Минулого тижня на засіданні організації, яка надає попереднє фінансування стартапам з високим потенціалом зростання, я розмовляла з кількома підприємцями про їхні зусилля, спрямовані на отримання «A» раунду фінансування від венчурних капіталів та груп ангелів.
Ще раз я почув спільний утримання від підприємців, що їм нелегко приваблювати інвесторів для фінансування своїх компаній, поки один з інвесторів не зацікавиться. Але як тільки один інвестор зацікавиться, багато інших незабаром підуть.
$config[code] not foundЦя модель, про яку я багато разів чула, має сенс, якщо ви застосуєте невелику соціальну психологію для розуміння того, як люди приймають рішення про інвестування у стартапи. Коли ситуація є невизначеною - які високі темпи зростання нових підприємств, безумовно, є - люди дивляться на поведінку інших, щоб з'ясувати, як судити про цінність чогось.
Соціальна психологія прийняття рішень в умовах невизначеності дає нам наступне правило про те, як інвестори вирішують, чи фінансувати нові підприємства: якщо інші люди вважають, що нове підприємство є гарною інвестицією, то це так. Якщо інші люди не вважають, що нове підприємство є гарною інвестицією, то це не так.
Психологічний принцип, що стоїть за поведінкою інвесторів, говорить мені, що державні політики, зацікавлені в заохоченні високорозвиненого підприємництва в своєму регіоні, повинні створити «Потьомкінські сільські підприємства». Названий на честь російського міністра, який зводив фальшиві села, щоб обдурити Катерину Велику, цей венчурський фонд під керівництвом уряду висловив би "фальшивий" інтерес до фінансування нових компаній. В результаті цього фальшивого інтересу реальні венчурні капіталісти та бізнес-ангели зацікавилися і фінансували компанії.
Очевидно, що Потьомкінські селищні підприємства ніколи не могли б статися. Інвестори не тільки зрозуміють, що відбувається з часом, але й урядові установи не хочуть брати участь у діяльності з такою тіньовою етикою.
Але ідея Potemkin Village Ventures ілюструє мою точку зору. Багато чого з того, що інвестори роблять, вирішуючи, які потенційні компанії фінансуватимуться, слід поглянути на те, що інші інвестори зацікавлені, щоб з'ясувати, що вони повинні фінансувати. Їх процес прийняття рішень передбачає набагато більше групової психології та набагато менш раціональної економіки, ніж багато хто думає.
Підприємці, інвестори та політики повинні визнати психологію, що стоїть перед інвестуванням у стартапи, а не завжди намагатися її раціоналізувати.
5 Коментарі ▼
