Як створити рекламну кампанію для малого бізнесу - контрольний список

Хочете знати, як налаштувати рекламну кампанію для малого бізнесу? У цій статті ми визначили дев'ять важливих кроків. 9 кроків для створення рекламної кампанії:

Визначте рекламні цілі
Виберіть, що ви хочете рекламувати
Визначте свою цільову аудиторію
Визначте, де знайти свою аудиторію
Визначте час кампанії
Встановіть рекламний бюджет
Виберіть відділення для реклами
Створіть рекламне повідомлення та графіку
Виміряйте результати

$config[code] not found

Незважаючи на те, що великі корпорації наймають рекламні агентства для кампаній, що включають мільйони доларів (думаю, "Mad Men", якщо ви були шанувальником цього шоу - і рекламне агентство Madison Avenue - в ньому), малі підприємства не мають такої розкоші.

Як власник малого бізнесу або менеджер з маркетингу в невеликій компанії, ви, можливо, доведеться зробити більшу частину своєї роботи самостійно без великої сторонньої допомоги.

Давайте детально розглянемо кожну з дев'яти кроків у створенні рекламної кампанії для малого бізнесу. Ось детальну інформацію щодо переліку реклами для малого бізнесу:

1. Визначте рекламні цілі

Чітко визначте бізнес-ціль або цілі для своєї рекламної кампанії. Запитайте себе: що ви намагаєтеся досягти за допомогою реклами? Не скажіть, що ви хочете "більше продажів". Кожен бажає більше продажів. Будьте більш конкретними.

Використовуйте метод SMART, щоб краще визначити свої цілі. SMART означає конкретні, вимірні, досяжні, орієнтовані на результати та обмежені у часі цілі.

Розглянемо ці п'ять різних рекламних цілей і як поставити цілі SMART навколо них:

Знайдіть нових клієнтів - Якщо вашою метою є більше клієнтів, визначте, скільки і в який період часу можна виміряти результати. Але переконайтеся, що мета досяжна. Якщо у вас є невеликий бюджет у розмірі 2000 доларів, ви не отримаєте 10 000 нових клієнтів протягом 30 днів. Але від 50 до 75 нових клієнтів можуть бути виконаними, залежно від вашої галузі. Метою SMART може бути: придбати 50 нових клієнтів протягом 30 днів.
Посилити обізнаність бренду - Якщо ви хочете, щоб ваша компанія або рішення були на першому місці в майбутньому, коли перспективи готові придбати, то обізнаність бренду може бути гарною стратегічною метою. Якщо так, то як ви оціните успішність обізнаності про бренд? Чи збільшується кількість рефералів? Підвищенням видимості пошукової системи? А як щодо магазину пішохідного руху? Більше згадки про соціальні медіа? Більше трафіку веб-сайту? Опитування про наявність бренду? Визначте конкретні результати, які ви будете вимірювати. Мета SMART може полягати в наступному: Збільшення видимості соціальних медіа для вашого бренду принаймні на 20% за 6 місяців, як це вимірюється соціальною згадкою.
Запустіть новий продукт - Якщо просування нової продукції є причиною кампанії, як ви оціните це? Мета SMART може полягати в наступному: продати 300 одиниць під час першого 3-місячного запуску продукту.
Повідомити про менш відомі переваги - Ті, хто продає професійні послуги або складні бізнес-рішення, можуть проінформувати своїх цілей про можливі вигоди. Приклад: цифрове агентство пропонує нові послуги. Мета SMART може полягати в наступному: генерувати 150 завантажень головного магніту, пояснюючи переваги цієї пропозиції, з яких 30 є цілком зацікавленими почути більше про це під час 90-денної кампанії.
Отримати сезонний поштовх - Якщо ви перебуваєте в роздрібній торгівлі і проводите сезонні продажі, то ваша реклама буде зосереджена у вузькому часовому вікні, можливо, за кілька тижнів або днів. Ця мета вимагає, щоб ви зосередилися на методах, які підштовхують людей до дій у той час, наприклад, на основі радіопередач на основі подій, де ви намагаєтеся примусити велику кількість людей приїхати до вашого магазину за один вихідний. Метою SMART може бути: збільшення трафіку до магазину на 30% під час вихідних, а також збільшення продажів на 10%.

2. Виберіть, що ви хочете просувати

Наступним кроком у вашому контрольному переліку реклами для малого бізнесу є вирішення того, що ви будете рекламувати. Виберіть, чи будуть рекламувати реклами:

продукт
послуги
групу товарів / послуг
Ваш бренд
спеціальний продаж або подія
щось ще

Те, що ви рекламуєте, має відповідати вашим цілям.

