Щодня люди вступають у торговельні позиції або починають займатися бізнесом.
Вони або навчаються техніці і трюки торгівлі, або вони припускають, що певні поведінки є доречними. На жаль, багато з цих людей роблять неправильні речі і тому не отримують результатів, яких вони прагнуть.
Нижче наведені десять найпопулярніших продажів, перерахованих з найменш тяжких до кричущих гарячих.
$config[code] not found10. Не передайте свою візитну картку всім, кого ви зустрічаєте
По-перше, вони цього не хочуть. По-друге, ви телеграфуєте, що вас цікавить те, що ви можете отримати, а не те, що їм потрібно. Віддайте картку лише тим, хто її просить. Таким чином ви дізнаєтеся, хто його дійсно хоче. Звертайтеся за карткою іншої особи кожного разу. Ви захочете піти з ними, хоча б для того, щоб надіслати їм коротку записку, в якій сказано, що було приємно зустрітися з ними.
9. Не проспекти по електронній пошті
Я не говорю про електронний маркетинг, в який я вірю. Я говорю про пошуки; надсилання небажаної електронної пошти комусь, хто намагається отримати свій бізнес. Це не працює з цілого ряду причин. Пам'ятайте, що перспектива хоче знати, що ви хочете робити бізнес з ними конкретно. Зробіть їх почувати себе, як ви працюєте, щоб отримати свій бізнес, перейшовши на додатковий крок звичайної пошти або телефону.
8. Не накидайтеся на LinkedIn
LinkedIn - це місце для побудови відносин і позиціонування себе як експерта галузі. Ніхто не хоче продаватися - ніде. Крім того, ви не знаєте, чи бажаєте ви працювати з ким-то лише тому, що ви під’єднані до них у LinkedIn. Використовуйте платформу для підключення та створення. Бізнес прийде природно, коли і де це має сенс.
7. Не зв'язуйтеся з людьми, тільки щоб їх продавати
Люди бачать, що наближаються миля і будуть уникати вас, як чума. Пам'ятайте, що люди не люблять продаватися. Майте підставу зв'язуватися з людьми за межами продажу. Або, якщо ви знайдете когось, кого ви вважаєте потенційним клієнтом, дізнайтеся, як ви підключені до них, і попросіть про введення.
6. Не давайте 30-секундну комерційну рекламу
Я бачу, що це відбувається весь час. Хтось починає і просто не зупиняється. Чим більше ви розмовляєте, тим менше людей слухають. Так створити 30 або менше другого комерційного і використовувати його. Якщо ви не можете зрозуміти, як сказати, яку цінність і результати ви приносите за 30 секунд або менше, отримайте допомогу, дізнавшись про це.
5. Не лягти
Достатньо сказано
4. Не обіцяйте
Краще бути реалістичним з тим, що ви можете зробити. Багато продавців хочуть гроші так погано, що вони погодяться робити все, що хоче перспектива. Потім вони дізнаються, що вони не можуть доставити.
3. Не розказуйте людям все, що ви робите
Коли ви перебуваєте в цьому призначенні продажів, не продовжуйте і далі про ваші товари / послуги, дзвони і свистки. Скажу вам правду - вони не слухають! Вони лише дбають про те, щоб вирішити поточну проблему, яку вони мають. Тому поговоримо про своє рішення своєї проблеми. Пізніше ви можете поділитися більше, як ви будуєте відносини.
2. Не сідайте навколо і чекайте, доки Вас зателефонують люди
Продажі - це дієслово. Для того, щоб розвивати свій бізнес, потрібно щодня займатися своєю діяльністю.
… А № 1 найбільш непривабливий Don?
1. Не продавайте
Так, я сказав це. У продажу немає місця для продажу. Ми вважаємо, що продаж є переконливим, умовляючим або переконуючим. Це не те, про що йдеться. Продажі стосуються відповідності вирішення проблеми. Тому не продавайте. Слухайте, вивчайте та пов'язуйте те, що вам запропонують, до проблеми, яку вони мають.
Ви зробили будь-який з них? Нічого страшного. Ми всі маємо в тій чи іншій точці. Рухаючись вперед, видаліть їх із своєї практики, і ви побачите збільшення продажів.
Гітарний підсилювач набирає фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
