Як побудувати бізнес з стратегією виходу в розум

Цього року я продав першу компанію Wordstream за 150 мільйонів доларів.

Я розпочав її у 2007 році, і тоді я був солопренерем, який летів біля мій штанів - я б розробив програмне забезпечення для використання в маркетингу в пошукових системах, і мені здалося, що я можу упакувати та продати це програмне забезпечення іншим.

У мене на руках були єдині ідеї, і я побіг з ним.

Чи є у вас єдина ідея на руках?

$config[code] not found

Хочете знати, як перетворити його на бізнес у мільярд доларів?

Жодні шляхи підприємців не схожі, але я радий поділитися тим, як я пройшов свій шлях від нуля до дев'ятизначного виходу.

Нижче описано, як розпочати бізнес у 16 ​​кроках:

1. Визначте, чому ви бажаєте розпочати бізнес.
2. Визначте свої пристрасті, навички, сильні та слабкі сторони.
3. Знайдіть свою бізнес-ідею.
4. Зробіть математику.
5. Дослідження ринку.
6. Розробити прототип і отримати зворотний зв'язок.
7. Внесіть корективи на основі зворотного зв'язку.
8. Прикривайте свої бази легально.
9. Створити професійний бізнес-план.
10. Отримати фінансування.
11. Повністю розробляйте свій продукт або послугу.
12. Наймайте команду.
13. Створення продажів.
14. Зосередьтеся на рості.
15. Продовжуйте вдосконалюватися.

Приклад стратегії виходу з малого бізнесу

Читайте далі для розширеної версії кожного кроку!

1. Визначте, чому ви хочете розпочати бізнес

Важливо зрозуміти, чому ви щось робите, особливо коли це так важливо, як створення бізнесу.

Можливо, є ідея (або навіть іскра ідеї), яку ви просто не можете трясти.

Можливо, це тому, що підприємництво - це символ свободи - спосіб уникнути роботи для когось іншого.

Можливо, це потенціал заробітку.

Витратьте час, щоб визначити, чому ви хочете бути підприємцем.

Вона являє собою частину вашої основної мотивації і є те, що ви можете посилатися, коли вам потрібно нагадати собі, щоб продовжувати рухатися вперед.

2. Визначте свої пристрасті, навички, сильні та слабкі сторони

Як тільки у вас є принаймні базове розуміння того, чому ви хочете розпочати свій бізнес, настав час зробити щось важке: дізнайтеся про себе.

Ви повинні чесно оцінювати себе, що ви приносите до столу, і де ваші слабкості лежать.

Ви можете потрапити в корінь того, ким ви є, як прагнучи підприємця, зосередившись на кількох ключових питаннях. Запитайте себе:

• Які ваші пристрасті?
• Які ваші навички та сили?
• Яка ваша сфера знань?
• Які ваші слабкі сторони і завдання, які ви зневажаєте?
• Чи готові ви стати підприємцем?

3. Знайдіть свою бізнес-ідею

Кожен бізнес виходить з єдиної ідеї.

Іноді це приходить як "ага" момент.

Іноді доводиться методично обмірковувати.

Якщо ви вже зрозуміли, що хочете бути підприємцем, але не знаєте, яку ідею слід переслідувати, зменшіть його, задавши собі такі запитання:

• Чи є ви щось, з яким ви регулярно займаєтеся, що завжди помиляється? Якщо так, ви могли б придумати продукт або послугу, щоб виправити це?
• Чи існує нова технологія на горизонті, яка викликає ваш інтерес? Чи можна залучитись як бізнес? (Так я придумав ідею для моєї нової компанії MobileMonkey - я побачив такий необмежений потенціал з маркетингом Facebook Messenger, що я розробив програмне забезпечення, яке будує chatbots Facebook Messenger!)
• Чи можете ви взяти те, що зараз працює і зробити це швидше, краще або дешевше?

4. Зробіть математику

Запуск компанії коштує грошей, періоду.

Спочатку вам доведеться плавати бізнес, оскільки практично ніхто не вигідно з першого дня.

По-перше, потрібно з'ясувати, скільки грошей ви можете дозволити собі витратити, і що ви можете втратити, не руйнуючи ваше фінансове життя.

