Найкраще в сезон виборів - уроки з продажу та маркетингу, які ми можемо вивчити, спостерігаючи за кандидатами.
Чому Берні Сандерс і Дональд Трамп зробили так добре в опитуваннях і з виборцями?
Це тому, що вони говорять людям і їхніми емоціями. Їхні повідомлення резонують на емоційному рівні з виборцями.
Барак Обама мав такий же вплив, коли говорив про надію і зміни. Люди бажають кращого світу; вони хочуть вірити, що все може бути краще і справедливіше.
$config[code] not foundСандерс має чітке уявлення про те, хто його аудиторія, і він говорить безпосередньо до них в автентичному способі.
Трамп робить те ж саме. Він розмовляє з манжетою. Він не написаний. Він говорить, що входить до нього на голову. Він говорить це дуже пристрасно до певного виборчого округу. Це не обов'язково є сутністю, оскільки, реально, Трамп не має великого значення для того, що він говорить. Він не каже, що він збирається робити певні речі.
Він каже, що - я зроблю це, повірте мені.
І через його історію, через те, що він каже це, тому що він втручається в те, про що люди стурбовані, про те, що вони хочуть вирішити, вони кажуть про себе: гаразд, я вам довіряю. Я вірю тобі, бо ти справжній, тому що ти справжній. Він абсолютно відрізняється від кандидатів «засновників», які виступають за звукові кліпи та від пропагандистів.
Люди відчувають, що Трамп є одним з них, навіть незважаючи на те, що він спілкується.
Як ми можемо використовувати те, що ми бачимо, як ці два кандидати роблять у нашому бізнесі, в наших продажах, і використовуємо його для кращого продажу?
Вони кажуть, що люди купують через біль, або щоб уникнути, або зупинити його. Отже, якщо ви думаєте про продаж і маркетинг таким чином, ми можемо сказати, що люди розлучаються з грошима, коли вони вважають, що те, що вони збираються купити, допоможе їм вирішити проблему. Вона або зробить їм гроші, або збереже гроші.
Це вирішить якусь проблему, яку вони мають, це зробить їхнє життя кращим, або їхній бізнес краще.
Існують три ключові елементи того, що Сандерс і Трамп роблять, що впливає на їхню здатність використовувати "біль" свого ринку. Ці три речі мають відношення до продажів і маркетингу. Вони є:
- Автентичність
- Довіра
- Чітке, просте спілкування
Ці три речі працюють разом. Ви розвиваєте довіру від інших людей, коли ви є автентичними, і ви говорите чітко і ясно.
Чим складніше ваше спілкування, тим менше людей довіряють тому, що ви говорите. Схоже, ви намагаєтеся переконати їх.
Ви переоцінюєте. Коли ви є справжніми, коли ви чесно і пристрасно ділитеся з ким-небудь рішенням, яке ви приносите, і вирішує проблему, яку вони мають, ви отримаєте їхню довіру. Пам'ятайте, що ви розмовляєте лише з проблемою, яку вирішуєте. Ви не намагаєтеся підібрати свій продукт або послугу в світ кожного.
Перспективи, швидше за все, хочуть працювати з вами, щоб купити те, що ви повинні продати, тому що вони чують, що ви пристрасно вірите, що у вас є рішення для них. І ви не намагаєтеся змусити його в горло.
Так само, як Сандерс і Трамп, ви чітко вказуєте свою позицію. Ви говорите це правильній аудиторії - аудиторії, яка переживає проблему, яку вирішує ваш продукт або послуга. Ви впевнено вірите в рішення, яке ви приносите.
І саме ця пристрасна автентичність буде резонувати з перспективами, які повинні і будуть стати клієнтами.
Дональд Трамп Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