Приклад 1: якщо ваші цілі включають сезонний обсяг продажів або запуск нового продукту, ваша увага може бути спрямована на просування події чи продукту - а не на просування своєї компанії в цілому.

Приклад 2: якщо ви підрядник по вдосконаленню житла, який намагається підвищити обсяг продажів, тоді ви можете просувати можливості або групу пов'язаних продуктів і послуг, які апелюють до цільових клієнтів. Наприклад, "Користувальницькі перепланування кухні, шафи, гранітні стільниці, більше - зателефонуйте нам для безкоштовної консультації дизайну і цитати".

3. Визначте свою цільову аудиторію

Визначте цілі, які ви хочете досягти - точно. Цілі не просто "більше покупців", ані "споживачів". Будьте конкретними.

Розробити персони покупця, щоб звести нанівець цілі, які ви хочете досягти за допомогою реклами.

Персони покупця є вигаданими уявленнями вашого ідеального покупця. Персони включають демографічні показники, фірмове (для бізнес-клієнтів), переваги, звички, проблеми, які вони намагаються вирішити, доходи та багато іншого.

Якщо ви ніколи не створювали персоналії покупця, перейдіть до пункту Зробити мою персону та скористайтеся безкоштовним інструментом. Більшість підприємств мають більше одного ідеального профілю клієнта, тому створіть кілька.

4. Визначте, де знайти свою аудиторію

Під час налаштування рекламної кампанії малого бізнесу важливо мати гарну аудиторію.

Оцініть, де ваші цілі витрачають свій час, і отримуйте їхні новини. Яку діяльність вони займаються? Які їхні щоденні переваги? Як вони досліджують покупки? Розуміння цих речей допомагає визначити, як знайти людей у вашій цільовій аудиторії.

Хоча білборди, телевізійні оголошення чи оголошення в журналах можуть охопити дуже велику кількість людей, справжнє питання полягає в тому, скільки ваших цілей можна досягти? Перехід на широку досяжність може бути дорогим переповненням - або взагалі пропустити оцінку.

Поверніться до персони покупця. Чи вони вважають, що ваша цільова аудиторія - це переважно міські тисячоліття, які не їздять багато, і воліють відвідувати Інтернет, а не читати друк чи дивитися телевізор? У такому випадку багато білбордів, друкованих оголошень і телевізійних оголошень не досягне багатьох з них.

Деякі методи онлайн-реклами дозволяють точно орієнтуватися. Наприклад, подумайте про те, як оголошення на Facebook дозволяють націлюватися на інтереси та демографічні показники. Або використовуйте ключові слова в Google AdWords для залучення покупців, які активно шукають ваші продукти.

Проте об'яви в Інтернеті можуть бути дорогими - і, можливо, вони не потрапляють у відмітку, якщо ви в основному намагаєтеся заманити місцевий пішохідний трафік у вашу пекарню. Книги спільних купонів або реклами в бюлетені спільноти можуть бути кращими для досягнення цих місцевих покупців.

5. Оберіть час кампанії

Деякі види реклами можуть бути запущені негайно. Інші вимагають попереднього планування.

Як швидко вам потрібні результати? Багато малих підприємств хочуть отримати миттєві результати. Але не всі види реклами є негайними.

Наприклад, якщо ви запускаєте спеціальну акцію протягом обмеженого часу, вам знадобляться результати перед тим, як закінчиться спеціальна реклама. Журнал оголошення, який ви повинні розмістити місяців раніше часу буде занадто пізно. Кращим варіантом є оголошення з оплатою за клік, які починають доставляти кліки протягом декількох годин. Або розгляньте радіо-місця, які піднімаються протягом декількох днів.

З іншого боку, при запуску нового продукту ви зазвичай плануєте його заздалегідь. Таким чином, блиц-кампанія, що включає пряму поштову розсилку, телерекламу та інтернет-рекламу разом з PR-кампанією, може бути скоординована, тому все починається розгортатися приблизно в той же час, щоб зробити великий сплеск.

Пам'ятайте, що час є ключовою частиною будь-якої рекламної кампанії малого бізнесу.

6. Встановіть рекламний бюджет

Будьте реалістичними під час налаштування рекламного бюджету. Ми всі хочемо безкоштовної реклами. Але зазвичай потрібно бюджету на якийсь рівень витрат.

Далі у контрольному списку реклами для малого бізнесу враховуйте ці три фактори під час налаштування бюджету. Подивись на:

Історія минулого - Якщо ви рекламувалися в минулому, у вас буде початкова лінія. Оцініть попередні кампанії, щоб дізнатися, чи вони потрапляють у позначку з хорошими результатами. І подивіться, що ви витратили. Відрегулюйте відповідним чином.
Довічна вартість клієнта - Подумайте, що вам варто продати, щоб переконатися, що вартість реклами призведе до прибуткових продажів. Дізнайтеся, що вам потрібна завершена продажна “конверсія”, радять Роберт Брейді, сертифікований партнер Google AdWords з Righteous Marketing.

