Нещодавно Майк МакДермент, генеральний директор і співзасновник програмного забезпечення для бухгалтерського обліку в хмарах FreshBooks, оголосив щось інше для своєї компанії. Компанія FreshBooks залучила 30 мільйонів доларів венчурного фінансування - це перша - від великих інвесторів Oak Investment Partners, Atlas Venture та Georgian Partners.
Спостерігачі, як і Алекс Конрад з Forbes, приписують різні мотиви для FreshBooks, нарешті, беручи поза межами фінансування через 12 років.
$config[code] not foundУ електронному листі клієнтам та іншим, McDerment визнає, що він завжди був протиріччям, боячись, що інвестори змінять культуру компанії або її здатність обслуговувати клієнтів. Але врешті-решт, McDerment застерігає інших керівників компаній, що запускаються, як він, зосередитися на трьох основних пріоритетах над усіма іншими проблемами, коли йдеться про такі жорсткі дзвінки.
Визначте своє бачення і логічний спосіб досягнення ваших цілей
Більшість підприємців, ймовірно, раніше чули про цей пріоритет. Але, МакДермент підкреслює, що, знаючи, куди прямує ваша компанія, і як дістатися туди, зводиться до того, як бачити загальну картину, а також брати вузьку увагу.
Він пояснює:
«В англомовному світі налічується 60 млн. Малих підприємств, і лише близько 17% з них використовують бухгалтерське програмне забезпечення. Решта в основному використовують Word і Excel. Розглянемо наслідки. Ми знаємо, що використання FreshBooks допомагає власникам зберегти в середньому 16 годин на місяць. Використовуючи зворотну математику конверту, Word та Excel використовують у світі майже 10 мільярдів годин на рік.
Однак, дивлячись на це з іншої точки зору, McDerment також зауважує:
«Тепер 60 мільйонів підприємств багато що служити. Ми не віримо, що ви можете бути кращими за все, якщо намагаєтеся служити кожному, так що FreshBooks розроблений виключно для власників бізнесу клієнтів - людей, які надсилають рахунки-фактури і отримують оплату за свій час і досвід. Немає роздрібної торгівлі. Без виробництва. Ні ресторанів. Ми вважаємо, що ця різниця має значення, і ми єдина компанія з бухгалтерського програмного забезпечення в світі, орієнтована виключно на обслуговування цього ринку ».
Отже, з одного боку, МакДермент виявив велику потребу і як його служити. Але з іншого - він реалістичний. Він міркує, що його компанія може зітхнути, якщо вона намагається обслуговувати всі види малого бізнесу там.
Тому замість цього він звузив свою увагу. Він вибрав нішу, на яку він вважає, що його бізнес може служити. І з цього моменту кожне рішення, яке він приймає про свій бізнес, може базуватися на цьому чітко визначеному баченні.
Створіть вид команди, яка може зробити ці цілі реальністю
Ми всі, напевно, чули і цю раніше. Зростаючі стартапи потребують команди. А команді потрібні не тільки послідовники, а й лідери. МакДермент описує команду, яку він будує у рідному місті Торонто в FreshBook, як складається з обох типів людей. Він пише:
«За останні 18 місяців ми створили команду виконавців світового класу - вербування найпотужніших талантів з Торонто, Оттави та Силіконової долини. Ця команда зараз веде понад 150 компаній FreshBookers, які вирішили побудувати світовий лідер зі штаб-квартирою в нашому місті, Торонто. Наявність цих людей на борту трансформувало FreshBooks, і на особистій ноті змінило баланс між роботою та життям, поставивши себе і всю нашу компанію на наступний етап зростання.
Побудова команди займає не тільки лідерство і майстерність. Він також бере ресурси. Оскільки ця команда зростає, то ваш бізнес і (сподіваюся) ваш дохід.Але спочатку вам знадобиться щось для початку. Це швидко призводить до останнього пріоритету.
Переконайтеся, що ваш банківський рахунок може допомогти вам виконати своє бачення
Хоча для багатьох, рішення про те, чи брати венчурні фонди (або будь-які інші кредити або фінансування з цього питання) може бути важким, наполягає МакДермент, що це не обов'язково. Підприємці просто повинні мати на увазі свої пріоритети. Він пояснює:
Коли ми почали в підвалі, я побудував для себе інструмент. Це підходило моїм цілям, і моїм клієнтам це подобалося. Відтоді бачення та амбіції FreshBooks зросли. Усвідомлення нашого бачення та харчування наших амбіцій вимагає капіталу. Отже, ми його підняли.
Протягом багатьох років МакДермент говорить, що він розмовляв з групами інвесторів, але ніколи не просив грошей. Ці взаємодії були все підготовкою до сьогодення, і він каже, що його компанія нарешті підняла венчурні фонди для просування своєї корпоративної культури та цілей обслуговування клієнтів, а не перешкоджати їм.
Звичайно, вашому бізнесу не потрібно брати венчурне фінансування. Він може навіть не бути в змозі зробити це - зараз або ніколи. Проте, чи будете ви завантажувати, брати позику або брати позики у друзів і сім'ї, переконайтеся, що фінансування та всі інші рішення з цим пріоритетом чітко враховуються.
Зосередьтеся на своєму баченні і тому, що необхідно для побудови команди та створення банківського рахунку, який може зробити це бачення реальністю.
Зображення: Freshbooks
4 Коментарі ▼
