Нове опитування рекламодавців малого бізнесу, проведене компанією The Kelsey Group і ConStat, Inc. показує, що веб-реклама з оплатою за клік (PPC) зростає серед малих і середніх підприємств (МСП).
Рекламодавці КПП для малого бізнесу наразі виділяють в середньому 23% свого загального рекламного бюджету на діяльність КПП. З них 54% очікують збільшити витрати на КПП наступного року.
"Ці дані показують, що КПП є дедалі важливішою частиною загальної рекламної програми МСП", - сказав Грег Стерлінг, директор цифрових довідників The Kelsey Group: Інтерактивна консультативна служба місцевих медіа. «Заклик КПП багато в чому ґрунтується на думці, що це недорогий засіб придбання клієнтів».
$config[code] not foundЦе дослідження базується на опитуванні 460 осіб, які приймають рішення в галузі малого бізнесу з веб-сайтом. (Підказка капелюха до Дуга, Інфомана, за попередження про це дослідження.)
Виходячи з моїх власних анекдотичних доказів, я згоден з цим дослідженням.
У минулому багато малих підприємств говорили мені, що: (1) вони вважають, що веб-реклама занадто дорога, і (2) вони не отримують цільового трафіку, щоб вони могли перетворитися на бізнес … трафік був від серферів по всьому світу, які не були перспективні бізнес-перспективи.
Швидко переходимо до цього року, 2004 рік. Навряд чи через тиждень, що я не чую від малого бізнесу, що використовує веб-рекламу для залучення нових клієнтів. Найбільший приріст, який я бачу, полягає в тому, що компанія B2B, наприклад, продає інші підприємства.
Тільки на цьому тижні я зустрівся з нішовою організацією, яка зараз приносить третю частину свого нового бізнесу через цільову інтернет-рекламу, головним чином Google AdWords. Ця компанія зрозуміла, як визначити ключові слова досить точно, щоб отримати цільовий трафік. Практично весь бізнес цієї компанії є локальним, 90% якого припадає на радіус у 150 миль. Вони успішно використовують Веб, щоб генерувати призводить, що торговельні сили йдуть вперед і закриваються особисто.
Звичайно, веб-реклама не є відповіддю для кожного бізнесу. Наприклад, серед малих підприємств, які значною мірою залежать від роздрібної торгівлі (ресторани, магазини, ландшафтні розплідники тощо), я стикаюся з деякими з них, які отримують нових клієнтів з Інтернету. Вони можуть використовувати Інтернет для інших важливих цілей, таких як інформація про продукт або обслуговування клієнтів, але не для прямого придбання клієнтів.
Зростаюче використання реклами з оплатою за клік є важливою тенденцією серед малих і середніх підприємств - особливо тих підприємств, які продають іншим підприємствам і які мають нішевий продукт або послугу, що описується саме в рекламних ключових словах.
