Щоб зрозуміти прагнення зростаючого китайського та індійського середнього класу, обов'язково розглянемо книгу “10 трильйон доларів премії: захоплюючий новий багатий в Китаї та Індії.” Його написали спільно Майкл Дж. Сільверстейн, Абек Сінгі, Керол Ляо, Девід Майкл, і Саймон Таргет, провідний член Boston Consulting Group (BCG). Копія видавців вразила мене рівнем деталізації її місії, щоб зрозуміти все більш впливовий споживчий ринок середнього класу і розвиток його провідних галузей. Це ретельна книга, хоча її фокус призначений для корпоративних фірм, а не для малих підприємств, які розширюються в усьому світі.
Як китайські та індійські домашні бюджети трансформують глобус
Крім того, маючи назви, які складаються з 5 букв довго, Індія та Китай поділяють економіку, яка «в найближчі десять років… вперше у своїй історії матиме значний середній клас». Автори чітко виділяють драйвери для цієї історії:
«Ці споживачі середнього класу становитимуть майже половину споживчих витрат у двох країнах до 2020 року. Саме їхня нова продуктивність і заробітна плата є основою для різкого зростання споживчих витрат і надання людям… з їхніми надзвичайними амбіціями, стимулом. і оптимізм. "
Спираючись на їхній досвід консультацій з Китаю та Китаю в 1996 році для Індії, автори окреслюють, як східний економічний фактор впливає на те, що відбувається на Заході. Автори рекомендують підприємствам більше знати, які ринки демонструють дедалі інтенсивнішу цінову конкуренцію, і відзначити, як це впливає на стратегію компанії.
Це стане очевидним, як зростання попиту з боку китайських та індійських споживачів призводить до зростання цін на всі види товарів та більшого попиту на сировинні товари. Такий дефіцит пропозиції в кінцевому підсумку зійде нанівець… Така інфляція… буде представляти компанії на Заході нові виклики - не тільки в Китаї та Індії, але й у власному задньому дворі …… В США найнижчі 40% домогосподарств заробляють 40 000 доларів. або менше і, в середньому, витрачають приблизно 3 000 доларів на рік на їжу… Якщо, скажімо, вони зіткнулися з 10-відсотковим збільшенням витрат на продовольство (і це консервативна оцінка, враховуючи можливість збільшення на 50% середніх цін на кукурудзу). протягом наступних десяти років), їм доведеться виділити додатково 300 доларів на рік… ефект бумеранга до їжі: від пів-тижня до оплати за весь тиждень. Раптово всім компаніям доведеться зіткнутися з споживачами, які більше не зможуть дозволити собі свою продукцію, почнуть скуповувати, зберігати і торгуватися.
Це звучить трохи залякано, але автори в основному замислюються над глобальною економікою:
«Після глобального економічного спаду, споживачі на інших ринках, що розвиваються, а також у Сполучених Штатах і Європі, також полюбляють угоди, а це означає, що компанії повинні забезпечити унікальну ціннісну пропозицію: продукти, які підходять до кола, будучи доступними і високої якості. "
Підприємці все частіше використовують свої ринки
Цей підрозділ підкріплений ентузіазмом відношення лідерів бізнесу Індії та Китаю. “ Приз “ представляє лідерів, які впевнено розглядають ризик, застосовуючи ринок і економічну обізнаність у своєму бізнесі, будь то сімейна Лі імперська кухня, яка конкурує з іншими розвиваються ресторанами в Шанхаї, або в корпораціях на чолі з керівниками, які принесли свою офіційну освіту США додому. В основі цих міркувань лежить турбота про те, як громада впливає на бізнес.Ананд Махіндра, онук успішного засновника виробника індійських тракторів і вантажних автомобілів, у своїй ініціативі Rise відзначив, як частка ринку та підвищення якості життя мають бути пов'язані між собою:
«Ми не просто зосереджені на кількісних цілях, таких як частка ринку. Мова йде про віддачу, поліпшення життя. Наприклад, у групі сільського господарства йдеться про створення другої зеленої революції. Ми будемо підніматися, дозволяючи іншим людям піднятися ».
Подібні цитати вчать читача, як ці пропозиції оживають на практиці, наприклад, переваги упаковки продуктів початкового рівня Paisa Vasool -Висока індійська похвала за якість і цінність.
Читачам тенденцій малого бізнесу також слід звернути увагу на коментарі до класів споживачів, зокрема тих, хто прагне досягти початкового рівня. Зазначені спостереження доповнюють Шаші Белламконда про його досвід в Індії. (Прочитайте його посаду Продаж на дно піраміди.)
Хто отримає користь від прочитання премії «10 трильйонів доларів»:
- Підприємці, які зацікавлені в більш глибокому розумінні відмінностей між індійськими та китайськими споживачами.
- Великі підприємства створені на західних ринках, які хочуть більш ефективно підключатися до індійських та китайських споживачів.
- Економічні ентузіасти шукають праймерів щодо Індії та Китаю.
Я хотів би, щоб було згадано більше ресурсів, пристосованих для малого бізнесу. Надана інформація є великою. Текст написаний з урахуванням пропозицій на рівні виконавчої влади та корпоративних ресурсів - одна пропозиція довідника БЦЖ полягає в тому, щоб познайомитися з клієнтами близькими та особистими для розуміння поведінки та вибору. Малий бізнес може використовувати ці пропозиції як рекомендації для вибору успішних великих фірм, які розширилися на ці ринки. Але навіть велика фірма може захотіти дізнатися про інші організації за межами власної фірми BCG авторів, щоб допомогти застосувати цю пораду.
Загалом, “10 трильйон доларів премії” є відмінна відправна точка для розуміння того, як Китай та Індія забезпечують потужність світової економіки.
1