Далі потрібно визначити, скільки капіталу вам потрібно - не тільки для того, щоб вивести свій бізнес з землі, але й витримати його, поки це не вигідно.

Нарешті, ви повинні знати, скільки грошей потрібно для збереження особистого життя. Це включає оплату рахунків, купівлю продуктів харчування, медичні витрати і всі інші витрати, які виникають при житті.

5. Дослідження ринку

Перш ніж проводити бізнес-ідею, потрібно вивчити диференціацію продукту і чи є ваша пропозиція унікальною.

Визначте, чи дійсно ви першим зробите доступний продукт або послугу.

Якщо ви не єдиний, хто пропонує свою послугу або продукт, врахуйте, що пропонують ваші конкуренти (і стягуйте плату) і чи можете ви принести щось до таблиці, що вони не мають.

Проведіть інтерв'ю, щоб дізнатися, чого люди хочуть, або випустіть опитування, щоб зібрати інформацію про те, що потенційні клієнти можуть знадобитися.

Без дослідження ринку, ви могли б в кінцевому підсумку випустити продукт або послугу, які ніхто не буде насправді купити, і що збирається встановити вас на провал.

6. Розробити прототип і вимагати зворотного зв'язку

На цьому етапі вам дійсно потрібно визначити, що ви плануєте запропонувати. Час неоднозначності закінчився.

Якщо ваш бізнес базується на продукті, створіть прототип або, принаймні, міцний макет продукту.

Якщо ви пропонуєте послугу, підготуйте детальні письмові пояснення.

З вашим прототипом або описом послуг, готових до роботи, настав час подивитися, що має сказати ринок.

Мета полягає в тому, щоб отримати зворотній зв'язок, який допоможе вам покращити свій продукт.

Почніть звертатися до людей, яким ви довіряєте.

Потім перевірте воду в більшому сегменті ринку, якщо ваш початковий відгук в основному сприятливий.

Часто цей крок вимагає розвитку товстої шкіри.

Ви зустрінете скептиків і людей, які не вірять, що ваш продукт або послуга є великим, як ви думаєте, так що будьте готові почути деякі негативні речі щодо вашої ідеї.

Але, без цього відгуку, ви не дізнаєтеся про проблеми, які ви могли не помітити, або те, що очікують потенційні клієнти.

7. Внесіть корективи на основі відгуків

Як тільки ваш відгук буде зібрано, настав час внести деякі корективи.

Шукайте шаблони в отриманій інформації та дізнайтеся, чи можна зробити поліпшення, які дозволять вашому продукту або послузі бути більш привабливими для мас.

8. Закрийте свої юридичні основи

Якщо вам здається, що у вас на руках є потенційний єдиноріг, тепер потрібно зробити все офіційним.

Існує багато правових аспектів для започаткування бізнесу, і ви хочете, щоб їх обробляли якнайшвидше.

Це буде включати такі речі:

• Вибір назви підприємства
• Вибір бізнес-структури (корпорація, ТОВ, партнерство тощо)
• Реєстрація компанії
• Отримання федерального та державного податкового ідентифікаційного номера
• Забезпечення дозволів
• Придбання ліцензій
• Створення банківських рахунків
• Подача патентів, авторських прав і торгових марок

Хоча ви можете керувати самостійно, доцільно проконсультуватися з адвокатом, щоб переконатися, що все охоплене.

9. Створити професійний бізнес-план

Бізнес-план - це ретельний, всеосяжний огляд того, що ваша компанія і як вона буде розвиватися з плином часу.

Ваш бізнес-план повинен містити:

• Титульна сторінка
• Резюме
• Опис бізнесу
• Маркетингова стратегія
• Конкурентний аналіз
• Розробка та розробка продукту або послуги
• План управління та операцій
• Фінансовий план та деталі фінансування

10. Отримати фінансування

Коли я почав свою компанію, я почав з підходу бутстрапа - я використовував свої власні гроші для фінансування розширень, оскільки у мене це було доступно.

Але я можу засвідчити, що це не найпростіший підхід, особливо якщо ви не єдина людина, яка переслідує певну ідею.

Часто, це перша гонка для того, щоб потрапити на ринок (особливо в технологічній галузі), тому обмежене фінансування може зробити речі надзвичайно складними.

Якщо ви хочете рости швидше, вам знадобиться венчурний капітал.

