Більшість малих підприємств все ще потребують банків. Вони щоденно надають цінні фінансові послуги компаніям. Банки все ще можуть бути основним джерелом капіталу для перспективного бізнесу.
Як переконатися, що вони знаходяться там, коли вони вам потрібні?
Отримайте свій бізнес у ліжку зі своїм банкіром! Хоча це багато хто не викликає приємного образу, він повинен бути частиною вашої стратегії. Щоб банкір знав вимоги до капіталу вашої компанії, необхідно встановити набагато раніше, коли ви їх потребуватимете. Ось що робити і чому вона працює:
$config[code] not foundСтворіть себе як клієнта
Відкриті рахунки чеків і грошового ринку в банку. Використовуйте їхні торговельні, ACH і провідні служби. Сплачувати плату за користування їх послугами.
Чому це працює: Працівники банку навчаються допомагати клієнтам, і ви хочете якнайшвидше бути частиною цієї групи.
Перейти в банк Щотижня
Побачити в банку і познайомитися з керівником відділу та ключовим персоналом. Відвідайте принаймні кілька разів на місяць. Поговоріть з ними про банк, їх сім'ю та ваш бізнес.
Чому це працює: Люди роблять бізнес з іншими людьми, яких вони знають, як і довіряють.
Участь у спільних заходах спільноти
Переходьте до подій, які банки спонсорують на місцевому рівні. Показати підтримку своїх причин. Отримати спільні комітети.
Чому це працює: Ви можете продемонструвати, що таке, як працювати з вами і спільну мету.
Поділіться прогресом Вашої компанії
Сідайте з позичальниками перед тим, як потрібно капітал. Покажіть їм свої прогнози продажів і прибутку. Вразіть їх своїми знаннями фінансової звітності. Перегляньте їх, коли ви досягаєте своїх цілей.
Чому це працює: Цифри - це влада. Їх легко взяти в кредитний комітет. Банкіри довіряють діловим людям, які їх розуміють.
Отримати невеликий кредит
Це може бути позика власного капіталу (або подібний захищений актив), який буде використовуватися вашою компанією. Сплачуйте кредит на час, а потім спробуйте збільшити його.
Чому це працює: Це створює авторитетну репутацію банку.
Тримайте високий рейтинг особистих кредитів (і номер Dunn and Bradstreet)
Банкіри люблять цифри, які збільшуються.
Чому це працює: Висока кредитна оцінка покаже, що вам можна довіряти, щоб позичити гроші. Вони вважають, що минулі показники передбачають майбутнє.
Принесіть більше клієнтів до Банку
Кожен любить реферали. Відповідайте, допомагаючи банку розвивати свій бізнес.
Чому це працює: Якщо ви допоможете їм, вони скоріше допоможуть вам.
Перейдіть за Великим Запитом
Настав час подати заявку на більший кредит для вашої компанії. Це може бути термінова нота або кредитна лінія.
Чому це працює: Тому що банк тепер довіряє вам і вашій компанії.
Як у вас з ліжком є банкір, щоб отримати кредит?
Ця стаття, надана компанією Nextiva, перевидана через угоду про розповсюдження вмісту. Оригінал можна знайти тут.
Банкер фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
