Альбукерке, штат Нью-Йорк (ПРЕС-РЕЛІЗ - 14 червня 2009 р.) - Як ця рецесія тягнеться, бізнес повинен серйозно ставитися до успішної продажу своїх продуктів і послуг, щоб вижити, і навіть процвітати, за словами Ленана Мак-Гокі Гарднера, автора Got Sales? Повний посібник із перевірених сьогодні способів продажу послуг.
Отримали продажі? Ленана Мак-Гокі Гарднера
Час роботи не є «звичайним бізнесом» Міжнародний консультант з продажів і маркетингу, Gardner рекомендує ці чотири кроки, щоб заробити більше грошей у ці важкі економічні часи. Візьміть рецесію серйозно.
$config[code] not found «Це не є звичайним часом», - говорить Гарднер. “Якщо ваші клієнти були в галузях, які особливо важко постраждали, які інші галузі ви могли б зараз обслуговувати? І як ви плануєте піти за ними? ”Визначте підприємства, які процвітали під час спаду - такі, як альтернативна енергетика, психологічне консультування та багато аспектів охорони здоров'я, включаючи« природні »засоби, - і там починаєте створювати контакти. Візьміть бізнес серйозно. "Люди, швидше за все, не називатимуть вас тими цифрами, які вам потрібні для досягнення ваших фінансових цілей. Так що сидіти, чекаючи, коли телефон подзвонить - або зайнявшись діяльністю, яка, хоча і неважливо, не створює нових доходів - це поганий підхід до поганих часів », пояснює Гарднер. "Подивіться на кожну діяльність, яку ви виконуєте з точки зору того, чи рухає вона вас до ваших цілей - і беріть на себе більше заходів, які роблять це!" Візьміть продаж серйозно. Гарднер каже: "Зараз є доступні знання про те, що працює в продажу. Вам не доведеться покладатися на казки старих дружин про продаж або продаж «правил», які ви взяли в кіно, або якийсь навчальний клас давно! Я вражений кількістю людей, які кажуть, іноді майже з гордістю, "я ніколи не мав жодного навчання з продажу". Чому б і ні? Продажі мають важливе значення для будь-якого бізнесу, щоб досягти успіху - дізнайтеся, як це зробити правильно! Тепер у нас є дані про такі речі, як найкращі питання, які потрібно задати, коли ви продаєте, і як створити довіру, де зараз не існує. Ви повинні знати цю інформацію! ” Візьміть свій час серйозно. "Побачте свій час майже так, як ви бачите свій гаманець", - припускає Гарднер. "Звичайно, іноді ви відкриваєте свій гаманець, витягуєте гроші і витрачаєте його, але перш ніж це зробити, ви, ймовірно, думаєте про інвестиції, які ви збираєтеся зробити, і вирішити, чи хочете ви витратити на цю конкретну мету. Те ж саме з вашим часом. Тримайте його назад. Вкладайте його лише там, де це дає вам найкраще повернення. Ленна Мак-Гокі Гарднер, Гарвардська МВА і провідний торговий представник у світі Xerox, пропонує провідні виступи з найсучасніших навичок з продажу та закриття, керівництва та коучингу з продажу для успішного бізнесу та семінарів. Її книга отримала продаж? Повне керівництво по сучасним перевіреним методам продажу послуг - це один з посібників, що висвітлює всі останні дослідження та дані про те, що зараз працює в сучасних продажах. Більш детальну інформацію можна знайти на сайті www.YouCanSell.com.