“Знайте цінність життя клієнта. І знайте, скільки ви готові взяти на себе зобов'язання придбати цей новий привід або купівлю, - додає він. - Потім використовуйте ці цифри для ваших рекламних зусиль. Наприклад, скажіть, що ваш середній клієнт купує 3 рази, а кожна покупка - приблизно 50 доларів. Це означає, що кожен новий клієнт коштує 150 доларів. Скажімо, ви готові взяти на себе 20% на придбання нових клієнтів. Це означає, що ваша ціна за конверсію становить 30 доларів США. Будь-яку рекламу, яка приносить клієнту менше, слід підкреслити і розширити. Методи, які не можуть досягти цієї мети, будуть змінені або скасовані. "

Тести для промисловості - Погляньте на те, що інші рекламодавці витрачають приблизно на один розмір у вашій галузі чи подібних галузях. Галузеві орієнтири дають вам число, яке можна порівняти, обчислюючи витрати на рекламу у відсотках від річних продажів (факторинг як у нових, так і в існуючих клієнтів).

7. Виберіть Розетки для реклами

Знайдіть засоби масової інформації, які відповідають вашим цілям, аудиторії, часу та бюджету.

Іншими словами, які саме засоби масової інформації або нерухомість є найкращими місцями для реклами? Почніть з того, де ваша аудиторія витрачає час.

Якщо ви вирішили, що об’яви з пошуковою платою за клік є доречними, очевидними є оголошення Google AdWords і Bing. Або, можливо, ви знаєте, що велика частина вашої цільової аудиторії користується Pinterest. У такому випадку можливим є вибір контактів Pinterest.

Проте, інші види реклами можуть вимагати додаткових досліджень для виявлення торгових точок. Іноді ви знаходите приховані дорогоцінні камені.

Можливо, вам доведеться перевірити різноманітні телевізійні або радіостанції, веб-сайти, журнали, книги купперських купонів, зовнішню рекламу або інші засоби масової інформації. Якщо ви вирішили, що конкретний випуск є перспективним, просто подивіться на веб-сайті контакт "продаж" або "реклама" (або знайдіть номер для дзвінка та запиту).

Багато відділень мають онлайновий набір засобів масової інформації, який надає інформацію для потенційних рекламодавців.

8. Створіть рекламне повідомлення та графіку

Далі для вашої кампанії потрібно створити рекламне повідомлення та "творчі активи" (графіку, матеріал або аудіо). Деякі типи оголошень вимагають професійного дизайну. Інші можуть бути самостійними.

Для друкованих оголошень, телереклами та, можливо, радіо-роликів, багато малих підприємств залучають послуги креативного агентства для створення рекламних активів, щоб справити професійне враження. Пам’ятайте, що потрібно витрачати кошти на рекламні оголошення.

Багато типів онлайн-оголошень, з іншого боку, можуть бути самостійними. Наприклад, ви можете створювати об’яви Google AdWords або Facebook прямо на наданій інформаційній панелі. Для медійних оголошень можна отримати недорогу банерну рекламу через онлайнову службу, таку як DesignPax, починаючи з приблизно $ 50.

9. Результати вимірювання

Нарешті, але не в останню чергу, вимірюйте результати.

Виходячи з ваших бізнес-цілей, потрібно визначити певні показники, щоб дізнатися, чи успішна ваша кампанія. Потрібно вимірювати ефективність щодо цих показників.

Деякі типи об'яв, наприклад AdWords, легко оцінюються, оскільки дані автоматично збираються. Наприклад, ви можете відстежувати переходи по кліку та визначити кількість конвертованих у онлайн-продажі або потенційних клієнтів.

Інші типи оголошень, наприклад, телевізійні реклами, можуть вимагати вручну збирати та вимірювати дані. Наприклад, вам може знадобитися порівняти кількість пішохідного трафіку або кількість закритих продажів, перед, під час і після запуску рекламних роликів.

Як відстежувати продуктивність, вчитися і реагувати. Якщо можливо, налаштуйте середину кампанії. Або провести аналіз і розібратися після цього, щоб дізнатися наступного разу.

Так що у вас є - як налаштувати рекламну кампанію на 9 кроків. Дотримуючись цього контрольного переліку реклами для малого бізнесу, ви зможете досягти успіху. Погляньте на цей зразок контрольного списку, щоб допомогти вашому малому бізнесу спланувати власну рекламну стратегію.

Прочитайте повний Керівництво з реклами для малого бізнесу: