Однією з основних тенденцій, які ми бачимо на ринку малого бізнесу, є те, що більш старі підприємці починають займатися бізнесом.
За цим поєднується поєднання демографічних та соціальних факторів:
- старіння населення в більшості західних культур;
- зміна практики зайнятості (чи хтось більше виходить на пенсію у 65 з золотою годинницею?);
- зростання організацій підтримки підприємництва, таких як SCORE та американська адміністрація малого бізнесу; і
- доступність недорогих технологій, що полегшує запуск бізнесу.
Девід Вольф, автор нестандартного маркетингу: стратегії досягнення сердець і свідомості більшості нових клієнтів і письменника відмінного блогу Маркетингу без віку, вказує на те, що з віком люди стають більш стійкими до традиційних методів маркетингу.
Це важлива концепція для будь-якої компанії, яка здійснює ринок B-to-B для малого бізнесу.
Коли ви ринок для більшості малих підприємств ви дійсно маркетингу для малого бізнесу власника . Власник, ймовірно, буде основним ухвалювачем рішень для будь-якої значної покупки.
Все частіше цей власник, ймовірно, буде зрілим і витриманий. Порівняйте це з маркетингом великих корпорацій, де ваше повідомлення про той самий продукт або послугу може бути орієнтоване на (молодшого і менш досвідченого) менеджера середнього рівня, який має еквівалентні повноваження на купівлю.
