Хочете знати секрет? Я є фахівцем з маркетингу і моїм ліфтовим полем STINKS. Якщо подумати над цим, у мене немає хорошого елеватора. Днями я був у одному з цих мережевих заходів, де люди встають, щоб представити себе, і деякі з них мають ці шикарні, запам'ятовані ліфти. Я не маю нічого проти цього, але це не є моїм стилем.
$config[code] not foundЩо про вас? У вас є ліфт? Коли ви зібралися разом? І чи знаєте ви, що на додаток до Інтернету, соціальних медіа і маркетингу в цілому - ліфти еволюціонували і стали більш досконалими. Я ЗНАЮ - це божевільно! І після того, як я розповім вам про цю нову книгу під назвою «Мале послання, великий вплив», «Терро Сйодін» (@terrisjodin), ви опинитеся повернутися до дошки малюнків на вашому ліфтовому полі. Тепер, коли я сказав вам це, я не відчуваю себе так погано, що не працював на своєму.
Отже, давайте заглянемо всередину Мале повідомлення, великий вплив і подивимося, чи зможемо ми зайняти ліфт у 21 столітті.
Але спочатку слово про автора
Я не зустрічався з Террі Сьодін, але я відчуваю (і думаю, що ви також будете), як я її знаю. Я отримав це відчуття від її чесного обміну першим досвідом з ліфтовим полем. Кожен, хто займався продажами і намагався отримати цей великий рахунок, буде пов'язаний з її історією, її творчістю та своєю бадьорістю, коли вона вирішила висадитися на цей великий рахунок, а потім з'явилася на своєму офісному паркінгу біля тріщини світанку білою трояндою - тільки щоб заробити 10 хвилину призначення. Вона каже, що це була невдала спроба на полі ліфта - я кажу, що це було геніально.
Террі є директором і засновником Sjodin Communications, публічного виступу, тренінгу з продажу та консалтингової фірми. Вона була спікером та консультантом для компаній зі списку Fortune 500, галузевих асоціацій, академічних конференцій, генеральних директорів та членів Конгресу (можливо, не дуже багато членів Конгресу, але я відійшла). Найбільш вражаючим у Террі є її розуміння того факту, що наші відносини будувалися і розмовляли з перенаправленнями, і що наш ліфт повинен змінюватися разом з ними.
Що таке спільний підйом ліфта та ефект метелика?
Вся ця книга залежить від концепції ефекту Метелика - явища, натхненного Едвардом Лоренцем, математиком Массачусетського технологічного інституту. Концепція полягає в тому, що невелика зміна в одній частині світу може створити величезний вплив на іншу сторону світу. Вона відкриває свою точку зору на відкритті книги, де вона розповідає історію про те, як потрапити до вашого ідеального клієнта в аеропорту. Можливо, ваші обставини різні, але ви отримаєте це. Хто не мав досвіду, щоб отримати можливість вразити або створити нові можливості для бізнесу і розтратити його, тому що ви не знали, що сказати і як розпочати розмову?
Правий крок у потрібний час
Мале повідомлення, великий вплив ґрунтується на ідеї, що ви не можете мати лише один крок у ліфті. Ви повинні мати декілька, які знаходяться у вашому розпорядженні і зверху розуму, щоб ви могли підійти до цих чудових можливостей з витонченістю і легкістю. Книга написана в дванадцяти розділах, які беруть вас за руку і навчають вас, чому важливо мати власний крок і як створити його для кожного випадку.
Розділ 2 посилається на те, що я бачу як найважливіше, щоб «вийти» з цієї книги - ваше намір. Ваша нагода для цієї особи або для цієї обставини, яка визначатиме, який крок елеватора ви збираєтеся використовувати. Коли я читав це, я майже звалився зі свого крісла, тому що це те, що, на мою думку, тримало мене назад. Я працював на єдиному полі ліфта і ніколи не використовував його, тому що він ніколи не відповідав обставинам. Ви хочете уважно прочитати цю главу і переконатися, що ви розумієте та інтегруєте те, що намагається провести Sjodin.
У главі 3 наведено план успішного підйому ліфтів. Це нічого нового. Але, якби Sjodin ударів paydirt в тому, що вона нагадує нам, що ми часто будемо три основні наміри з нашого поля; інформувати, переконувати або просто представити. Існує також шаблон, який знаходиться в кінці глави для використання. Насправді, скрізь, де вона вводить новий план, вона надає шаблон. Кожен наступний розділ веде вас через процес і ділиться історіями з реальними людьми, до яких ви можете відноситися, та їхніми викликами та успіхами, пов'язаними з процесом підйому ліфтів. Потім у кінці книги є додаток, де ви знайдете всі шаблони разом.
Що мені не вистачало
Можливо, це моя невпевненість чи письменник, коли мова йде про ці речі, але мені хотілося б, щоб було більше прикладів ліфтів, які показували прогресування мозкового штурму, до першого чернетка до готового проекту, використовуючи надані шаблони. Коли я сів і подивився на шаблон - я буквально застиг, і мій мозок просто закрився.
Наприклад, це перший шаблон:
- Вступ
- Візьміть увагу слухача _____________________.
- Скажіть їм, де ви збираєтеся.
- Тіло
- Точка розмови 1
- Розмовний пункт 2
- Розмовний пункт 3
Я був переповнений «Захоплення уваги слухача» - я просто застиг. Я б любив бачити там приклади. Не зрозумійте мене неправильно - є приклади. Я просто хотів більше.
Як прочитати цю книгу
Це дійсно залежить від вашого стилю роботи. Але я б рекомендував читати цю книгу як групу. Думайте про неї як про робочий клуб. Прочитайте книгу і підготуйтеся до кількох сеансів, допомагаючи один одному втілювати ці принципи у життя для кожного вашого бізнесу. Кожен з вас може прочитати книгу самостійно, розробити проекти і ідеї, а потім спільно обмінятися ідеями. Мені часто доводиться бачити, що мої колеги, члени команди та друзі часто бачать речі в моєму бізнесі, про які я або забув, або які не розуміли, що вони мають цінність. Ви не хочете читати або робити це - але ви повинні Я дуже радий, що отримав копію цього огляду і прочитав його. Це підтвердило те, що я точно знав - у вас немає багато часу, щоб отримати своє фірмове повідомлення. А якщо ви його не отримаєте, ви пропускаєте можливості. Я повинен визнати, що думка про створення декількох майданчиків для елеватора нагадує мене. Я маю на увазі, що я навіть не зробив ПЕРШУ - я навіть не можу уявити, що робити більше ніж один. Але якщо ви підійшли до того моменту, коли вам потрібно мати правильний крок, то це книга для вас. 4 Коментарі ▼
