Timothy Dearlove є старшим консультантом каналу на HubSpot. Нещодавно Тім поділився своїми маркетинговими перспективами щодо вхідного контенту з тенденціями розвитку малого бізнесу, зосередившись на тому, як успішний вхідний зв'язок може зробити хороші маркетингові кампанії чудовими і чому контент-маркетинг не є скороченням. (Попередження: Тім готовий розім'яти кілька пір'я про інфографіку!)
Тенденції малого бізнесу: що таке диски, які надихають HubSpot найбільше в своїй місії, щоб максимально використовувати вміст для всього, від електронного маркетингу до блогів?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Я думаю, ви повинні почати з досить основний принцип, коли справа доходить до створення успішного плану контент.
Вам потрібно піклуватися. Коли ви пишете з пристрастю, ваша аудиторія може розповісти. Конкурс для очних яблук і розмах уваги високий в Інтернеті. Як письменник ви конкуруєте з безліччю іншого вільного контенту.Одним з факторів, який відокремлює хороший вміст від великого вмісту, є те, що автор пильно дбає про предмет.
Я весь час відкидаю. Деякі галузі завжди говорять: «Ну, як ми можемо написати пристрасний вміст про продаж нігтів або виготовлення шайб? "
Одним з наших найбільших історій успіху є Маркус Шердіан, який врятував свій бізнес-пул блогами. Він щиро піклувався про басейни і допомагав людям з басейнами. Контент-маркетинг був його місцем для каналізації цього. Як продемонстрував Маркус, якщо ви можете передавати свою пристрасть і корисність через свій контент, ви будете успішні.
Так що просто дбати. Піклуйтеся про те, що ви робите і кому ви допомагаєте у своєму вмісті. Якщо ви почнете з цього, прийдуть погляди.
Корисність - це ще один ключовий диск. Ми говоримо про це весь час. Ми підносимо його на зустрічах. Ми обговорюємо це на наших внутрішніх соціальних радах. Будьте надзвичайно корисні. Здивуйте всіх, з ким ви взаємодієте. Ми підходимо до всього змісту, який ми виробляємо через цей об'єктив. Як цей вміст допоможе людині, що її читає?
Тенденції малого бізнесу: як зміст впливає на SEO (пошукова оптимізація) і соціальні медіа?
Timothy Dearlove: Вміст і SEO - це як теплий пиріг і морозиво. Не могли б ви їх з'їсти окремо? Звичайно! Але хіба вони не набагато краще, коли їх спільно обслуговують?
Коли йдеться про оптимізацію сторінки (переконавшись, що ваш сайт добре оптимізований за ключовими словами, які шукає ваша цільова аудиторія), якщо у вас є статичний сайт, можна оптимізувати лише стільки. Кожна нова сторінка, яку ви публікуєте, - це можливість оптимізувати цю сторінку для важливих ключових слів. Кожен новий блог представляє новий шанс для ранжування за ключовою фразою.
Ми також знаємо, що Google частіше сканує ваш сайт, якщо ви створюєте новий вміст.
Тенденції малого бізнесу: Як щодо оф-сторінки SEO?
Timothy Dearlove: Здатність до ранжирування візитної сторінки залежить частково від кількості та якості сайтів, що посилаються на цю сторінку. Виготовлення фантастичного блогу - це те, що інші люди захочуть посилатися на власний зміст. Одна порада, яку я даю своїм клієнтам, коли мова йде про виготовлення контенту, який збирає посилання, це написати повідомлення в блозі, яке інші автори хотіли б використовувати як посилання для своєї роботи.
Наприклад, я, можливо, захочу написати пост про ефективність розсилки соціальної посади у вихідні в порівнянні з днем тижня. Щоб зробити це, я можу або зробити власне тестування, або ще краще, я можу знайти того, хто вже зробив дослідження. Коли я знаходжу повідомлення в блозі, в якому містяться дані про Твітінг на вихідних, я посилаюся на цей блог в своїй роботі.
Виникають проблеми з тим, щоб ваш вміст був пов'язаний з іншими письменниками? Напишіть посаду, яка є надзвичайно корисною та повною для досліджень. Це нелегко, але варто докласти зусиль.
Свіжий вміст прагне краще працювати в соціальних мережах, де ви стикаєтеся з коротким терміном зберігання, коли соціальне повідомлення є актуальним. Чим краще ваш вміст, тим більше шансів, що ви отримаєте зчеплення з вашими соціальними мережами.
Тенденції малого бізнесу: Що дозволяє більшій кількості компаній повністю вивчати цінність контент-маркетингу?
Timothy Dearlove: Ви можете перефразувати це питання кількома різними способами і отримати однакову відповідь. Чому я ніколи не вивчав португальську? Чому я припинив навчання для цього марафону?
Час і зусилля. Маркетинговий контент не є скороченням. Це більш економічно ефективним, ніж традиційний маркетинг. Це може призвести до кращої довічної вартості вашої клієнтської бази та зниження вартості придбання клієнта. Нам подобаються ці речі, правда?
