Хоча це не книга, яку я б купила для себе (я скажу вам, чому трохи пізніше), це книга, яку ви можете пропустити, якщо я не переглянув її, і таким чином, заперечую ціль Аудиторія цієї книги дуже задовольняє читати.
Нарешті! Книга продажів для історії баффів
Ми всі їх знаємо (я просто вийшов заміж за одного) - історичний бафф. Так, це люди (як правило, хлопці), які можуть провести вісім годин походу на полі бою в Геттісберзі, які читають кожну військову книгу, яку вони можуть отримати, хто аналізує і розробляє стратегію того, що могло б бути, якщо Пікет зробив це, або Олександр Великий зробив це.
Якщо це ви - або якщо це звучить як хтось, кого ви знаєте, любите або працюєте з тим, хто відповідає за продаж, це книга, яку потрібно підібрати. Якщо не для великої консультації з продажу, то принаймні для чистої унікальності предмета.
Це книга продажів, яка використовує посилання на іноді неясні битви в історії. Чи бій під Клонтаром в 1014 році дзвонить? Він використовується для ілюстрації важливої інформації про перетворення непередбачених можливостей у драйвера цінності. Іншим прикладом є Пірр з Епіру проти римлян, що дає життєві точки для уникнення переслідування за будь-яку ціну.
Золотий вирішив створити асоціацію між війною і продажем як метод запам'ятовування об'єднаннями. Ось чому я кажу, що це настільки чудове читання для торговця, який, мабуть, є історичним фанатом. Вони з'їдять це на паличці.
Всередині Структури Росії Перемога в битві за продаж
Це істотна книга - не стільки в довжині, скільки в серйозному змісті. Він має більше двохсот сторінок і розділений на три основні частини:
- ЧАСТИНА 1: Продаж
- ЧАСТИНА 2: Стратегія рахунку
- ЧАСТИНА 3: Управління продажами
Кожен розділ присвячений конкретному бою і включає наступні розділи:
- ЩО ТРАПИЛОСЬ: Золотий дає фонову історію для кожного бою. Хоча історія, як правило, присуджує переможця і переможеного, Золотий працює важко, щоб подивитися на обидві сторони і бути максимально неупередженим.
- ЩО ОЗНАЧАЄ: У цій частині глави Золотий дає контекст бою. Він вибрав важливі для свого часу битви, які відбувалися по всьому світу, на суші і на морі, і він пояснює важливість і значення кожного з них.
- ПРОДАЖ УРОКУ: Тут Голден дає урок продажів з історії. Він значною мірою спирається на дослідження Huthwait у сфері продажів (від SPIN® Selling) і застосовує їх до цих історичних зустрічей з наміром навчати.
Хто такий Джон Голден?
Джон Голден є генеральним директором компанії Huthwaite, однієї з провідних організацій з підвищення ефективності продажів у світі. Якщо ви, як я, ви, можливо, не чули про компанію Huthwaite, але ви, мабуть, чули про їхні науково обгрунтовані поведінкові дослідження, які включають відому програму SPIN® Selling для фахівців з продажу та маркетингу.
Чудові уроки продажів для сьогоднішнього ринку
Я не буду вам брехати. Я не читав кожну сторінку цієї книги. Я, однак, з великим інтересом читав кілька глав. Дозвольте мені поділитися своїм захопленням лише з одним з них; Глава 24 про Давида і Голіафа. Я вибрав цей, тому що всі ми знаємо цю історію, і мені не доведеться переказувати її і тому, що я думаю, що ви будете резонувати з уроком, який він викладає.
Битва Давида і Голіафа використовується для того, щоб навчити урок, що ви не повинні використовувати новітні технології для перемоги. Це доречний урок у сьогоднішньому переважному світі гаджетів, інтернет-інструментів, дзвіночків, які іноді маскуються як засоби продажів, але насправді служать, щоб убити угоду.
Отже, повернемося до Давида і Голіафа. Те, що ви, можливо, не знали (або забували), що Давид дійсно отримав доступ до всіх кращих обладунків, які король повинен був запропонувати, ланцюгової пошти, бронзового меча, бронзового шолома - новітньої технології боротьби в той час. Проте Давид вирішив не використовувати ці інструменти, тому що вони просто зважували його. Замість цього, як ми знаємо, він вибрав простий слінг і камінь і виконав роботу.
У цій главі Golden зосереджує свою увагу на інструментах CRM (управління взаємовідносинами з клієнтами) і те, як вони часто перевершують роботу.
Сподіваюся, цей приклад дає вам достатню кількість смаку Перемога в битві за продаж щоб ви могли отримати це для себе - або професіонала продажів історії в своєму житті.
Я скажу, що хоч я і не люблю історію чи війну як тему, я повинен дати золотий кредит для написання цієї чудової книги і так вміло плести цінні уроки продажів в історичний контекст, який працює на сьогоднішніх ринках.
4 Коментарі ▼
