Ви коли-небудь замислювалися, як реклама може допомогти бізнесу? Коротше кажучи, це допомагає вашому бізнесу зростати.
Переваги реклами малого бізнесу включають залучення нових клієнтів і допомогу вам продавати більше продуктів і послуг для існуючих клієнтів. Він також може підвищити прибутковість, допомагаючи збільшити розмір замовлення.
Що робить реклама?
Реклама допомагає змінити застарілі або негативні уявлення про вашу компанію, якщо це необхідно. Реклама може також підвищити видимість у вашій галузі, допомагаючи вам залучати партнерів, які можуть розширити ваш бізнес.
$config[code] not foundНепрямо, реклама допомагає вам зростати з уст в уста рефералів. Чим більше нових клієнтів ви отримуєте за допомогою реклами, тим більше у вуст тих клієнтів, які в свою чергу діляться з іншими.
Підводячи підсумок, намагаючись відповісти на запитання «як реклама може допомогти бізнесу?», Ви можете побачити, як вона приносить більше доходів у верхній лінії, і падає більше до нижньої межі.
Переваги реклами малого бізнесу
Давайте зрозуміти, як саме реклама може допомогти бізнесу, залежно від галузі. Але насправді, що робить реклама? Ось 18 переваг реклами малого бізнесу:
Збільшення трафіку
Для цегельних і мінометних підприємств, реклама в газетах, журналах, телебаченні і радіо може отримати більше клієнтів у двері.
Створити потенціал
Для підприємств B2B, реклама може заповнити вашу воронку продажів і допомогти вам отримати більше потенційних клієнтів для того, щоб ваші торгові сили продовжували свою діяльність.
Ввести нові продукти
Для програмного забезпечення або підприємств, що виробляють споживчі товари, реклама може допомогти запустити продукти зі сплеском.
Виділіть покращення продукту
Якщо у вашому бізнесі є існуючий продукт або послуга, реклама може зробити інформацію про поліпшення. Повідомлення громадськості про ваші інновації може збільшити продажі.
Отримати трафік на веб-сторінці
Для онлайн-реклами реклама може залучити людей до цільової сторінки, де можна перетворити відвідувача на клієнта.
Поліпшення обізнаності брендів
Реклама зберігає ваш бізнес верхнього розуму, щоб споживачі думали про це, коли їм потрібна послуга. Це особливо добре для сервісних підприємств, таких як HVAC або боротьба з шкідниками. Але практично будь-який бізнес може принести користь.
Поширюйте слово про продаж або спеціальну акцію
Для будь-якого роздрібного бізнесу реклама може зробити громадськість обізнаною про продаж або просування, що призводить до збільшення кількості клієнтів.
Диск негайного продажу онлайн
Для підприємств електронної комерції, реклама з рекламою з платою за клік може негайно привести онлайн-продаж. КПП-оголошення можуть перенести покупця до дії, як тільки вони побачать вашу додатку і натискають її. Це пряма відповідь!
Підніміть імідж бренда
Для підприємств у галузях, що страждають від застарілого або поганого сприйняття, реклама може перетворити громадську думку, створюючи більш сприятливе враження. Наприклад, реклама може зробити людей усвідомленими про розширені можливості або пропозиції.
Підвищення думки керівництва або профілю промисловості
Якщо ви є консультантом або керуєте технологічною компанією і хочете бути відомими своїм досвідом, реклама може допомогти. Рідні оголошення можуть рекламувати ваш вміст, демонструючи свій досвід і будуючи репутацію лідера мислення. Спонсоруючий контент, який містить досвід, також підвищує ваш профіль і допомагає залучити партнерів до галузі.
Оголошення про відкриття магазину
Використовуйте зовнішню рекламу, газетні оголошення або поштові програми, щоб опублікувати нове місце. Отримуйте більший об'єм трафіку.
Отримати побачені місцеві Searchers онлайн і в телефонах
Для місцевих підприємств важливо бачити в пошуку на картах і в мобільному пошуку. Таким чином, ви залучаєте тих, хто шукає ресторан, магазин чи інший бізнес у вашому регіоні. Почніть з безкоштовної сторінки "Мій бізнес" і сторінки "Bing Places for Business". Але не зупиняйтеся на цьому. Отримайте більше видимості, рекламуючи свій бізнес за допомогою оголошень Google або Bing.