Першу інституційну інвестицію я отримав у 2008 році у розмірі 4 мільйони доларів, і це дало мені можливість відмовитися від конкуренції, ростучи вперед швидше, ніж я міг би інакше.

Залежно від бізнесу, який ви вирішите розпочати, вам не потрібно буде йти цим маршрутом.

Ви можете працювати, щоб висадити грант малого бізнесу, зібрати інвестиції від друзів і сім'ї, зв'язатись з інвестором ангела, або навіть отримати регулярний банківський кредит.

11. Повністю розвивайте свій продукт або послугу

Тепер настав час повністю розробити свій продукт або послугу і вивести їх на ринок.

Вам потрібно:

• Захист виробника (для продуктів)
• Придбати необхідні послуги (хостинг веб-сайтів, судноплавні компанії тощо)
• Створення стратегій ціноутворення
• Виберіть платформу продажу (онлайн, роздрібна торгівля тощо)
• Виберіть процесор оплати
• Розробка упаковки

12. Оренда команди

Наймання команди може зробити значну різницю, особливо коли потрібно швидко розширюватися.

Якщо ви вирішите принести на роботу штатних працівників, найняти підрядників або захистити послуги від фрілансерів, необхідно, щоб фахівці на вашій стороні були причетними.

Жоден підприємець не знає всього, тому найняття команди, яка зможе покрити ваші слабкості, дозволить вам швидко рухатися вперед.

Проте, управління персоналом вимагає багато часу, енергії та документообігу.

Якщо ви хочете оптимізувати цю частину свого бізнесу, скористайтеся послугами заробітної плати, як-от Paychex або Gusto.

Вони можуть впоратися з юридичними нюансами підтримки робочої сили і є більш ніж вартісними.

13. Створення продажів

Після того, як у вас є готовий продукт або послуга та база операцій, настав час "жити".

Спочатку потрібно зосередитися на продажі, а це означає присвятити себе маркетинговому процесу.

Охоплюйте всі доступні вам маркетингові можливості, особливо недорогі.

Зверніться до потенційних клієнтів у соціальних мережах за допомогою реклами та взаємодії з ними.

Помістіть ці холодні дзвінки потенційним покупцям.

Створіть відео для YouTube, які демонструють те, що ви можете запропонувати.

Не залишайте каменя на камені!

14. Зосередьтеся на рості

Після того, як продажі почнуть згортати його, ще потрібно провести багато роботи.

Тепер ви ввійшли у фазу, коли зосередження уваги на рості є обов'язковим, що дозволяє розширювати та генерувати ще більше продажів.

У деяких випадках розширення маркетингових зусиль (і бюджету) може бути найкращим кроком. Це дозволяє вам отримати ваш бізнес там, збільшуючи вашу досяжність.

Крім того, зосередьтеся на наданні виняткового обслуговування клієнтів.

Покупці більш лояльні до компаній, які поводяться з ними правильно, і навіть можуть сплатити премію за позитивний досвід.

Підтримуйте ці відносини!

В іншому випадку ви втратите більше, ніж просто повторюйте бізнес, оскільки негативні слова будуть також коштувати вашим клієнтам.

Ви також хочете стежити за всіма вашими витратами - стежте за способами зменшення витрат або підвищення ефективності, дозволяючи стати більш прибутковим.

15. Продовжуйте вдосконалюватися!

Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес процвітав довгостроково, необхідно постійно вдосконалюватися. Прагніть бути кращими на кожному етапі шляху, прийнявши інновації та еволюцію вашого продукту або послуги.

Крім того, продовжуйте навчання в основі вашої компанії.

Збирайте відгуки в будь-який час і розглядайте, як ви можете взяти те, що вам запропонувати, на наступний рівень.

Нарешті, ніколи не відривайте від конкуренції.

Відстежуючи свій ринок і своїх конкурентів, ви можете побачити, що на горизонті, даючи вам шанс отримати і залишитися попереду.

Там у вас є! Wordstream продовжував вдосконалюватися і рости, і продовжує рости до цього дня під своїм новим власником Gannett. З ідеєю єдинорога і підприємницьким духом, немає меж того, що ви можете зробити.

Перевидано з дозволу. Оригінал тут.

Фото через Shutterstock