Wall Street Journal нещодавно видала спеціальний розділ про малий бізнес. Стаття Лі Юаня (вимагає підписки) потрапила в очі на критичну різницю між купівлею малого бізнесу та купівлею великого бізнесу.
У статті описані Піт Пайк, який розпочав роботу в дитячій кімнаті у свої 20-ті роки і працював на ньому майже 50 років. Стаття вказує на те, що довіра та особиста хімія відіграють ключову роль у будь-якому продажу або придбанні малого бізнесу:
$config[code] not foundУ певному сенсі придбання було схоже на будь-яку іншу компанію. Але коли мова йде про купівлю малого бізнесу, важливо те, що важливо - це зовсім інший літак.
Roark, зі свого боку, потребував знати бізнес Pikes 'всередині і зсередини, щоб бути впевненим, що він має репутацію бренду і клієнтів, щоб вони відповідали цілям Roark для зростання, а також керівництву, щоб отримати його там. Pikes хотіли бути впевнені, що Roark поділився своєю бізнес-філософією, що її інші інвестиції є надійними, і що сім'я все одно буде керувати бізнесом.
"Коли ви думаєте, що бізнес купується і продається, ви думаєте про адвокатів і інвестиційних банкірів, найвища ціна виграє, і це все дуже холодно і канонічно", говорить Ніл Аронсон, засновник і керуючий партнер Roark. «У невеликих сімейних компаніях всі ці традиційні підходи багато разів виходять у вікно. Це набагато більше стосується часу, знайомства з людьми, реального побудови довіри і відносин і реальних відносин. "
Раніше я працював у великій корпорації, яка шукала бізнес для придбання. Багато з цих підприємств були підприємницькими компаніями, які були розпочаті і виховані власником бізнесу. Високий відсоток угод, які ми оцінювали, ніколи не проходив.
Переконання підприємця продати свою “дитину” було величезною емоційною перешкодою. Вони так довго підтримувалися прагненням досягти своєї мрії, що для того, щоб переконати їх продати, ви повинні намалювати для них нову мрію. І вони повинні були бути впевнені в цій новій мрії. Підприємець, який присвятив кожну свою робочу годину підприємницькій справі, нелегко піднятися і розвернутися, а потім відійти, не озираючись назад.
