Цифри показують, що електронний маркетинг як і раніше є широко використовуваним і успішним маркетинговим каналом.
Однак ваш малий бізнес може використовувати електронний маркетинг різними способами. Як ви обираєте свій підхід? Одним із способів може бути наступний графік у звіті про маркетинг та маркетинг електронної пошти за 2017 рік:
Джерело: Маркетинг електронної пошти та звіт про досконалість автоматизації маркетингу 2017 року
Найкращі переваги електронного маркетингу
Графік ілюструє сім головних переваг маркетингу електронною поштою (ігноруючи «Інше»), кожен з яких є гідною метою в залежності від того, що ваш малий бізнес прагне досягти.
1. Створення додаткового потенціалу
Заохочення відвідувачів до реєстрації для вашого списку маркетингових повідомлень електронної пошти - це лише один із способів створення нових потенційних клієнтів. Інша стратегія полягає в тому, щоб заохочувати своїх користувачів електронної пошти пересилати ваші електронні листи друзям, сім'ям і знайомим або поділитися ними в соціальних мережах.
2. Покращені продажі
Якби кожен абонент у вашому списку перетворився на клієнта, ви були б у малому бізнесі. На жаль, це ніколи не станеться. Тим не менш, ви можете збільшити продажі, зосередивши правильні кампанії електронної пошти на потрібних людей. Секрет цього - сегментація списків розсилки, це процес, який дає вам змогу виховувати кожного з ваших абонентів списку з правильним повідомленням у потрібний час, зрештою пересуваючи кожного через свою воронку, щоб стати клієнтом.
3. Поліпшені показники конверсій
Для того, щоб продавати, потрібно конвертувати, а ключ до перетворення електронної пошти - це виховання їх за допомогою вмісту. Як і №2 вище, ключ полягає в сегментації списків розсилки, однак, це допомагає знати, який тип контенту використовувати на кожному етапі процесу продажу. Після того як ви цвях, що, ваш nurturing зусилля буде набагато більш ефективним, і ваші загальні показники переходів буде збільшуватися.
4. Знижені витрати на маркетинг
Якщо ваш маркетинговий бюджет для малого бізнесу є жорстким, ви зацікавлені в недорогих способах рекламування. На щастя, існує багато інструментів для маркетингу електронної пошти, багато з яких пропонують безкоштовний рівень обслуговування та низькі ціни, коли вам потрібні додаткові можливості та функціональність.
5. Визначення можливостей підвищення якості
Останнє, що вам потрібно, це витрачати час на погані приводи. Тому, перш ніж здійснити маркетинг вашого малого бізнесу, варто сплачувати провідну кваліфікаційну систему. На щастя, сам електронний маркетинг є провідною кваліфікаційною системою, яка демонструє інтерес перспектив на основі:
- Справа в тому, що вони підписалися на ваш список в першу чергу;
- Чи відкривають вони ваші електронні листи; і
- Якщо вони натискають будь-яку з посилань у ваших електронних листах.
6. Інтеграція з іншими засобами для підвищення відповіді
Інтегрований маркетинг є потужним інструментом у комплекті будь-якого маркетолога. Однією з найкращих інтеграцій для електронної пошти є соціальні медіа, де ваші електронні листи можуть включати:
- Соціальні значки акцій;
- Супер-подібний вміст; і
- Пропозиції для спільного використання, які потім надають нагороду перенаправлення тому, хто поділився ним.
7. Коротші цикли продажів
Електронний маркетинг - відмінний спосіб отримати найпереконливіший вміст перед потенційними особами, які приймають рішення. Якщо ви виховуєте потрібних абонентів електронною поштою, як зазначено у п. 5 вище, і використовуєте як сегментацію, так і правильний вміст, як зазначено в п. 2 і 3 вище, відповідно, ви можете прискорити цикл продажів отримуючи потрібний вміст для правильного виробника рішень у потрібний час.
Тепер це потужний матеріал.
Електронний маркетинг фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
