Вчора я відключився від двох людей, які нещодавно попросили мене підключитися до LinkedIn. І це буде моя політика вперед. Схоже, нерозуміння того, як найкраще використовувати LinkedIn для розвитку вашого бізнесу. Ці люди - чудові приклади цього непорозуміння.
Посилання на LinkedIn: ось що відбулося…
Я постійно отримую запити на з'єднання LinkedIn від людей, яких я не знаю. І це все в порядку зі мною. Я вважаю, що вони хочуть розпочати діалог, щоб побачити, чи ділові стосунки мають сенс. І звичайно, це так.
$config[code] not foundНещодавно двох різних людей попросили підключитися. Я прийняв їхні з'єднання тільки для того, щоб потім отримати електронну пошту LinkedIn від кожного з них.
Дійсно?
Я навіть не знаю цих людей і гірше, вони мене не знають. Вони не знають, чи є у мене потреба в їхньому продукті / послузі. Здавалося, вони робили припущення на основі того, що вони могли бачити в моєму профілі.
Це найгірший вид холодного дзвінка. Це схоже на набір доларів. Здається, ці люди шукали LinkedIn для людей, які відповідають певним критеріям. Знайшовши, вони просили підключення. А потім, після підключення, вони надіслали своїм найпопулярнішим електронним листом LinkedIn. Ви знаєте таку. Це виглядає так:
- Ось мій чудовий продукт або послуга. Ви повинні цього хотіти. Зателефонуйте мені, якщо ви це зробите, і ми поговоримо про це.
Тьфу!
Отже, що ж це стосується мене як перспективи, і що мені може знадобитися? Нічого. Це було все про те, що вони хотіли і потребували.
Результат…
Я відключився.
Це все одно, що виклики адвокатів або спам-листи - лише гірше. Гірше, тому що я маю доступ до набагато більшої інформації про них. Я бачу їх, так би мовити. Вони не є анонімними.
У мене є можливість побудувати віру в них - переконання, що не прищеплює довіри. Якщо я захочу, я міг би навіть дослідити їхній профіль. Я міг бачити, з ким вони пов'язані, і будувати систему вірувань навколо цих людей.
Коли ми розуміємо, що продажі стосуються побудови відносин і довіри, ми бачимо, як ця політика наповнена проблемами. Ви не можете перейти від введення до шлюбу. Не можна перейти від підключення до продажу. Існує робота, яка повинна бути зроблена між ними, щоб побудувати відносини, дізнатися про перспективу і визначити, чи є вони кваліфікованими. Чи потрібно їм те, що потрібно продати? Чи можете ви допомогти їм вирішити проблему?
Як тільки ви дізнаєтеся відповіді на ці питання і розробили довірчі відносини з перспективою, ви можете робити з ними бізнес - і не до тих пір.
LinkedIn - чудова платформа для побудови відносин і обміну досвідом. І є спосіб ефективного пошуку на LinkedIn. Коли ви шукаєте вступ до компанії або особи, ви можете побачити, як ви підключені до них, використовуючи розширену функцію пошуку на LinkedIn. Коли ви бачите спільне з'єднання, ви можете попросити вас про те, щоб вас познайомили.
Ключ до успіху цієї тактики полягає в тому, щоб мати дійсно хороші відносини з людьми, з якими ви пов'язані. Коли ви вже маєте довіру, вони з радістю познайомлять вас з іншими. На мою думку, це єдиний спосіб використовувати LinkedIn для перспектив. Це не холодна виклична платформа.
Зробіть опис того, як ви використовуєте LinkedIn і як інші взаємодіють з вами. Приймайте дуже чіткі та цілеспрямовані рішення про те, як ви збираєтеся будувати відносини зі своїми контактами.
Саме так ви зрозумієте справжню користь можливостей розвитку бізнесу LinkedIn - і не ризикуєте відключити його.
Відключено фото через Shutterstock
Більше в: LinkedIn 27 Коментарі ▼