Але не дуже просто зібрати наш великий вміст, і це також займає досить багато часу. З мого досвіду, я бачу досить багато маркетологів, які відмовляються від стратегії контенту занадто рано. Якщо ви починаєте з нуля, знадобиться кілька місяців або навіть цілий рік, щоб почати приносити постійний потік кваліфікованого органічного трафіку. Це довгий час, але ви ніколи не потрапите туди без роботи, яку ви поклали в цей перший рік.
Також важко. Я хочу написати дуже корисну електронну книгу. Добре, так що спочатку мені потрібно зробити дослідження на моїх Персонажах. Я роблю інтерв'ю, щоб допомогти визначити свою персону і те, що вони хотіли б прочитати. Тепер мені потрібно дослідити вміст моєї електронної книги. Тоді мені потрібно написати річ, що заткнулася, створити її, зробити її приємною. Нарешті, мені потрібно просувати його (саме тут HubSpot приходить) і будувати шлях конверсії для нього.
Це досить багато роботи. Для однієї електронної книги. Це легкий вихід, щоб відмовитися від контент-плану, перш ніж дозріти до того моменту, коли це допоможе розвивати ваш бізнес. Для деяких людей результати не відповідають їхнім зусиллям досить швидко.
Тенденції малого бізнесу: Які три найбільш важливі мандати вхідного маркетингу?
Timothy Dearlove: Я досить великий ботанік, коли йдеться про Вхідне, тому я не обмежуся лише трьома. Як щодо того, щоб розбити його на чотири? Дії, узагальнені в Методології вхідних повідомлень HubSpot, є ідеальним мандатом.
Почніть із залучення потрібних відвідувачів на свій сайт. Ви хочете, щоб збалансувати виклики для отримання потрібних людей на ваш сайт із правильним обсягом загальної кількості відвідувачів. Тисячі відвідувань з некваліфікованого трафіку є досить марними.
Якщо на ваш сайт приходять кваліфіковані відвідувачі, потрібно переконатися, що ви перетворюєте їх на потенційних клієнтів. Перетворення анонімних відвідувачів у контактну інформацію.
Саме тут діють ефективні шляхи перетворення та хороші пропозиції вмісту. Після того, як у вас є потенційні клієнти, вам необхідно зосередитися на закритті цих клієнтів на клієнтів. Сегментовані провідні кампанії, що ведуть, сприяють цьому.
Нарешті, останнім мандатом є задоволення вашої клієнтської бази. Перетворіть їх на промоутерів для вашого бізнесу.
Тенденції малого бізнесу: Наскільки важлива інфографіка з високою долею учасників?
Timothy Dearlove: Я, швидше за все, збираюся тут розтерти перо, але не думаю, що Інфографіка так сильно переміщує голку. Тепер, як застереження, ви можете створити дійсно гарну, добре досліджену інфографіку, яка буде працювати як частина блогу. Занадто часто маркетологи використовують ярлик, коли вони створюють інфографіку. Вони використовують погані дані або охоплюють тематичну область, яка вже глибоко висвітлена.
Я підписую думку Ренда Фіккіна про те, що маркетолог розумніший, щоб витрачати час на виробництво інших видів “візуальних активів”. Якщо ви збираєтеся скласти інфографіку разом, переконайтеся, що виконуєте дослідження. Завжди пам'ятайте, що основна мета відображення інформації в такому форматі полягає в тому, щоб взяти складні дані і зробити їх засвоєними.
Тенденції малого бізнесу: Як зміст впливає на маркетинг електронною поштою та генерацію?
Timothy Dearlove: Вміст є ключовим елементом для ефективного управління подорожей покупця від початку до кінця. Електронний маркетинг та виховання є дійсно ефективними способами забезпечення Вашої перспективи інформації, необхідної їм, щоб вони могли зробити освічене рішення про покупку.
Коли ми говоримо про подорожі покупця типовим клієнтом, він починається з освіти. Відвідувач сайту має проблеми і потребує вирішення. Ви створюєте вміст, щоб допомогти цьому відвідувачеві з цією проблемою.
Після першої конверсії з освітнім контентом, ви повинні виховувати цю свинцю. Як правило, ми бачимо, що лідери не готові говорити з торговим представником відразу після того, як вони споживають електронну книгу або білу книгу (або будь-який вміст освіти). Те, що ви зробили, починаєте розмовляти з цим свинцем, але ця розмова відбувається практично.
Чи будете ви тяжко продавати п'ять хвилин на розмову після того, як відповісте лише на одне з питань ваших перспектив? Вам потрібно мати план змісту, який пристосовується до цієї лінії мислення. Тут надсилається електронна пошта.
З електронною поштою маркетингу і свинцю виховання - два канали маркетолог контролює - ви можете переконатися, що ви відправляєте ваші перспективи весь зміст вони повинні зробити обгрунтоване рішення про покупку. Після того, як вони завантажують електронну книгу, ви можете надіслати їм інформацію про ціноутворення або записаний веб-семінар, який проходить через продукт.
Те, що ви намагаєтеся зробити, це дати перспективі всю необхідну їм інформацію. Вони також будуть робити власні дослідження, але ви можете бути впевнені, що вони завжди можуть спиратися на ваші листи, щоб знайти те, що їм потрібно.
6 Коментарі ▼
