Існують загальні причини, чому вони не будуть купувати, і вони повинні бути вирішені у ваших маркетингових та продажних матеріалах, з фінансуванням, у НДДКР, змінюючи вашу пропозицію, і з навчанням з продажу.
Є тисяча "митних" причин для того, щоб не купувати теж; мабуть, кожен клієнт має нового.
Їх можна розкрити і звернутися лише з кваліфікованим продавцем, який шукає і слухає їх, і задає правильні питання, щоб вивести їх, тому вони можуть бути вміло вирішені. Консервовані презентації можуть пропустити їх.
Наскільки добре ваші продавці розкривають «причини, які НЕ купують» і мають справу з ними? Я припускаю, що якщо вони не дуже гарні, ви не знаєте цього, тому що ви там не з ними на продажних дзвінках - і це проблема.
