Люди не народжені великими торговцями і жінками, вони створені. З правильними інструментами, ноу-хау і хваткою, кожен може освоїти мистецтво продажу. Зрозуміло, особистості деяких людей можуть зробити їх більш «природно» обдарованими на продаж, але кожен може відточити свої навички та скористатися перевагами інструментів для успішного продажу.
Поради щодо продажу та багато іншого
Не бійтеся продавати
Ви можете бути здивовані тим, як багато підприємців бояться продавати або мати інтровертну особистість, здавалося б, непридатну для кар'єри в продажах.
$config[code] not foundАбсолютна істина полягає в тому, що солопринерів і підприємців потрібно продавати, щоб досягти успіху. Щоб допомогти подолати страх перед продажем, врахуйте таке:
- Відмова - це добре.
- Чим більше ви продаєте, тим легше.
- Продаж допомагає іншим.
- Продаж може бути цікавим!
Ви продаєте засудження?
Це може здатися очевидним і простим, але для успішного продажу свого бренду та його продуктів і послуг потрібно продавати з переконанням.
Як ви продаєте з більшою впевненістю, запитаєте ви? Нагадуючи собі, чому ви почали свій бізнес в першу чергу, може бути гарним місцем для початку. Пам'ятайте, що продаж - це все про емоції, і дуже важливо, щоб, коли Ви робите продаж, Ви дозволяєте своїй пристрасті проявлятися і зв'язуватися з Вашими перспективами.
Як щодо соціальних медіа?
Соціальні медіа - це явище, яке малий бізнес не може дозволити собі ігнорувати - не якщо вони хочуть продавати, продавати, продавати!
Використовуючи подібні послуги Twitter, LinkedIn, Facebook і Instagram, щоб продавати свої продукти та послуги, варто спочатку будувати відносини з вашими послідовниками, щоб не перетворювати людей на свій бренд, використовуючи соціальні медіа як важку платформу для продажу.
Ви також повинні взяти час, щоб дізнатися, де члени вашого цільового ринку витрачають свій час в Інтернеті, щоб забезпечити фокусування соціальних медіа на продажі на правильних рахунках.
Щоб допомогти малим підприємствам і відділам продажів успішно продавати в соціальних мережах, існують численні соціальні інструменти та платформи для продажу, включаючи:
- Навігатор продажів LinkedIn
- PeopleLinx
- Trapit
- Бамбу
- Спритний
- Socedo
І це тільки для початку!
На додаток до використання соціальних медіа для просування та продажу ваших продуктів, продати вам досвід на інших інтернет-каналах, таких як написання гостьових повідомлень.
У вас є портал для продажу в Інтернеті?
Інтернет надає власникам малого бізнесу можливість продавати свої товари та послуги в глобальному масштабі. Для реклами та продажу продуктів доступно цілий ряд сайтів електронної торгівлі. eBay є одним з провідних сайтів електронної комерції, що дозволяє продавцям перераховувати та продавати товари.
Etsy є ще однією популярною платформою електронної комерції, яка особливо орієнтована на мистецтво, ремесла та товари ручної роботи. Наприклад, якщо ви робите ювелірні вироби ручної роботи, перелічуйте список своїх прикрас на Etsy, щоб досягти широкої аудиторії.
Чи читаєте Ви книжки з продажу?
Якщо ваш малий бізнес не потрапляє у потрібні обсяги продажів, ви можете скористатися читанням книг продажів, щоб поліпшити техніку продажу. Читання книг якісних продажів навчить вас методам, як перетворити перспективу на клієнтів, психологію продажів, як подолати перешкоди продажів, серед інших важливих аспектів продажів.
Використовуйте огляди книг продажів
Якщо ви не впевнені, що є найкращими книгами з продажу, які допоможуть поліпшити тактику та результати продажів, скористайтеся відгуками про продаж книг. Наприклад, "Джерело Блумфілд", "Продаж на основі історії: створення, підключення та закриття" - це цікаве та освітнє читання, яке допоможе власникам малого бізнесу зрозуміти цінність продажу на основі історії.