Окрім пошукових систем, перерахуйте їх у місцевих каталогах. Скористайтеся службою переліку, наприклад, Yext, щоб переконатися, що адреса, телефон, годинник та інша інформація місцевого бізнесу точно розміщуються в Інтернеті на якомога більше каталогів.
Виділяються з конкурсу
Для підприємств у переповнених ринках рекламу можна розділити.
Перетворити Інтернет-покупців вікон на покупців
Перенацілювання та оголошення ремаркетингу можуть нагадувати відвідувачів про ваші продукти після того, як вони залишать ваш сайт. Доведено, що ця техніка перетворює більше покупців на покупців. Скажімо, хтось залишив кошик для покупок у вашому електронному магазині чи просто не купив з іншої причини. Що стосується перенацілених об’яв, вони будуть нагадувати про продукт, переглянувши оголошення через кілька днів.
Розширте свій список електронних листів або соціальний список
Якщо ви хочете отримати більше абонентів або більше лояльних соціальних послідовників, то реклама соціальних медіа може бути корисною для виконання цих та інших маркетингових цілей. Коли люди згодні отримувати від вас електронні маркетингові повідомлення або вибиратимуть ваші соціальні посади, у вас є більше шансів отримати повідомлення перед ними.
Збільшити вартість замовлення
Рекламуйте спеціальні пакети та стимулюйте розмір замовлення, щоб збільшити середню вартість замовлення клієнтів. Приклад: пропонуйте купони на основі “порогу”, наприклад 10% від кожного замовлення більше 150 доларів США.
Збільште свій вплив на маркетинг вмісту
Контент-маркетинг - це потужна маркетингова техніка. Але реклама може дати йому ще більше впливу. Поділіться своїм вмістом у соціальних мережах, а потім збільшіть оновлення соціальних медіа. Вона отримає більш широкий доступ до вашого вмісту, і ви отримаєте більше кліків і залучення до вмісту, що, у свою чергу, допоможе поліпшити позицію пошукової системи. Або вибирайте спонсорований вміст на популярному сайті, тому ваш вміст можна побачити більш широко.
Розкрийте Силу Слова Роту
Реклама може допомогти запустити і посилити слово в уста. Близько 85% малих підприємств повідомляють, що вони отримують більшість своїх клієнтів через уст в уста, згідно з дослідженням, проведеним Small Business Trends.
Але що, якщо ви могли б обговорювати слово «рот» вашими клієнтами ще вище? Чим більше нових клієнтів ви отримаєте за допомогою реклами, тим більше задоволені клієнти вам доведеться ділитися з уст в уста похвали про свій бізнес!
Наведений вище перелік не є вичерпним. Але вона повинна допомогти вам відповісти на питання "Що робить реклама?" І змусити вас замислитися над тим, як реклама може допомогти малому бізнесу краще досягти своїх цілей.
Як може реклама допомогти вашому бізнесу? Повість про двох власників
Давайте розглянемо два приклади, щоб краще зрозуміти стратегічні переваги реклами малого бізнесу. Наші дослідження стосуються двох міфічних власників бізнесу - Джо та Мері.
Джо, власник ресторану
Джо володіє місцевим рестораном з приголомшливою їжею.
Як і більшість власників малого бізнесу, Джо отримує більшість своїх нових клієнтів від уст в уста поширюється щасливими поточними клієнтами. Він пишається позитивним словом, як він і повинен бути.
Він завжди уникав реклами, думаючи, що йому це не потрібно. І він не хотів витрачати гроші. Але його ставлення до реклами починає пом'якшуватися.
Нещодавно Джо почав відчувати, що його бізнес є застійним. Він кинув і перевернув кілька ночей, турбуючись.
Вихідні дні хороші, але в будні дуже повільно. Він відчуває, що кількість клієнтів має плато.
Джо також стурбований відставанням від конкуренції. Інший ресторан на відстані півтори милі розширився в нові приміщення. Тепер конкурент пропонує клієнтам безкоштовний Wi-Fi, дегустацію їжі, місце для відпочинку на внутрішньому дворику на 3 сезони і багато іншого.
Джо вигідно і потрапляє, але тільки ледве. Без жодного прибуткового подушки він не може інвестувати в такі зручності, про які просять його клієнти.
