Хоча Є багато переваг електронної пошти маркетингу це може бути двосічний меч. Це тому, що легко роздратувати потенційних клієнтів (тобто призводить) нерелевантними повідомленнями електронної пошти. І, як тільки роздратовані, вони скасуються, і їх важко виграти.
На щастя, існує одна методика маркетингу електронної пошти, яка допомагає утримати вас від роздратування ваших потенційних клієнтів: цільового маркетингу електронної пошти. Розділяючи список електронної пошти, ви можете надсилати відповідні листи окремим групам абонентів, підхід, який виявився дуже ефективним. Хоча нерелевантна пошта може проскочити тут і там, ймовірність набагато нижче.
$config[code] not foundВідповідно до звіту з маркетингу та маркетингу маркетингу електронної пошти за 2017 рік, менш ніж 50 відсотків підприємств взагалі використовують будь-який метод цільового маркетингу електронної пошти, а це означає, що вони втрачають можливості.
Два найкращих переваги використання цільових методів маркетингу електронної пошти
Окрім зниження фактора досади, що відганяє потенційних клієнтів, використання сегментації списків електронної пошти для орієнтування ваших потенційних клієнтів пропонує дві особливі переваги.
Ефективність кампанії електронною поштою
Загалом, цифри показують, що сегментація вашого списку електронної пошти є більш ефективною, ніж не:
- Відкривається: На 69 відсотків вище, ніж несегментні кампанії,
- Унікальні відкриття: На 29 відсотків вище, ніж несегментні кампанії,
- Кліки: 42,64 відсотка вище, ніж несегментні кампанії,
- Звіти про порушення: На 55 відсотків нижче, ніж несегментні кампанії,
- Скасування підписки: На 23% нижчі, ніж несегментні кампанії.
Номери продажів
Використання сегментації для націлювання на користувачів електронної пошти також збільшило продажі. У дослідженні, проведеному компанією Optimove, було встановлено, що чим менший сегмент, тим жорсткіше націлювання, тим більший вплив на продажі:
Джерело: Optimove. Набір даних: 30 мільйонів клієнтів і 2000 кампаній.
Одна річ, щоб бути в курсі при використанні цільових методів електронної пошти
Інший висновок у згаданому вище дослідженні Optimove, коли мова йде про продаж, не всі групи сегментації створюються рівними. Кампанії для деяких ваших груп призведуть до набагато більших продажів, ніж інші.
Джерело: Optimove.
Однак важливо відзначити, що в середньому цільовий електронний маркетинг через сегментацію призводить до збільшення продажів на одного абонента на рівні $ 14.
Саме тут дійсно допомагає забиття свинцю. Оцінюючи кількість потенційних клієнтів, можна визначити сегменти, які, швидше за все, купуватимуть ваші продукти та послуги, що, в свою чергу, дає змогу ефективно орієнтуватися на ці позиції.
Два кроки до використання цільових методів маркетингу електронної пошти
Створіть свій список маркетингу електронної пошти
Першим кроком у адресному маркетингу електронної пошти є створення списку. Ось два посилання на поради, які допоможуть вам зробити це саме так:
- 50 способів вирощувати список електронної пошти
- Чотири способи залучити більше абонентів до електронної пошти
Створіть цільові сегменти маркетингу електронної пошти
Створюючи список, ви зможете зібрати інформацію про потенційних клієнтів. Ця інформація ляже в основу ваших сегментів. Натисніть посилання нижче, щоб виявити деякі поширені способи націлювання на передплатників списку електронної пошти:
- Як використовувати маркетинг по електронній пошті для сегментації клієнтів та створення лояльності
- 30 способів нарізати вашу базу даних електронної пошти для кращого сегментації списку листів
Крім того, ви можете використовувати різні автоматизовані методи маркетингу для створення сегментів на льоту на основі даних, які ваша система автоматизації маркетингу зібрала про кожну з них.
Заключне слово про цільовий електронний маркетинг
Незважаючи на те, що вам не треба йти на все, ваш малий бізнес повинен впровадити хоча б базовий рівень цільового маркетингу електронної пошти. Це підхід, який дійсно може перемістити голку, і це не потребує великих інвестицій з точки зору часу чи грошей.
Дарт фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
