Одна з проблем, з якою багато нових підприємців ручної роботи часто звертаються до мене, - це занепокоєння, що ринок ручної роботи занадто насичений для того, щоб вони були успішними. Хоча я згоден, що споживачі можуть вибирати з майже запаморочливого набору виробів ручної роботи, я не погоджуюся, що ринок ручної роботи (або будь-який інший ринок) є занадто насиченим для нових учасників, які пропонують якість та вартість для того, щоб закріпитися. Це не означає, що це не буде викликом. Це буде. Ось три поради (з тематичними прикладами), які допоможуть вам ефективно конкурувати на конкурентному ринку товарів ручної роботи.
$config[code] not foundКонкуруючи на конкурентному ринку
1. Будьте відмінними
Не тільки ваш продукт повинен бути відмінним. Ви повинні бути відмінними.
Це не означає, що ваше життя має стати соціальним телевізійним шоу реальності, але це означає, що ви повинні знайти унікальні способи спілкування з вашими цільовими клієнтами на особистому рівні.
Наприклад, ви не знайдете багато фотографій Саманти Томпсон, Творець, що стоять за Tempe, стандартним воском штату Арізона, у каналі компанії Instagram. Але ви знайдете багато причин любити і захоплюватися Самантою після декількох хвилин перегляду там. Ось деякі з них.
Саманта вірна своїй спільноті Темпе і ділиться знімками, коли вона фізично взаємодіє локально. Саманта цінує її час виходу з сітки, як показано на зображенні відпустки Big Sur. Саманта серйозно ставиться до свого ремесла, як показано в цьому веселому пострілі з нею, а член команди підійшов до захисного обладнання для виготовлення свічок.
Люди не просто купують продукти Standard Wax, тому що вони відрізняються.(Та вони дійсно, таким чином ви мусите перевірити їх!) Вони купують їх тому, що Samantha загортає трохи себе у гатунок, та трохи гатунку у себе.
Це характерно. Він унікальний. І ніхто не може конкурувати з ним.
Це те, що ніхто інший не може дублювати… тому що ніхто інший не може бути Саманта Стандарт.
2. Будьте проникливими
Коли ви бачите, як інші люди продають продукти, подібні до вашої, ви повинні швидко шукати те, що ви можете дізнатися, а потім відійти. Якщо ви не можете цього зробити, то не дивіться взагалі.
Якщо ви не можете навчитися нічого, перейдіть на щось інше. Не тримайтеся довго, щоб зірвати вашу впевненість, розмірковуючи над усіма речами, яких у вас немає.
Важко не втягуватися, я знаю. Але ви повинні пам'ятати, що коли ви звикли відвідувати веб-сайти конкурентів, щоб порівняти себе з ними, ви кладете нігті в свій власний труну. Завжди будуть люди, які роблять речі краще, ніж ви. Ви повинні дізнатися, що ви можете від успішних людей, а потім повернути в іншу сторону і зосередитися прямо на те, що вам потрібно зробити, щоб обслуговувати своїх цільових клієнтів.
Не мучіть себе, підписавшись на їх розсилку. Не прокидайтеся в середині ночі, щоб побачити, скільки сердець вони мають на Перископі. Визнайте, що потрібно робити, щоб обслуговувати своїх клієнтів, і займайтеся цим.
3. Диверсифікуйте свій дохід
Після того, як ви створили надійну бізнес-фундамент, що продає конкретні продукти певним людям, шукайте нові продукти та послуги, які можна запропонувати. Наприклад, Роберта Перрі з Scrubz Body Natural Продукти по догляду за шкірою в Bethpage, Нью-Йорк, продає лінію ванн і виробів з тіла протягом десятиліття. Протягом останніх кількох років вона була представлена в десятках ЗМІ завдяки програмі «Допомога репортеру», послузі, яка публікує запити на засоби масової інформації, на які кожен може відповісти. Роберта стала настільки пристойною, що вона почала відповідати на запитання інших власників малого бізнесу про те, як користуватися послугою. Я особисто помітив її розвиток та попросив її виступити на моєму щорічному Індійському Крузі в цьому році, і вона зробила це. Коли мій друг сказав, що їй потрібний хтось, щоб виступити на її конференції про те, як привернути увагу медіа до вашого малого бізнесу, я послався на Роберту, і вона тут же була найнята. Зараз Роберта пише книгу про те, як користуватися послугою, і я впевнений, що курси та програми будуть дотримуватися.
Roberta є прикладом того, як Maker створив новий потік доходів, що обслуговує нову аудиторію, але ви також можете створити новий потік доходу для аудиторії, яку ви вже обслуговуєте. Наприклад, Крістін Фрейзер з компанії Grapeseed в Санта-Барбарі, штат Каліфорнія, робила і продавала вироби з ванн і тіла, що містять екстракти з виноградних кісточок протягом багатьох років, перш ніж вирішила відкрити магазин. Сьогодні ви можете отримати не тільки ручну продукцію Крістіна в Інтернеті, але і в її магазині Санта Барбара, але ви також можете створити власні лосьйони, парфуми та тілесні масла в магазині. Це новий шлях для Крістін, щоб поліпшити життя існуючих клієнтів вже на її цільовому ринку. Вони можуть вибрати з однієї з продуктів Крістіна з полиці, або вони можуть прийти в магазин і створити свої власні. Цей новий потік доходу - перемога як для Крістін, так і для її клієнтів.
Виходячи з цього обговорення і цих тематичних досліджень, можна побачити, що ефективне «змагання» на конкурентному ринку не полягає в тому, щоб взагалі конкурувати. Мова йде про обслуговування.
Більш конкретно, це стосується обслуговування ваших цільових клієнтів і подальшого використання можливостей, які, природно, приходять до вас, коли ви це робите.
Шкіряні вироби ручної роботи Фото через Shutterstock
1 Коментар ▼
