Знайти місце для продукту або послуги на вже створеному ринку може бути досить важким. Якщо ви додасте додаткові елементи, що намагаються прокласти сліди для розкішного бренду на новому ринку, який просто відкривається, вам потрібно дотримуватися особливої обережності, коли кожна стрілка у вашому бізнес-сагайді гостра.
Це, безумовно, має місце для нового простору марихуани. Це викликано тим, що все більше держав легалізують медичну і в деяких випадках марихуану для відпочинку.
$config[code] not foundДевід Моріц - головний директор з маркетингу компанії Toast, розкішний бренд каннабіса, який намагається залучити претензію до тієї молодої ніші. Він запропонував десять рад для малих підприємств, які прагнуть зайнятися підприємницькою дорогою, яка менше подорожувала: розкішний бренд.
Поради щодо розкоші бренду для нових ринків
Що в імені? Все.
Коли ви намагаєтеся створити свій продукт на новій арені, яка не була протестована, важливо спочатку захопити те, що Моріц викликає на висоті. Вибір імені є одним з перших способів зробити це. Коли ви входите на ринок, на якому існує мало або взагалі нема історії, у вибраному вами імені набагато більше гнучкості. Імена повинні бути репрезентативними для того, що ви продаєте, і враховувати досвід, який ви хочете мати вашим клієнтам. Іншими словами, станьте творчим, тому що спочатку ви не матимете великої конкуренції, щоб ви могли взяти трохи більше часу, щоб отримати це право.
Наприклад, Тост говорить на стовпи стилю і розкоші, які компанія хоче зобразити.
Ідентичність є суттєвою
Ім'я та ідентичність йдуть рука об руку. Для предметів розкоші ідентичність потрібно ретельно продукувати, щоб вона відповідала певному цільовому ринку. Тон повинен бути витонченим, і навіть логотип повинен підтримувати вишукане ім'я, з якого ви хочете відключити процес. Надання відчуття спадщини є ще одним важливим елементом ідентичності.
Сигнали критичні
Розкішні бренди явно забезпечують більш високий стандарт клієнта, незалежно від того, входять вони на новий ринок чи ні. Частина цього очікування клієнта підсумовується в сигналах, які вони шукають.
"Наприклад, є деяка закінчення всередині автомобіля розкоші що попереджають людей це являє собою високий бренд кінця," Moritz каже. Хоча вам потрібні ці сигнали для нового ринку розкоші, пошук способу встановлення цих показників відрізняється, оскільки немає попередніх прикладів.
Знайти схожість
Малий бізнес, який прагне побудувати ці маркери в новій галузі, повинен взяти сторінку з видів емоційних сигналів, які працюють у створених галузях і зробити їх своїми. Тост ™ подивився на те, яким чином алкогольна реклама, яка передбачає вживання алкоголю, міг посилити і підняти будь-яку соціальну подію і перетворити її на марихуану.
"Вся природа будь-якого розкішного бізнесу полягає в здатності вдарити людей в емоційному місці", - каже Моріц, додаючи, щоб зробити цю роботу необхідною, щоб включити елементи з інших місць для початку.
- Тоді ви зможете винайти свої власні інновації.
Подумайте про позиціонування
Тому що у вас не може бути конкуренції у вашій галузі, вам потрібно позиціонувати свій новий продукт по відношенню до інших продуктів у подібних галузях. Це той самий процес, що використовується для емоційних сигналів. Для високопродуктивного продукту, ви можете рекламувати з персонажами, подібними до тих, які використовуються з іншими предметами розкоші. Витончені та елегантні люди - найкращий вибір.
Використовуйте технологію для її повної
Хоча ви хочете бути впевненими, щоб взяти свій бренд розкоші і міцно розмістити його на полиці, яка відрізняє його, ви не можете ігнорувати, наскільки важливі соціальні медіа для отримання слова на вашому цільовому ринку.
Моріц розуміє, як цей цифровий сафарет набуває все більшого значення для брендів класу люкс на нових ринках.
"Оскільки алгоритми вдосконалюються, а реклама стає більш точною та орієнтованою на інтереси людей, це тільки збільшиться", - говорить він.
Уявіть конкурс
Ви, напевно, не матимете жодної конкуренції, коли ви спочатку позиціонуєте свій розкішний бренд на новому ринку. Тут вам доведеться зіграти трохи уявного шаху з компанією, що конкурує, щоб зробити ваші кроки на основі того, що ви вважаєте конкурентом.
"Ви можете уявити ці інші бренди, але ви повинні прийняти конкретний підхід", говорить Моріц.
Отримати перспективу
Через всю іншу роботу, яку ви робите, щоб створити розкішний бренд на новому ринку, ви повинні мати на увазі, що ви повинні підтримувати високий кінцевий досвід у всіх ваших комунікаціях. Наприклад, з високою індустрією каннабісу, лабораторне тестування є даним, що не потрібно підкреслювати в маркетингових матеріалах.
Подумайте про регуляторів
Ваш новий ринок розкоші не буде новим назавжди. Подібно до уявних конкурентів, ви повинні думати про те, як уряд та інші регулятори вплинуть на ваш бізнес. Як ви рекламуєте і кому потрібно скорегувати.
Надайте досвід
Більш ніж просто сам продукт, розкішний бренд на новому ринку повинен забезпечити повний досвід.
"Чим більше ви зможете подолати розрив між новизною та інноваціями, а очікування та знайомство, тим простіше запустити свій продукт", - каже Моріц.
Зображення: Ми Тост / Instagram
4 Коментарі ▼