Жоден бізнес не хоче застрягти на складах і продуктах, які вони не можуть зрушити. Найкращі продавці є експертами у повільному продажу запасів. Три принципи продажу товарів, які не роблять більше, ніж потрапити в дорогу і збирати пил, це: Якщо ви бажаєте швидко та без затримок продати свої послуги, ознайомтеся з цими порадами щодо того, як почати продавати свої послуги протягом перших п'яти днів. Навіть найдосвідченіший продавець може робити помилки, коли кидаючи до потенційного клієнта. Деякі з найпоширеніших помилок продажу: Уникайте поширених помилок продажів, поглянувши на ці легкі способи продажу, включаючи можливість зробити вашу перспективу комфортною та зосередитися на своїх проблемах, а не на вашому продукті. Чи знаєте ви, що можете залякати клієнтів у придбанні вашого продукту? Як відзначає Леа Данн із Школи Бізнесу Британської Колумбії, коли хтось відчуває себе зляканою або самотньою, вони формують емоційну прихильність до брендів навколо них. У цьому сенсі ви можете розглянути можливість введення маркетингового підходу на основі страху до практики продажу. Одна з п'яти ключових успішних стратегій продажів - визначити свій цільовий ринок, який має вирішальне значення для успішних продажів. Важливість визначення цільових аудиторій та ринків відображена у багатьох книгах з продажу та стратегіях, опитуваннях та даних, пов'язаних з тим, як успішно продавати. Для того, щоб зламати «кодекс продажів», власники малого бізнесу повинні подумати про два основні принципи: Ще одним основним принципом підкованих продавців не слід недооцінювати вивчення техніки продажів у дітей. Деякі з найкращих уроків продажів можна навчити наївним силам переконання маленьких дітей. Продаж на дно піраміди був введений покійним професором Мічиганського університету К. К. Прахладом у своїй книзі «Фортуна на дні піраміди: подолання бідності через політику». Коротко кажучи, ця добре відома модель продажу передбачає розгляд маркетингових можливостей, присутніх як на багатих ринках, так і на дні піраміди. Мова тіла говорить, коли мова йде про продаж. Отримайте більше клієнтів і створіть кращу команду продажів, застосувавши такі правила мови тіла: Ви керуєте малим бізнесом, у вас є мільйон і одна справа … крім продажу. Якщо у вас немає часу, щоб докласти достатньо зусиль для продажу, можливо, настав час найняти свого першого торгового представника. Від допомоги вам продати товари розкоші до незавершеної продукції, а також досвідчена команда збуту допоможе Вашій компанії отримати воронку для продажу. Досвідчена і якісна команда збуту, незалежно від того, чи є це група для однієї людини чи армії з десяти осіб, поставить ваш бізнес на шлях розумних рішень у сфері продажів. Враховуючи важливість кваліфікованої команди з продажу, потрібно переконатися, що ви платите за продажні адекватні комісії. Опитування комісії Sure Payroll за комерційною комісією дає вказівку на те, чи платите торговельним представникам занадто багато або занадто мало. Невелика зміна у мисленні вашого бізнесу може значно покращити продажі. Усвідомлюючи помилки продажів і помилки, практикуючи послідовність, скорочуючи строк продажів, використовуючи досвідчених фахівців з продажів, використовуючи інструменти та програми онлайн-продажів, проводимо регулярні та ефективні звіти про продажі. продавець. Команда з продажу Фото через Shutterstock Ви застрягли на тонни повільних продажів продуктів?
Чи знаєте ви про помилки продажу?
Не протистояти маркетингу на основі страху
Ви визначили цільовий ринок?
Ви зламали кодекс продажів?
Ви знайомі з продажем на дно моделі піраміди?
Ви усвідомлюєте свою мову тіла при продажу?
Ви найняли команду продажів?
Ви платите своїм представникам з продажу достатньо?
