Успіх для малого бізнесу - це отримання нового бізнесу. Саме це призначено для ділової пропозиції. Ці поради допоможуть вам організувати, розставити свої найкращі бізнес-ноги вперед і закрити угоди, коли ви отримаєте запит на пропозицію (RFP).
Як написати бізнес-пропозицію
Зустрітися з клієнтом
Щоб зрозуміти, що клієнт дійсно шукає, потрібно зустрітися з ними, перш ніж написати пропозицію. Це найкращий спосіб отримати загальну інформацію про бізнес, його керівництво та співробітників.
$config[code] not foundМозковий штурм
Розуміння найкращого підходу означає проведення мозкового штурму деяких варіантів у вашому малому бізнесі. Тут вам потрібно буде обговорити деякі практичні елементи, наприклад, скільки потрібно стягувати з клієнта, щоб це було вашим часом. Гарне правило полягає в тому, щоб помножити витрати на 1,5, щоб врахувати будь-які невидимі проблеми.
Вашій команді необхідно вирішувати такі питання, як, хто буде виконувати роботу, що потрібно зробити, як це буде зроблено, і які заплановані віхи.
Організувати всю зібрану інформацію легко, використовуючи цифрові інструменти, такі як Evernote.
Почніть писати
Коли ви пройшли попередні кроки, ви готові почати писати свою пропозицію. Хоча деякі деталі можуть відрізнятися, більшість цих бізнес-пропозицій дотримуються традиційного шаблону.
Створіть вступ для вашого бізнесу
Ось де ви знову представите свою компанію потенційному клієнту. Вкажіть назву вашої компанії, характер вашого бізнесу та швидкий профіль галузі.
Повторіть проблему
Це гарне місце в будь-якій бізнес-пропозиції, щоб повторити проблему або проблему, що спонукало вашу перспективу звернутися за пропозицією. Дуже добре мати на увазі, що тон і стиль мають велике значення. Звичайна мова завжди краще, ніж більш барвисті слова.
Пам'ятайте про старе висловлювання, що вам не потрібно використовувати слово п'яти доларів, коли буде зроблено п'ять центів.
Будьте конкретні щодо методів і цілей
Особливість допомагає, коли ви визначаєте цілі, які ви сподіваєтеся досягти. Це частина будь-якої бізнес-пропозиції, яку інші компанії уважно прислухаються. Ознайомтеся з методами, які ви збираєтеся використовувати тут, але пам'ятайте, що ви повинні бути прямими і доречними.
Майте на увазі, що ви не хочете нічого залишати. Дуже важливо пройти кожний крок у ваших методах.
Будьте чіткими про витрати та час завершення
Є ще м'ясо та картопля. Прозорість є одним з найбільших інгредієнтів для посадки будь-якої угоди з гарною бізнес-пропозицією. Це означає, що вам потрібно буде чітко визначити, скільки часу кожен крок буде приймати і скільки коштуватиме.
Поясніть, чому Ви кваліфіковані
Ось частина вашої бізнес-пропозиції, де ви продаєте свою компанію. Знову ж таки, ви хочете триматися подалі від квіткової мови і дотримуватися фактів. Не забудьте дотримуватися простого англійської мови. Майте на увазі, що якщо це ваша перша бізнес-пропозиція, написання журналістського простого стилю може стати проблемою.
Наймання пропозицій письменника може змастити колеса всього процесу, щоб ви закрили угоду швидше. Якщо ви плануєте використовувати графіки та діаграми, ви можете також найняти позаштатного дизайнера.
Фото через Shutterstock
1
