Завдяки тому, що для реклами в Інтернеті доступно багато різних варіантів, з миттєвими результатами (думаю, Google AdWords), чому більше команд маркетингу оцінюють можливість кампаній, які надають допомогу? Впливаючи на продаж, потрібно більше зусиль, щоб просто спрямувати споживача на клік і прибуття на цільову сторінку; це зв'язок, який марки повинні робити з споживачами, щоб створити сприятливе враження. Один, який в кінцевому підсумку призводить до рішення про покупку.
$config[code] not foundЯк правильно підібрати вплив для вашого бренду
Знайти впливових людей простіше, ніж вибирати правильних. Щоб максимально використати інвестиції свого бізнесу в стратегічний маркетинг, оцініть кожне потенційне схвалення, а потім оберіть правильних осіб, які використовують ці інструменти, використовуючи ці десять критеріїв.
1. Портфель робіт
Робота з впливом потребує часу, капіталовкладень і творчої стратегії. Робота з недосвідченим авторитетом (незалежно від вартості їхньої онлайн-аудиторії) може бути ризикованою для створених брендів або стартапів. Оцініть портфель робіт з підтримки, який зробив вплив, і перегляньте відгуки інших брендів, які працювали з ними, перед початком кампанії.
2. Демографічна послідовність соціальних медіа
Цифровий маркетинг дає результати, коли підприємства розуміють свій ринок і демографічну аудиторію, яку вони хочуть досягти. Учасник впливу зможе надати показники, включаючи географічне розташування, вік та стать для підтвердження того, що адвокація, яку вони нададуть, охопить цільову аудиторію.
3. Якість змісту
Який вміст створює цифровий вплив? Чи є вони "як" відео та блоги? Чи є вони подкастінгом, щоб досягти різноманітної аудиторії і збільшити їхню послідовність? Оцініть якість графіки, яку вони виробляють, та іншу маркетингову заставу, яку вони використовують при згадці про бренди, які вони рекламують, і вирішіть, чи ця якість узгоджується з вашою персоною.
4. Стійкість комунікації
Як часто впливовий зв'язок спілкується зі своїми послідовниками в соціальних мережах? Як регулярно вони створюють цікавий контент, який розважає і інформує їх аудиторію? Середній активний вплив соціальних засобів масової інформації розміщуватиме в середньому не менше п'яти разів на тиждень і має послужний список у створенні регулярної бесіди з послідовниками, щоб зберегти рівень взаємодії. Тихі рахунки призводять до низького рейтингу "слухати", що не дає великої цінності для брендів.
5. Залучення послідовників
Рекламодавці повинні отримати доступ до великої соціальної аудиторії, а також до активної участі у каналі впливу. Якщо ви - бренд, який платить за підтвердження вашого продукту або послуги, ви хочете, щоб його бачили люди, або інвестиція (і вона, як правило, істотна) не надасть жодного прибутку для вашого бізнесу.
Будьте скептичні щодо сторінок або послідовників соціальних мереж, які демонструють низьку взаємодію. Чи отримує канал щодня відповіді, ретвіт або "любить"? Це перший показник надійного рівня взаємодії. Зверніть пильну увагу на оцінку pTAT (люди говорять про це), і запитайте будь-якого впливового органу, який має великий наступ, але низький рівень відповіді. У випадках низького залучення, ймовірно, дві речі: а) вміст є поганим і незацікавленим для послідовників, і вони припинили слухати і б) є хороший шанс, що великий відсоток послідовників може бути неактивним, або фальшивим послідовників.
6. Витрати на рекламу
Чи готовий і доступний вплив до роботи з вашим брендом неодноразово, протягом тривалого періоду? Багато рекламодавців навчилися важким чином, що одноразове згадування провідного впливу має менший вплив на продаж, ніж періодичне повторення та схвалення. Якщо вони доступні для захисту вашого бренду, вони будуть готові брати участь у довгостроковій стратегії кампанії та надавати показники для оцінки ефективності охоплення поширених посад.
7. Взаємна вигода для інвестора
Важливо для маркетологів зрозуміти, що продукт або послуга повинні також узгоджуватися з впливовими особами, що формуються, і очікуваннями їхньої аудиторії. Неприпустиме узгодження факторів впливу з продуктами може статися (думаю, Кендалл Дженнер і нещодавно невдала комерційна компанія Pepsi Cola). Має бути міцний зв'язок між авторитетом та брендом, щоб схвалення було правдоподібним та ефективним.
8. Використання переконливих повідомлень
Подивіться на тональний сигнал, який використовує вплив. Чи розповідають вони своїм послідовникам про покупку продукту, або вони поділяють більш природні, ефективні способи, атрибути, які вони люблять про ваш бренд? Споживачі чутливі до «жорсткого крок», коли мова йде про соціальні продажі. Досвідчений вплив виявляє баланс між тим, як бути захисником бренду та пропагандою в автентичному способі, який не ображає своїх послідовників, уникаючи тактики комунікації з тиском.
9. Придатність до пропаганди бренда
Впливаючі повинні узгоджуватися з контрактами, щоб уникнути затвердження конкурентних продуктів або брендів, які багато хто не вирівнюють (тобто, явний вміст) з культурою вашої організації. Як вигідно, оскільки це розширює обізнаність бренду за допомогою маркетингового агентства, що впливає на вплив бренду, вплив може також завдати шкоди створеним брендам, представляючи продукти, які є образливими для деяких споживачів.
10. Автентичність послідовників соціальних медіа
Остерігайтеся куплених послідовників! Як знаменитості, так і мікро-впливові знають, що бренди оцінюватимуть свій потенціал проти кількості послідовників, які вони мають на популярних мережах соціальних медіа, таких як Twitter, Snapchat і Instagram. Кожен може купити сотні тисяч послідовників менш ніж за п'ять робочих днів і за номінальні витрати.
Хоча куплені послідовники допомагають нечесно підняти сприйняття соціального впливу і вразити рекламодавців, вони пропонують практично нульову цінність брендам. Як ви можете сказати, чи придбав прихильник? Ви можете використовувати програмне забезпечення, як FollowerCheck, який надає звіт про автентичних і ботів або підроблених послідовників облікового запису. Ще одним хорошим сервісом для перевірки достовірних проти підроблених послідовників рахунків для Twitter є BotOrNot.
Ставлення споживачів до рекламної реклами почало змінюватися у 2015 році, а з використанням плагінів adblocking, маркетингові команди повинні інвестувати більше у можливості вірусного контенту, включаючи використання знаменитостей та мікропідприємців, щоб розширити рекламний простір.
Для більш цінної інформації, що підтримує цінність стратегічного маркетингу, читайте “Ставлення до спонсорованого та фірмового контенту (власна реклама)” Інституту Рейтер для вивчення журналістики.
Робота онлайн фото через Shutterstock
1
