Більшість малих підприємств застрягли у своєму онлайн-поколінні в трьох областях:
- SEO - Вони розуміють концепцію пошукової оптимізації і роблять там якусь роботу, але зазвичай вони відмовляються, перш ніж досягнуть великих результатів.
- КПП - Люди отримують обліковий запис Google AdWords, вкладають гроші, дивляться, як він зникає, і зупиняються.
- Соціальні засоби комунікації - Тут люди просто витрачають час, тому що вони не знають, як це зробити правильно.
Поколене покоління в Інтернеті - велика тема. На цій посаді я буду говорити конкретно про те, як мудро витрачати гроші, щоб забезпечити віддачу від ваших інвестицій.
Перш ніж почати, я припускаю, що у вас є чітко визначений цільовий ринок, ви зрозуміли, хто ваша мета, ви знаєте, де вони спілкуються в Інтернеті, і ви знаєте їх психологічні тригери. Без цієї інформації ви завжди втратите в маркетингу.
Щоб розпочати роботу, потрібно подумати за межами коробки. Так, ваші потенційні клієнти можуть шукати ваш продукт або послугу, тому перелік із оголошенням КПП може принести вам користь. Але це не єдиний спосіб досягти їх. Крім того, лише невеликий відсоток всього цільового ринку шукає те, що ви продаєте в будь-який момент часу.
Ключовим є те, куди йдуть клієнти. Зрозумійте, де вони спілкуються в Інтернеті. Дізнайтеся, що вони читають. Дізнайтеся, які соціальні мережі вони відвідують. Відкрийте для себе галузеві форуми або блоги. Ви отримаєте зображення. Як тільки ви дізнаєтеся, де вони знаходяться, рекламуйте там.
Спонсорські інформаційні бюлетені або окремі сольні електронні листи є надзвичайно ефективним методом реклами для багатьох підприємств. Якщо ви виявите, що більша частина вашої мети підписується на певний інформаційний бюлетень, дізнайтеся, чи можете ви спонсорувати цей бюлетень або відправити спеціальну рекламу. Електронна пошта, присвячена окремому повідомленню, або електронною поштою «соло», є електронною поштою, яку видавець надсилатиме до свого інформаційного бюлетеня, який містить лише один вміст: ваше оголошення. Вони можуть бути золотими.
Коли ви знайдете область, де має сенс рекламувати, зверніться до видавця або постачальника та налаштуйте тест. Вони завжди хочуть продати вас за довгостроковим контрактом. Не кусайте. Ваше завдання - зробити цей процес науковим. Візьміть здогади. Єдиний спосіб зробити це - перевірити. Мені подобається обмежувати тести до $ 2,000. Ви можете обмежити їх меншим.
Коли ви запускаєте тест, не забудьте розбити тест. Наприклад, якщо ви працюєте з виділеною електронною поштою, ви хочете перевірити кілька різних предметних рядків один на одного. Під час наступного тесту виберіть тему, яка найкраще виконується, а потім перевірте щось у тілі повідомлення електронної пошти. Далі перевірте цільову сторінку. Зрештою, ви доберетеся до точки, де ви впевнені в кількості потенційних клієнтів або продажів, які ваша об’ява буде здійснювати кожен раз, коли ви його запускаєте. Тільки в цей момент ви повинні підписати довгостроковий контракт.
Це воно. Це вимагає трохи терпіння і наукового мислення, але це дасть результати.
Нарешті, дозвольте мені дати лише кілька посилань:
- Завжди відображайте вміст вашої об'яви у вашій цільовій сторінці. Чим далі відхиляється цільова сторінка від того, що вказано в оголошенні, тим вищий показник відмов у цільовій сторінці. Я віддаю перевагу тому, щоб мої виділені електронні листи та цільові сторінки виглядали майже ідентичними.
- Переконайтеся, що важливий вміст і ваша форма ввімкнення (або кнопки "купити зараз") знаходяться над розкладом на цільовій сторінці.
- Використовуйте рядки теми та заголовки, які викликають психологічну відповідь від вашої мети. Поговоріть про переваги того, що ви продаєте.
- Зберігайте відволікання до мінімуму. Бажано, щоб у ваших об'явах і на цільових сторінках було лише один заклик до дії. Якщо ви надаєте користувачам інші варіанти, вони можуть їх прийняти, і тоді ви можете втратити продаж. Допоможіть звузити їх фокус.
- Використовуйте форми захоплення свинцю, щоб зафіксувати інформацію про лідерство на ваших цільових сторінках, якщо ваш продукт не є імпульсним продуктом. Запропонуйте щось цінне (безкоштовний звіт, електронна книга, консультація тощо) в обмін на контактну інформацію. Мінімальна інформація повинна бути адресою електронної пошти. Майте на увазі, чим менше кількість полів у вашій формі, тим вища ставка вибору. Чим більше полів ви маєте, тим меншою буде інша ставка. Використовуйте поля для фільтрації потоку свинцю.
Інтернет-реклама є важливою маркетинговою стратегією для багатьох підприємств. Це лише початок (і найважливіша частина) правильного виконання. Не соромтеся ставити запитання про рекламу в Інтернеті в коментарях, і я відповім на них у наступних публікаціях у блогах.
Більше в: Зростання малого бізнесу 19 Коментарі ▼
