Один з найбільших побоювань, з якими стикаються підприємці, коли продають надто агресивні. Ніхто не хоче відриватися, як один з тих неприємних продавців.
Ви знаєте, про що я говорю. Ті люди, які більше зацікавлені в тому, щоб перенести свій продукт або послугу в горло, ніж вони фактично з'ясовують, що вам потрібно. Незважаючи на ваші протести, вони штовхають і штовхають, поки ви нарешті не знайдете спосіб уникнути розмови.
$config[code] not foundВи знаєте, що ніхто не любить спілкуватися з цим типом людини. Тому, коли ви продаєтеся, ви боїтеся смерті буття та особа. Давайте дивитися правді в очі. Продаж складно. Дійсно важко.
Змусити когось купити товар або послугу може створити великий тиск. Ви хочете переконатися, що ви наближаєтеся до кожної перспективи правильно. Ви не хочете бути занадто наполегливими, але ви також не хочете втрачати продажі, тому що ви занадто боїтеся закрити. Це схоже на ходьбу по канату.
Ви повинні виконати правильний баланс між тим, як потрапити у вашу точку, а не підштовхувати перспективу до кута. На щастя, це набагато простіше, ніж здається.
Є прості способи продажу і методи, які можна використовувати, щоб полегшити продаж, а не врізатися в нього. Нижче наведено список діючих простих способів продажу та поради, які можна використовувати для вдосконалення процесу продажу та, зрештою, закриття більшої кількості угод.
1. Зніміть тиск
Це один з найважливіших порад у цьому списку, але для багатьох це найважчий. Ви намагаєтеся створити успішний бізнес. Для цього вам потрібні клієнти.
Не тільки це, ви можете залежати від вашого бізнесу як основного джерела доходу. Через це легко відчути тиск на те, щоб кожна перспектива купувала у вас. Цей тиск може призвести до помилок. Це може змусити вас поспішати прямо у ваш крок продажів, а не витрачати час на те, щоб дізнатися про перспективу.
Однак важливо усвідомити, що цей тиск може призвести до того, що ви станете такою наполегливою, агресивною людиною, коли ви намагаєтеся продати. Зрештою, це призведе до того, що ви втратите більше, ніж ви виграєте.
Вона вимагає змінити мислення. Замість того, щоб вірити, що ви зобов'язані отримати цей продаж зараз, зрозумійте, що в кінцевому підсумку ефективніше працювати у вашому процесі продажу, поки не прийде час закритися.
2. Не поспішайте
Один з кращих легких способів продавати, не будучи наполегливим - це ваш час. Однією з найбільших помилок, які роблять люди, є поспішаючи прямо на продаж. Це як просити когось одружитися після першого побачення!
Якщо ви відірветься, як ви відчайдушно прагнете до продажу, це перетворить вашу перспективу. Пам'ятайте, що ви хочете, щоб ваша перспектива була максимально комфортною.
Ось чому так важливо розвивати свій власний процес продажу. Процес продажів допомагає організувати взаємодію продажів, надаючи вам кроки, які слід виконати, перш ніж фактично закрити угоду.
Процес продажів повинен містити наступне:
- Вступ: Як ви почнете взаємодію з продажами? Які ваші ліфти?
- Потребує Discovery: Що потрібно вашим клієнтам? Які їхні болючі точки? Як ваша компанія може допомогти?
- Рішення: Тут ви представите своє рішення. Переконайтеся, що ви звертаєтеся до їхніх потреб і проблем.
- ЗакритиПереконайтеся, що немає ніяких подальших заперечень і не звертайтеся за бізнесом.
Процес продажів повинен містити ці чотири пункти. Коли ви дотримуєтеся життєздатного процесу продажу, ви можете знайти спосіб, щоб забезпечити вирішення ваших перспективних потреб.
3. Нехай ваш проспект розмовляє
Якщо ви будете дотримуватися цієї поради про продаж, не буде ніякого способу, що ви, здається, занадто наполегливо. Чому? Тому що ви не розмовляєте. Зрештою, важко бути агресивним, коли ваша перспектива говорить, чи не так?
Заохочуючи перспективу розмовляти, набагато простіше продавати, не будучи агресивними. Це також допоможе вам зрозуміти ваші перспективи більше, що означає ваші шанси на перемогу у збільшенні продажу.
Найкращий спосіб спілкування з потенційними клієнтами полягає в тому, щоб задати великі питання. Це знає будь-який продавець.
Хороші відкриті питання заохочуватимуть вас відкритися. Коли вони почуватимуться комфортно, розмовляючи з вами, набагато легше заробити їхню довіру. Чим більше вони говорять, тим глибше зв'язок, який ви можете створити з ними.
4. Зробіть свій проспект комфортним
Чим комфортніше ваша перспектива, тим краще ваші шанси заробляти свій бізнес. Агресивність зробить ваші перспективи нервовими і напруженими, тому це неефективно.
Одним з простих способів продати і отримати перспективу відчувати себе комфортно з вами є посмішка і розслаблення, коли ви взаємодієте. Використовуйте гумор, щоб отримати кращий настрій.
Коли ви покажете, що вам зручно і спокійно, ваша перспектива буде відчуватися так само. Робіть все можливе, щоб привернути увагу Вашого клієнта, і Вам не доведеться турбуватися про те, щоб підштовхнути їх до покупки.
5. Зосередьтеся на їхніх проблемах, а не на своєму продукті
Ви, мабуть, багато разів чули про це: ваш клієнт не дбає про вашу компанію, продукт або послугу. Вони піклуються про себе. Вони піклуються про вирішення своїх проблем.
Це ще одна помилка новобранець, яку роблять наполегливі продавці.
Вони кидаються на поле без будь-якого врахування перспектив потреб і болючих точок. Це посилає повідомлення, що ви бачите перспективу як не більш ніж знак долара. Потім ви продовжуєте роботу над своїм продуктом, навіть не звертаючи увагу на те, що вам потрібно.
Це ще одна причина, чому це так важливо, щоб ви не поспішали, щоб отримати перспективи для розмови. Дізнайтеся, які їхні проблеми і з'ясуйте способи їх вирішення.
Ви хочете стати вашим партнером і консультантом. Не просто хтось хоче щось продати.
Такий підхід може зайняти більше часу, але він є більш ефективним у довгостроковій перспективі.
Важливо пам'ятати про ці легкі способи продажу, що вони працюють разом, щоб створити підхід, який насправді допомагає Ваша перспектива. Ось про що йдеться. Ваша мета - не продавати свій продукт або послугу. Ваша мета - полегшити життя Вашої перспективи.
Якщо ви будете дотримуватися цих п'яти простих способів продажу, то вам стане неможливо стати таким напористим, неприємним, ультра-продажним підприємцем, якого ніхто не любить. Насправді, це призведе до того, що ваші перспективи побачать вас як людини, яка щиро піклується про їхні потреби та проблеми.
Пам'ятайте, що коли ви зосереджені на продажі рішень, а не на продуктах, ваші взаємодії з продажами будуть набагато більш успішними.
Як ти уникнути відриву як напористий?
Pushy Salesman Photo через Shutterstock
15 Коментарі ▼
