Чи існувала бізнес-модель, яка заслужила стільки уваги, фінансування доларів, і стільки спин-офф як модель на вимогу? Звичайно, не в останній пам'яті, і, звичайно, не так швидко.
Але лише декілька років після того, як перші компанії, що вимагають попиту, стали економічними силами, модель переживає проблеми, і багато невеликих компаній у цьому просторі повинні винаходити систему. Проблема багатогранна і частково пояснюється великим обсягом компаній, що конкурують за прийняття споживачів. Послуги, що охоплюють весь спектр потреб клієнтів, борються за тягу, і багато хто випадає.
$config[code] not foundУ минулому році сума фінансування венчурного капіталу, що була надана стартапам на вимогу, впала на 50% порівняно з попереднім роком. Насправді, модель на вимогу, яку часто називають «Uber X», також називають «Uber провалом».
Але з хаосу, повільно вивчаються цінні уроки. Пильні засновники виявляють симптоми невдачі. Модель може працювати, коли потрібні послуги поєднані з правильною оперативною підтримкою та правильним баченням. Але для того, щоб зрозуміти, як має виглядати ця суміш, потрібні мільярди доларів фінансування та сотні невдалих компаній.
Уроки для вивчення економіки на вимогу
Хоча ні в якому разі не всеохоплюючий список, це декілька речей, які засновники в економіці на вимогу та з неї можуть дізнатися з останніх років:
Копіювати та вставляти не працює
Це повинно йти, незважаючи на те, що, хоча наслідування є вищою формою лестощів, воно не завжди є гарним бізнесом. Це було доведено в просторі на вимогу, де сотні компаній скопіювали модель Uber з невеликою кількістю знань про інновації або навіть налаштування конкретної послуги, яку вони надавали.
Але в той же час на вимогу компаній, які все ще отримують венчурне фінансування та придбання, є ті, хто побудував поверх моделі. Scot Wingo, засновник, та CEO на-вимоги eco служба миття автомобіля Spiffy висловив це таким чином, “Підприємці що досягають успіху у на вимозі космос сьогодні не працюють як похідні на вимогу компанії. Вони змінили свої операції, змінили корпоративну культуру і повернулися до основ, як керувати якісною компанією і покласти на перше місце клієнта ».
Можливо, найважливішим виходом є те, що перша відповідальність підприємця полягає в інноваціях, навіть якщо тільки на кілька градусів.
Застосовуються основні положення
На початку епохи на вимогу з'явився ентузіазм щодо моделі, що це золотий страйк. Люди поспішили відкрити свою золоту шахту, упевнену в тому, що вони також знайдуть незліченні багатства, не маючи потреби переживати важку справу побудови бізнесу в традиційній галузі.
Зрозуміло, що будь-яка можливість, як золота лихоманка, легше зробити заднім числом. Спочатку було важко бути голосом розуму і ставити на щось, що мав таку універсальну привабливість. Але на початку були конкретні ознаки, які ігнорували багато підприємців.
Жодна бізнес-модель у світі не дозволяє ігнорувати основні принципи хорошого бізнесу. Кожному бізнесу потрібен бренд, шлях до прибутковості (той, який не вважає, що ідея сама по собі вірусна), і основні цінності, з якими споживачі можуть ідентифікуватись. Більшість компаній, що користуються попитом, ліниво прив'язують свій бренд і цінності до поняття зручності.Але споживачі хочуть мати можливість відноситися до бренду за його унікальні якості - його прагнення до досконалості, пристрасть до навколишнього середовища або бажання допомогти людям, які перебувають під наглядом.
Іншими словами, основи бізнесу мають важливе значення в кожній галузі, як би вони не були великими.
Значення більше, ніж Hype
«Підприємці вирішують проблеми», - говорить Вінго. “Якщо ваш бізнес не вирішує чиїсь проблеми або не задовольняє потреби когось, це не життєздатний бізнес. Тому тільки тому, що люди мають одяг, це не означає, що вони будуть користуватися послугами хімчистки на вимогу. Ідея повинна бути більше; ціннісна пропозиція, що зв'язується з людьми.
Хороші підприємці мають здатність розуміти в значній мірі, якою є цінність. Можливо, це інстинкт, можливо, це просто ретельне спостереження, але найбільш успішні підприємці можуть сказати, чи має значення пропозиція сенсу чи ні. Це не означає, що вони захищені від ажіотажу та знаків долара, але це різниця.
Тестування кожної бізнес-ідеї проти цього принципу також є тим, що змінює склад компаній на вимогу, які все частіше керуються цілями, повільний ріст, а лазерна - на цінність. У стартовій компанії Wingo Spiffy є декілька тих, які виділяють, повільно запускаючи в окремих містах, підкреслюючи свою прихильність до навколишнього середовища, і використовуючи штатних співробітників замість контрактних працівників. Промисловість, швидше за все, побачить більше змін, оскільки продовжуватиметься надання послуг на вимогу.
Засновники повинні приділяти пильну увагу цим змінам і вчитися на сазі на вимогу.
Фото клавіатури через Shutterstock
3 Коментарі ▼
