегію на задній план.
Створення вхідного маркетингового плану
У будь-якому бізнесі маркетингова стратегія повинна забезпечити максимально можливу віддачу з максимально можливим обсягом інвестицій. Для малого бізнесу, це часто означає робити те, що ви можете з тим, що у вас є.
Перш ніж почати оновлення сайту або взаємодіяти з соціальними медіа, потрібно почати з дорожньої карти для реалізації та вимірювання. Повірте мені, маленька стратегія допоможе вам скористатися вашим часом та доларовими інвестиціями.
Розгляньте наведені покрокові інструкції для створення вхідного маркетингового плану:
Створіть оцінку ринку
Щоб належним чином розробити стратегію, потрібно проявити розуміння аудиторії. Розробляйте маркетингові персонажі, контури ваших ідеальних клієнтів і шукайте онлайн-тенденції в тому, як ці люди поводяться в Інтернеті.
Подумайте про міркування
Фінансова рентабельність інвестицій має вирішальне значення для успіху бізнесу, але багато стратегій вхідного маркетингу потребують часу для процвітання. Створіть свій власний набір ключових показників ефективності (KPI), які доповнюють бренд і доповнюють показники фінансової рентабельності інвестицій. Ваші ключові показники ефективності можуть включати підвищену видимість в Інтернеті, довіру споживачів або повторну діяльність.
Визначте шляхи KPI
Як тільки Ви визначили стратегічні цілі, Ви можете почати ідентифікувати потенційні споживчі шляхи - як споживачі сприятимуть Вашим цілям. Наприклад, рейтинги пошукових систем і залучення до соціальних медіа покращать доступність онлайн. Однак не кожен споживач почне свою подорож із пошуком або в соціальних мережах. Спробуйте перелічити всі можливі існуючі шляхи, які споживач може використовувати для досягнення вашої компанії.
Оптимізуйте та додайте до ваших шляхів
Спочатку зосередьтеся на зміцненні існуючих онлайн-шляхів, а потім додайте нову тактику. Малі підприємства часто мають успіх з локальним SEO, блогами, взаємодіями з соціальними медіа та маркетингом по електронній пошті. Якщо у вас вже є блог, зосередьтеся на написанні тем, які тонко зав'язуються у ваших цілях та KPI. Наприклад, ви можете виділити історію клієнта та посилання на сайт рецензування, щоб покращити показники довіри споживачів.
Виміряйте результати
Використовуйте Google Analytics для запуску деяких простих звітів про мобільні та веб-сайти. Витратьте час, щоб запустити і подивитися на звіти, щоб ви точно знали, де ви стоїте. Наприклад, якщо більшість споживачів легко отримують доступ до сторінки послуг ремонту, але ніхто не дивиться на ваші онлайн-продукти, вам, можливо, доведеться придивитися до того, чому і як змінити діяльність в Інтернеті.
Хоча деякі з них легше сказати, ніж зробити, як тільки у вас є чітке уявлення про цілі вашої компанії, ви можете повторювати етапи оптимізації та вимірювання знову і знову, доки не досягнете своїх цілей.
Для компаній, які мають невеликий досвід роботи в Інтернеті, невеликі інвестиції в онлайн-консультації з аудиту або стратегії можуть допомогти. Проте слово попередження - ви знаєте свою компанію краще за всіх. Якщо ви відчуваєте, що ваші споживачі перейдуть книгу без другого погляду, не дозволяйте зовнішньому маркетингу переконати вас в іншому.Витратьте час, щоб дізнатися трохи про онлайн-успіх і вимірювання, щоб ви могли приймати обгрунтовані рішення.
Магніт Фото через Shutterstock
Докладніше в: Content Marketing 7 Коментарі ▼
