Скільки коштує малий бізнес на рекламу та маркетинг?

Часто цитованим еталоном для реклами малого бізнесу є виділення 2% вашого доходу від продажу за рекламу. Проте, ми попросили компанію Sageworks, яка є фінансовою інформацією, якщо ця цифра все ще точна. Ми запитали, який середній розмір малих підприємств витрачає на рекламу.

Розрахунок кількості малих підприємств на рекламу

За словами Ліббі Бірман, аналітика Sageworks, «дані Sageworks» показують, що середній малий бізнес інвестує близько 1% своїх доходів у рекламу. Це може не звучати як значний витрата, але ставка була стійкою протягом останніх кількох років.

$config[code] not found

Таким чином, якщо ваші продажі становлять $ 500,000 щорічно, 1 відсоток означатиме витрачання $ 5000 на рекламу. Якщо ваші продажі становлять 2 мільйони доларів щорічно, то 1 відсоток означатиме бюджет на 20 000 доларів на рекламу.

Вона зазначила, що ця середня маска багато розрізняє те, що малі підприємства витрачають на рекламу. Малі підприємства в окремих галузях витрачають значно більше 1 відсотка.

Одна галузь, що значною мірою витрачає на рекламу, - це роздрібна торгівля. «У роздрібній торгівлі приватні меблеві магазини та ювелірні магазини з менш ніж 10 млн. Доларів річного доходу інвестують більше 4% доходу в рекламу. Можливо, ці фірми розглядають рекламу як найважливіший драйвер пішохідного руху, великий арбітр їхнього успіху », - додає Берман.

Певні галузі виділяють значно менше на рекламу. Серед них фірми-виробники, які витрачають лише 0,7% свого доходу від продажу на рекламу, а оптовики, які витрачають лише 0,6% на рекламу. «Ці інші малі підприємства можуть інвестувати більше в персонал, технології або запаси замість реклами», - говорить Берман.

Малі підприємства витрачають на рекламу Джерело: Дані Sageworks - 12 місяців, що закінчуються 8/31/2017
Реклама для продажів	Кодекс промисловості
4.44%	4421 - Меблеві магазини
4.16%	4483 - Магазини ювелірних виробів, багажу та виробів зі шкіри
3.84%	5312 - Офіси агентів нерухомості та брокерів
2.87%	6116 - Інші школи та інструкції
2.73%	3121 - Виробництво напоїв
2.18%	7139 - Інші галузі індустрії розваг та відпочинку
2.16%	4422 - Магазини товарів для дому
1.99%	8121 - Послуги особистого догляду
1.93%	7225 - Ресторани та інші заклади харчування
1.88%	4452 - Магазини спеціальних продуктів харчування
1.85%	5242 - Агентства, брокерські послуги та інші види діяльності, пов'язані зі страхуванням
1.83%	8122 - Послуги з догляду за смертю
1.08%	Всі галузі промисловості

Жодне з наведених вище номерів не є жорстким і швидким правилом. Це ніколи не є гарною ідеєю просто вибрати середню суму, яку малі підприємства витрачають на рекламу, і використовувати її як єдиний чинник для встановлення бюджету реклами для малого бізнесу.

Так, слід враховувати, що інші малі підприємства витрачають на рекламу. Але також враховуйте чинники, характерні для вашого бізнесу, такі як:

Минулий досвід - що раніше працювало у вашому бізнесі?
Ваші маркетингові цілі - які форми засобів масової інформації та місця для реклами відповідають Вашим цілям, і скільки коштуватиме там результатів?
Розмір і стадія вашого бізнесу - якщо ваш бізнес стартує з доходом у розмірі 200 000 доларів США, ви можете витратити 10 відсотків свого доходу протягом перших шести місяців. Ви вважаєте, що це інвестиція для збільшення продажів.
Конкурентний ландшафт - де ваші конкуренти рекламують і скільки потрібно для того, щоб виділитися з конкуренції?

Наприклад, якщо ви керуєте бізнесом споживчих послуг, таким як боротьба з шкідниками, тоді ви можете вирішити витратити на рекламу з платою за клік, наприклад AdWords, значно більше 1%. Насправді, в конкурентних галузях, вартість за клік може бути через дах. Можливо, доведеться заплатити більше, щоб отримати результати. Але ви також можете побачити вимірювану рентабельність інвестицій у вигляді негайних продажів. Відстежуючи витрати та конверсії, ви знаєте, що витрачаючи $ X на об'яви з платою за клік, ви можете отримати $ Y у продажу щомісяця. Ви могли б побудувати ці витрати за плату за клік у ціноутворення і бути цілком комфортними, витрачаючи п'ять відсотків вашого доходу на рекламу.

Візьмемо інший приклад. Якщо ви керуєте нішевим B2B консалтинговим бізнесом, який зазвичай має складний і тривалий цикл продажів, то об'яви з оплатою за клік можуть не працювати - з багатьох причин. Можливо, ваші потенційні клієнти не шукають рішення в Google або Bing. І їм доводиться комфортно з вами, а не купувати відразу на основі клацання. У цьому випадку ваші гроші можуть бути витрачені краще на інші форми маркетингу, такі як контент-маркетинг з використанням форм збору свинцю. Ваш рекламний бюджет може бути невеликим і зосередитися на рекламі в соціальних мережах або на спонсорованому вмісті. Ваша реклама може обмежуватися підвищенням вашого вмісту та проведенням колекційних заходів.

Найкращий спосіб переконатися, що ви мудро витрачаєте кошти - це добре продуманий план. Плануйте свій маркетинг. Як частина вашого маркетингового плану, визначте, де ви хочете, щоб ваше повідомлення було побачене або почуте, і що ви хочете зробити з ним. Тоді дотримуйтеся свого плану. Купівля оголошень, тому що здається, що ви робите або тому, що ви отримали величезну кількість продажів, є рецептом для витрачання грошей.

Останнім пунктом щодо встановлення бюджету на рекламу: не кладіть всі яйця в один кошик і рекламуйте весь свій маркетинговий бюджет. Є багато інших форм маркетингу, які є цінними. Ви отримаєте найбільший удар за свій долар, використовуючи рекламу та інші форми маркетингу.

Прочитайте повний Керівництво з реклами для малого бізнесу: