У 2017 році ми багато читаємо про закриття магазинів великими роздрібними мережами. Але для дрібних роздрібних торговців це може бути інша історія. За даними Національної федерації роздрібної торгівлі, 98% усіх роздрібних магазинів - це малі підприємства. Якщо ваш магазин процвітає, тепер може бути час для розширення на друге місце?
Знаючи, коли потрібно відкрити друге місце розташування
У пересувній роздрібній торгівлі необхідно розглянути всі фактори, перш ніж відкрити другий магазин. Ось кілька запитань.
$config[code] not foundНаскільки сильні ваші продажі? Не думайте навіть про те, щоб переходити до іншого місця, якщо ваші продажі протягом тривалого періоду постійно зростають. В іншому випадку ви могли б базувати свій хід на випадковості, наприклад, один зайнятий сезон або особливо популярна лінійка продуктів, яку ви тільки що додали.
Ви перевищили свій поточний ринок? Якщо ви не відчуваєте, що у вашому районі більше потенційних клієнтів, які ще не роблять покупки з вами, це може бути ознакою того, що настав час зростати.
Чи є у вас клієнти, що приїжджають здалеку? Якщо значна кількість ваших клієнтів готові проїхати великі відстані до вашого магазину, то другий магазин, куди вони надходять, потенційно може бути успішним.
Чи є ваш магазин на ринковій території достатньо великим, щоб підтримувати другий магазин? Відкриваючи свій другий магазин в районі, де ваш початковий магазин вже має розпізнавання імені, ви можете збільшити ваші шанси на успіх.
Чи можете ви дозволити собі друге місце розташування? Важливо створити детальний бізнес-план для вашого другого місця розташування, щоб переконатися, що ви не надто тонко фінансово. Незважаючи на те, що ви зробили це раніше, не припускайте, що все відбуватиметься точно так само, як і коли ви відкрили свій перший магазин.
У вас є час для другого місця? Згадайте, коли ви відкрили свій перший роздрібний магазин і наскільки ви зайняті. Чи зможете ви розтягнутись між двома магазинами, або у вас є здатний другий керівник, який може обробляти оригінальний магазин, поки ви зосереджуєтеся на новому? Пам’ятайте, що після того, як ваш другий магазин запущено, подорожі між двома місцями можуть бути непрактичними, тому вам потрібно бути впевненим у делегуванні менеджеру магазину принаймні в одному місці.
Говорячи про делегування, чи є у вас співробітники, які готові перейти до нового магазину? Якщо ні, то чи ви впевнені, що можете найняти і навчити людей створювати той же досвід клієнтів, що і ваш перший магазин?
Як порівняти другий магазин з першим? Кожен ринок відрізняється, тому не вважайте, що ви можете запустити копію свого першого магазину та досягти успіху. Вам може знадобитися налаштувати маркетингове повідомлення, асортимент продуктів або рівень послуг для цільових клієнтів нового місцезнаходження.
Один із способів перевірити потенційне друге місце розташування без великого ризику - спробувати щось тимчасове.
- Спливаючий магазин: Спливаючі магазини - це короткочасний роздрібний досвід, який зазвичай триває шість тижнів. Ви можете знайти вільний магазин для свого спливаючого магазину або подивитися, чи можете ви утримувати свій магазин у магазині додаткового продавця. Наприклад, якщо в вашому магазині продаються ювелірні вироби ручної роботи, ви можете знайти жіночий бутік або інший роздрібний продавець, орієнтований на той же ринок у новому районі, який ви розглядаєте, і переконайтеся, що вони дозволять вам зробити спливаючі вікна в їх магазині.
- Торговий центр або кіоск торгового центру: З наближенням сезону святкових покупок, це може бути ідеальний час для перевірки води у тимчасовому кіоску. Якщо друге місцезнаходження, яке ви переглядаєте, знаходиться в торговому центрі або торговому центрі, переконайтеся, що у вас є доступні параметри кіоску.
Чи врахували ви всі ці фактори і не впевнені, чи є друге місце правильне рішення? Якщо ви цього ще не зробили, розширення електронної комерції може бути більш дешевим варіантом, який може охопити ще більшу частку ринку.
Фото через Shutterstock
1
