2017 рік майже закінчився. Ви все ще несете непродані товари у вашому магазині?
Оскільки пост-святкове безумство знижується, січень - повільний місяць для більшості роздрібних магазинів. На вершині святкового рахунку похмілля споживачі відчувають, погана погода або резолюції, щоб зупинити витрачання грошей часто тримати покупців геть.
Але якщо ці непродані продукти збирають пил на ваших полицях або займають простір у вашому складі, вони не приносять прибутку для вашого бізнесу. Настав час для розпродажу!
$config[code] not foundСлово "оформлення" зловживає в ці дні, коли багато роздрібних мереж, здається, пропонують щотижневі операції з видалення. Однак, коли оформлення здійснюється економно, це може бути високоефективна маркетингова стратегія. Оформлення може залучити не тільки ваших постійних клієнтів, але й мисливців за угодою, які інакше не зупиняться у вашому магазині. Наприклад, багато людей, які зазвичай не займаються торгівлею в Nordstrom Rack, регулярно потрапляють до магазину знижок за сезонний продаж.
Поради щодо продажу
Ось як можна зробити успішний продаж.
1. Час правильний. Щоквартальне сезонне очищення має сенс для більшості підприємств роздрібної торгівлі. Ви хочете продавати продукцію в кінці сезону, а вони є більш привабливими для клієнтів. (Наприклад, у січні, ніж у квітні, зручніше переміщати парки.) Якщо ваші продукти не є особливо сезонними, може проходити очищення кожні шість місяців. Просто не дозволяйте накопичувати занадто багато непроданого запасу.
2. Виберіть свій товар. Використовуючи свою систему управління точками продажу / інвентаризації, визначте продукти, які є найменш прибутковими і повільно рухаються, щоб ви могли їх витягнути для очищення.
3. Створіть свій дисплей оформлення. Не приховуйте оформлення в задній частині магазину. Ви часто можете спокусити покупців прийти до вашого магазину, поставивши елементи оформлення відносно близько до дверей. Обмежте загальний простір, який ви виділяєте. Гаразд, якщо продукти дещо переповнені. Ви не хочете стільки очищення, що ваш роздрібний торговець виглядає як магазин ощадливості або ніби ви виходите з бізнесу. Спробуйте помістити деякі невеликі елементи оформлення біля лінії перевірки. Ви будете здивовані, як багато людей не можуть цього протистояти.
4. Цінуйте це правильно. Використання фактичних цін, а не відсотків, зазвичай приваблює більше мисливців за угодою. Ніяка математика не потрібна, щоб побачити, що "кожна 10 доларів" - це гарна угода. Спробуйте розділити продукти за ціною - на дисплеї за 10 доларів, на дисплеї за 20 доларів, на дисплеї розміром $ 5 і т.д.
5. Викиньте її з нової гри. Коли-небудь були в "оформлення" продаж, який пропонує 15 відсотків від? Це не достатньо, щоб спокусити справжніх мисливців. Почніть з 50 відсотків - можливо навіть більш глибокі знижки в залежності від вашої галузі, вашої конкуренції і які типи знижок пропонуються протягом року.
6. Ринок онлайн і вимкнено. Здійснюйте продаж вашого електронного листа, електронної реклами, соціальних медіа, на своєму веб-сайті та / або прямої пошти. Вітайте клієнтів у своєму в'їзді та дайте їм знати про ваші спеціальні пропозиції. Вкажіть на продаж стелажі або полиці і, можливо, навіть запропонуйте предмет. Надання покупцям сумки або кошика для покупок з ними може спокусити їх купити більше, теж.
7. Підсолодити угоду. Якщо ваш продукт не продається на 50-відсотковому дозволі, не тримайте його. Ваша головна мета - перемістити об'єкти з інвентаризації, таким чином збільшуйте знижку кожен день оформлення - 50 відсотків першого дня, 60 відсотків другого дня і т.д. - для мотивації покупців.
8. Відпустіть. Що робити, якщо після завершення оформлення ви залишилися? Не намагайтеся продати його наступного сезону. Один магазин взуття, в якому я куплю, має щорічну розпродаж, де принаймні половина товарно-матеріальних запасів - це взуття, яке не продавалося при останньому продажу! Знайте, коли потрібно скоротити свої втрати.
9. Дійте швидко. Якщо продукт не продається, то маєте план його продажу після закінчення продажу. Ви можете спробувати ліквідаторів, репортерів або пожертвувати товари на благодійність для списання податків.
10. Зв'яжіться з новими клієнтами. Зробіть особливі зусилля, щоб отримати нових клієнтів у списку розсилки. Попросіть їх зареєструватися для розсилок електронної пошти або програми лояльності. Для тих, хто орієнтується на угоду, запитуючи: “Чи хотіли б ви дізнатися про нашу наступну розпродаж заздалегідь, щоб ви могли отримати кращий вибір?”, Як правило, все, що потрібно, щоб змусити їх зареєструватися.
Щасливий продаж!
Фото через Shutterstock
