Нова інфографіка від LinkedIn у співпраці з Інститутом маркетингу та контенту розглядає, як маркетингові та збутові команди можуть об'єднатися та бути ефективнішими.
Під назвою «Play Power Play», інфографіка використовує дані опитування та звіту «Зміст маркетингу: розблокування результатів продажів та маркетингу», щоб вказати на проблеми, а також на рішення щодо невідповідності, що існує між цими командами в організаціях.
$config[code] not foundПроблеми, що вирівнюють зміст маркетингу та продажів
Виявлення даних з опитування свідчить, що 80% контенту, створеного маркетингом, не використовується в продажах. Зі змістом маркетингу зараз великим драйвером в цифровій взаємодії, є багато витрачених можливостей, тому що команди не на одній сторінці.
Команди маркетингу та продажів повинні мати симбіотичні відносини, оскільки вони залежать один від одного. Але з якихось причин вони не так добре вирівняні, як вони повинні бути. І проблема не обмежується великими організаціями.
Малі підприємства з командами збуту та маркетингу стикаються з аналогічними проблемами, коли справа доходить до звільнення від систем, що використовують системи без звуку, коли вони працюють разом.
Шон Калахан, старший менеджер з маркетингу контенту в LinkedIn, який написав повідомлення на блозі продажів LinkedIn, пояснює цю проблему. Каллахан каже: «У сфері бізнесу, продаж і маркетинг іноді можуть відчувати себе протиборчими загонами. Проте, коли обидва працюють над досягненням тієї ж мети, вони стають набагато ефективнішими, працюючи в унісон ».
Опитування проводилося LinkedIn та Інститутом маркетингу вмісту за участю глобального пулу з 1246 учасників у широкому діапазоні галузей і розмірів компаній у 95 країнах. У Північній Америці мікроорганізації, які складають менше 10 працівників, становили 18% від загальної кількості, а ті, що були визначені як малі з 10 до 99 співробітниками, становили 26%.
Основні результати дослідження
Хоча 60% фахівців з продажу та маркетингу вважають, що невідповідність між відділами шкодить їх фінансовим показникам, вони все одно діють однаково.
За словами радника стратегічного інституту Content Marketing Institute, Роберта Роуза: «Рух вперед, контент-маркетинг і вирівнювання продажів можуть бути лише тим, що дає змогу досягти справжнього маркетингового успіху і зростання доходів». вирівнювання.
Отже, як компанії збираються подолати цей розділ і зібратися разом?
Що стосується контент-маркетингу, групи з продажу повинні співпрацювати над тим, як використовувати вміст. В той час, як високопоставлені компанії роблять це у 81% випадків, їх кількість зменшується до 25% для компаній з низьким рівнем доходів.
До таких проблем можна віднести: підтримку документованої стратегії вмісту, розгортання складного маркетингового вмісту, спрямованого на певні облікові записи, та централізованого сховища вмісту.
Ви можете переглянути інфографіку нижче для решти даних і завантажити повну звітність тут.
Зображення: LinkedIn
2 Коментарі ▼