Ресторан починає виглядати трохи зношеним. Він не може дозволити собі нових кабін і стільців, необхідних для підтяжки обличчя - не кажучи вже про гарний новий дворик, як його конкурент.
Він також не має грошей, щоб інвестувати в нові технології. В результаті, його бізнес витрачає багато співробітників часу боротьби зі старінням точки продажу системи.
Окрім відсутності зростання, він починає турбуватися про те, що його бізнес скорочується.
Марія, власник магазину подарунків
Марія також володіє малим бізнесом - сувенірним магазином. Як і ресторан Джо, її бізнес приваблює клієнтів через уст в уста. Вона теж пишається цим.
Але два роки тому вона зрозуміла, що їй доводиться виходити за межі поточного кола клієнтів та їхніх рефералів. Так Мері почала рекламувати свій бізнес.
Правда, її рекламний бюджет невеликий - нічого величезного. Але завдяки ретельному плануванню та чіткому розумінню її цільового ринку вона змогла залучити нових клієнтів і прискорити зростання.
Марія має письмовий рекламний план. Вона відстежує витрати реклами на результати, щоб переконатися, що її бізнес отримує хорошу рентабельність інвестицій (ROI). Зрештою, у неї немає грошей для витрат.
Враховуючи розрахований ризик витрат, вона змогла прибутково збільшити свій бізнес у двозначних відсотках. В свою чергу, вона заробив гроші, щоб розширити інвентаризацію, щоб продати модні роботи та унікальні подарунки, оновити знак будівлі (тим самим збільшивши трафік для ніг), провести більше заходів із закусками та інвестувати в новий веб-сайт електронної комерції, щоб розвивати онлайн-продаж.
Ось чого вона не очікувала: рекламуючи свій бізнес, усні слова теж зросли! Чим більше нових клієнтів Мері приваблює через рекламу, тим більше вони говорять про свій бізнес. Це приваблює ще більше клієнтів.
Інакше кажучи, Мері збільшила слово в устах за допомогою реклами.
Мері не просто отримала один-на-один для свого рекламного долара - вона отримала більше.
Перегляд вартості реклами малого бізнесу
Чи бачите ви відмінності між Джо та Мері, коли мова йде про рекламу?
Джо не зовсім високий тип хлопця, але він починає розуміти, що світ навколо нього не стоїть на місці. Він може трохи запізнитися на вечірку, але тепер він знає, що він повинен внести зміни, щоб уникнути втрати місця.
Реклама допоможе йому взяти на себе відповідальність за пошук нових клієнтів. Він не відчує, що ситуація виходить з-під його контролю. Реклама дасть йому можливість залучити більше клієнтів.
А реклама допоможе розширити коло його потенційних нових клієнтів, набагато ширше, ніж може зробити тільки усно. Додаткові гроші, залучені через більшу кількість клієнтів, отриманих за рахунок реклами, фінансуватимуть поліпшення, які він повинен зробити в своїх засобах і технологіях.
Головною відмінністю між Джо та Мері є те, що Марія зрозуміла, що їй потрібно щось зробити. І вона також визнала, що початкові скромні інвестиції в рекламу можуть окупитися.
Це не було задовго до того, як нові клієнти фінансували зростання її бізнесу далеко за межі скромної суми, яку вона витрачала на рекламу. Вона як і раніше рекламує сьогодні, щоб зберегти постійний потік нових клієнтів.
Для Мері, реклама була першим кроком у її загальному стратегічному плані, щоб зробити її бізнес сильнішим.
Таким чином, наступного разу, коли ви задаєтеся питанням, «як реклама може допомогти моєму малому бізнесу?», Просто подумайте про Джо та Мері.
Прочитайте повний Керівництво з реклами для малого бізнесу:
- Введення в рекламу малого бізнесу
- Як може реклама допомогти вашому бізнесу?
- Яка різниця між рекламою та маркетингом?
- Де можна рекламувати свій бізнес?
- Який найдешевший спосіб рекламувати?
- Де можна безкоштовно рекламувати?
- Скільки малих підприємств витрачають на рекламу?
- Як спланувати рекламну кампанію для малого бізнесу (контрольний список)
- 50 рекламних ідей малого бізнесу
- Як рекламувати свій малий бізнес локально
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
