Багато власників бізнесу та менеджери з продажу починають новий рік з великими цілями та великими надіями. Можливо, ви б хотіли збільшити продажі на 10 відсотків або перейти на новий ринок. Або ви хочете запустити нову лінійку продуктів. Але якщо ви хочете, щоб ваші бачення успішності продажів стали реальністю, вам необхідно ретельно планувати, чітко розглядати поточний стан вашого бізнесу і бажання змінитися.
$config[code] not foundЯкщо ви намагаєтеся отримати більший обсяг продажів і покращити результати генерування, нижче наведено кілька ключових ідей і розрахунків:
Перегляньте своє повне портфоліо головного покоління
Інвестори мають «інвестиційний портфель» різних класів активів - таких як акції, облігації, рахунки грошового ринку та нерухомості. Ідея мати диверсифікований інвестиційний портфель полягає в тому, що вона знижує ризик і максимізує шанси на успіх - у випадку, якщо один вид інвестицій працює погано, ваші інші інвестиції можуть зайняти слабкість.
Таким же чином, кожна компанія має «головний портфель покоління» всіх різних типів покоління свинцю та різних джерел бізнесу. В ідеалі, навіть якщо ви не отримуєте стільки джерел з одного джерела (скажімо, від прямого поштового маркетингу), якщо у вас є різноманітний портфель, у вас є багато шансів отримати нові бізнес-лідери з інших областей (наприклад, онлайн-маркетинг або холодне обслуговування) виклику).
Зверніться до нового повного портфоліо:
- Де ви отримали більшість ваших нових бізнесів у минулому році?
- Де ви отримали найбільший або найвищий прибутковий бізнес?
- Яка маркетингова тактика працювала добре, а які виконані?
- Як ви можете адаптувати свою стратегію і скоригувати свою тактику для того, щоб зробити більше з «хороших» тактик генерації, і менше заходів, які не принесли результатів?
Продовжуйте оцінювати продуктивність свого покоління, і не бійтеся вносити зміни.
Повертайтеся до старих клієнтів
Новий старт - прекрасна можливість зачепити базу зі старими клієнтами. Люди, які купували у вас раніше, але з якими ви не зв'язалися протягом деякого часу, навіть якщо це було рік-два чи більше, часто частіше купують у вас знову.
Витратьте час на спілкування з колишніми клієнтами. Познайомтеся з ними та дізнайтеся, що відбувається з їхнім бізнесом. Задавайте питання, слухайте їх і намагайтеся розпалити відносини, які спонукали їх купувати у вашої компанії.
Часто легше зберегти існуючого клієнта (або продати колишньому клієнту), ніж знайти, кваліфікувати та переконати нового клієнта в покупці у вас вперше.
Повторно оцініть, як ви обробляєте вхідні продажі
Економіка, здається, набирає обертів. Зростає кількість робочих місць, скорочується безробіття. Це означає, що компанії можуть отримувати більше дзвінків і запитів від потенційних клієнтів. Вхідні продажі, як це можуть бути великим джерелом нових продажів. Але ви повинні їх ретельно обробляти.
Переконайтеся, що у вашій компанії існує процес для отримання вхідної кваліфікації:
- Поговоріть з новими потенційними клієнтами.
- Задавати питання.
- Визначте їх потреби.
- Намагайтеся з'ясувати, чи вони добре підходять.
Якщо ви витратите деякий час на підготовку цих потенційних клієнтів, ви заощадите багато часу пізніше під час процесу продажу. Тому що ви можете сподіватися на те, що найкращі, найперспективніші, найбільш пріоритетні продажі призводять до ігнорування тих, які не готові купувати.
Початок нового року - час великої обіцянки, оптимізму і великих цілей. Якщо ви спробуєте скористатися цими простими порадами для переоцінки та переорієнтації процесів генерації, то у вас буде набагато щасливіший і успішніший рік.
Підпишіть фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
